互联网行业正在经历小产品形态的加速到来。从在线狼人杀、在线抓娃娃到如今的在线答题，无奇不有。但进入门槛低、人群突然到来，使得行业在短时间内爆发并逐渐回归。冷静，暴风雨期结束了，他们要去哪里？
经过五个月的裂变，网络抓娃娃行业已经像几个月前的共享单车一样热闹。
某在线抓娃娃产品CEO老方告诉新浪科技，他们已经开始为在线抓娃娃产品寻找新的延伸方向。 “现在的市场太混乱了，在这种情况下，谁都赚不到多少钱。”
这是一个进入门槛低、同质化严重、严重依赖平台流量的市场。在线抓娃娃解决方案提供商汇智互娱全资子公司友创网络创始合伙人惠智本告诉新浪科技，去年8月，看到这波机会，公司迅速上线了业务线。从娃娃机改造到找到音视频解决方案，只用了10天左右的时间。
“线上夹娃娃机的最终赢家是自有流量平台。”青松基金投资经理孟德阳向新浪科技分析。
行业竞争就像共享单车
去年8月，首款在线抓娃娃产品“天天抓娃娃”上线。它是由早前获得腾讯投资的陌生人社区软件同一团队制作的。并于11月迎来爆发期。
这是一个看起来商业原理和商业模式都比较简单的产品。用户在在线App中实现对实体抓娃娃机的控制，并充值金币以获得抓娃娃机会。老方表示，网上抓娃娃行业与共享单车的模式类似。虽然它的商业模式不是C端，前期也能从C端赚钱，但后来打着“免费”旗号的一大波追随者进来了。与共享单车相比，网上抓娃娃一个娱乐产品，不是刚性需求，所以没有优势。
“整个行业最初都是靠资本炒作推波助澜，一开始也有一些小公司进入市场。但现在没办法了，因为为了抢流量，大家都在打折、促销，甚至送礼。”
一位用户告诉新浪科技，他的手机里有几十款在线抓娃娃产品。 “反正玩完了就退出吧。”当用户有更多选择时，他们对平台的忠诚度就会降低。
谈到线上夹娃娃机市场，老方有些无奈，“如果竞争不激烈，这其实是一个不错的项目。”据他观察，资本仍在关注这个行业，后续要看行业如何洗牌。整合，类似于共享单车行业，不久前跟风的人不久后就退出了，剩下的产品开始整合。 ”
实时云服务商声网在线抓娃娃服务已被快乐抓娃娃、秒抓、美博抓娃娃等主流在线抓娃娃应用所采用。其联合创始人肖峰告诉新浪科技，“从涌入速度来看，高峰已经过去，市场趋于理性，但仍在稳步发展。”
孟德阳告诉新浪科技，青松基金是第一批关注线上夹娃娃机市场机会的投资机构，但在看了十几家公司后，最终放弃了投资。 “网上抓娃娃是为了赚钱，但不存在竞争和差异化壁垒。做夹娃娃机、买一些娃娃很简单。网上抓娃娃还是适合盈客这样的自营流量平台。如果你切入这个行业，流量会很大，会很大。”
最终，青松基金选择了一家经营线下夹娃娃机的公司进行投资。他们的产品主要在影院上映，与其他在商场、社区、线上的产品有所区别。未来，他们还可以从院线的角度参与电影宣传。衍生品等方向。
“卖水人”的胜利
友创网络很早就意识到流量和获客的问题。他们选择做一家“挖金”“卖水”的公司——，提供包括娃娃机销售租赁、托管、联运、App开发在内的全套线路。抓娃娃解。
从友创网络官网的合作方案来看，线上夹娃娃机的成本包含了夹娃娃机的硬件成本。根据订购数量的不同，价格略有波动，总体价格在4000-5000元左右；二是托管费用，即把娃娃机托管给解决方案提供商，解放方需要支付它的租金、电费等费用，这部分也有价格波动，一般在500-800元左右；三是音视频SDK对接，按实际使用量收费；四是App SDK对接和后台服务。
惠智本透露，近几个月来，在线抓娃娃解决方案“云抓”的营业额约为500万，利润可达200万左右。
据介绍，该公司选择做线上抓娃娃业务。首先，它发现其用户基数庞大，适合各个年龄段，但核心群体是消费能力较强的年轻女性，商业模式相对容易向其他方向延伸。并且该公司此前曾投资过一家智能家居公司，具备智能硬件业务基础。虽然友创网络也运营在线夹娃娃机产品，但惠智本直言自营App不是重点。 “做APP会涉及到获客的问题，而我们更适合卖水。”
最终的赢家是自有流量平台
但网上抓娃娃对于一些平台来说仍然是一门好生意。一家经营棋牌游戏产品的公司，在其核心产品中嵌入了在线抓娃娃功能。据新浪科技介绍，该业务已上线两个月，累计接入抓娃娃机50台。营业额超过300万，毛利率可达60%以上。
“很多开展抓娃娃业务的企业，两个月之内就能实现盈亏平衡。因为他们的平台往往已经拥有大量用户，比如母婴电商平台、运营商公司等，增加了抓娃娃业务。”就是增加用户粘性，也是流量变现。”惠智本分析道。
肖峰还表示，大型直播平台和独立APP是进入在线抓娃娃领域的主要玩家，它们在流量或运营上都有自己的优势，可以直接将流量变现。此外，由于夹娃娃机本质上是线下游戏线上化，是IoT的落地场景，不少抓娃娃硬件厂商也会寻求更多的变现可能性。
“整个抓娃娃市场一直在增长，从早期的快速增长到稳步发展，但现在主要使用量仍然集中在相对少数有流量的顶级客户上。”萧枫说道。
线上转移线下娱乐
肖峰表示，目前从场景来看，最主流的是在线抓娃娃，已经成为很多直播平台、社交平台上的典型场景。不过，近几个月来，出现了一些新的应用场景，比如电商平台抢自家产品当娃娃；比如抓娃娃和新零售的结合，很多品牌也会在线下门店增加一些抓娃娃机，链接线下和线下的体验。
惠智本表示，对于线上夹娃娃机业务来说，我们现在要做的就是降低成本、提高用户体验、探索一些新的玩法。比如，进一步降低娃娃机的硬件成本；寻找音视频流的最优解决方案，通过各种算法测试提高流媒体效果、降低成本；在仓库的工程设计中，让固定的厂区容纳更多的机器。据了解，目前汇智互娱在南京、深圳两地已储备机器2000余台，厂房总计5000平方米。
在体验方面，在保持不延迟的同时，在线夹娃娃机也在酝酿更多的玩法，比如在线PK、奖励、增强用户之间的互动等。 “网络抓娃娃行业刚刚起步，正在逐渐成熟，未来玩法会更加丰富。”惠智本说道。
从某种意义上说，2017年火爆的两款网络游戏《网络狼人杀》和《网络抓娃娃》，都是近一二十年转移到线上的线下娱乐游戏。
惠智本告诉新浪科技，公司选择从抓娃娃线上做起。一方面，该公司原本是互联网业务出身，另一方面，线下娃娃机空置率很高。 “线下夹娃娃机的盈利能力主要取决于它的位置和用户属性。比如商场营业到10点，而线上用户可以随时随地玩。”据慧智本介绍，夹娃娃机基本上有凌晨0:00到7:00，有30%的使用率。
除了抓娃娃之外，惠智本透露，公司还在研究智能人工交互领域的其他游戏，比如在线赛车等。它和网上抓娃娃的共同特点是，都有一定的用户群体，也可以被一些平台使用。将流量转化为利润，增加用户粘性。
将线下游戏转移到线上，这可能是未来小娱乐产品爆发的集中领域。 “之前很多人都在讲‘云养猫’、‘云养娃’等等，从这个逻辑延伸来看，其实未来还有很多游戏可能会从线下转移到线上。”肖峰说。
抓娃娃
网上抓娃娃
抓娃娃APP
