抖音小店运营全流程(吐血干货分享)

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我是火星,一个在电商平台默默奋斗了13年的人,现居成都。


05年开始接触互联网;
08年上高中时注册淘宝店;
大学期间开始创业各种折腾;
20年还曾联合清华大学出版社出版过《淘宝天猫核心盈利技术》书籍;
去年3月份开始做抖音小店,目前已经盈利过百万,应该有些发言权。

全文分为:

1.有这么多电子商务平台,为什么我选择了Tik Tok店?

2.在Tik Tok开小店的过程

3.作为一个Tik Tok的小店如何选择产品?

4.在Tik Tok做小店遇到的常见问题。


如果你想在Tik Tok做一个小店,读读这篇文章就够了。(以下均为吐血干货,阅读时间约10-20分钟,欢迎点赞+收藏)


1.我为什么选择Tik Tok店?

中国有14亿人,一半人每天都在刷Tik Tok。在18至50岁的人口中,至少有7.5%的人在那天刷Tik Tok,Tik Tok已经成为普通人的必需品。


未来十年,兴趣电商的全球霸主将是字节跳动的Tik Tok。这个时候,让别人发现Tik Tok有Tik Tok的电商平台,推广Tik Tok购物也就顺理成章了。


2001年3月,我们在Tik Tok开了第一家小店,从其他电商平台复制了一万件左右的产品,批量上传到Tik Tok的小店。没有视频,没有直播,没有投放,就靠免费流量!


4月份店铺卖了40多万(仅代表个人收入)。

5月份店铺销售额翻倍至90多万(仅代表个人收入)。

6月店铺销售额突破110万(仅代表个人收入)。




现在Tik Tok的小店也可以做无货源的模式,不需要备货,投入成本更低。货源很多,拼多多、淘特、阿里巴巴、Tik Tok精选联盟,都可以是货源。


对于电子商务公司小白来说,Tik Tok店门槛低,操作简单,检测成本几乎为零。


接下来我就讲清楚我是怎么开店的【0粉丝+无视频+无直播】。同时我也为大家准备了资料包《快速开店核心步骤》。看完之后,我能理解如何玩Tik Tok商店。有需要的同学可以自己收藏。




二、在Tik Tok做小店的过程

1.注册商店

目前Tik Tok的小店只支持有营业执照的商家入驻,个体户或者经营户都可以。开营业执照要求:1。需提供三证合一/两证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件;2.保证不在经营异常名录中,所售商品在营业执照经营范围内;3.有效期的截止日期应大于3个月;4.证书应清晰、完整、有效。根据我个人的经验,强烈建议你注册个体户的营业执照。个体户注册成本低,发证快,以后规模更大,税收优惠措施也多。以下是持营业执照进店的流程。有了营业执照,基本上当天就能进下一家店。




不同类别的押金从2000到5000不等。具体金额请找我帮忙查一下

2。高效的产品选择。

选择产品的话,主要靠软件集采。在Tik Tok的小商店的服务市场有许多收集的软件。一般是5块钱/月,比较便宜。我们一般的选择渠道有:拼多多、淘特、阿里巴巴、Tik Tok精选联盟。

注:选择大于一切。产品不好,运营再厉害也是白搭。目前Tik Tok店铺非常适合这种模式的原因是,单店最多可以上传10000件产品。因为产品数量多,就算碰运气也能碰到一些产品。


3.获取流量

Tik Tok店前期主要靠和达人谈合作,让达人帮你拍短视频或者直播发货,你可以给他卖一单提成。Tik Tok也有各种推荐流量,类似淘宝的猜你喜欢,还有一小部分搜索流量。以后你的摇一摇店铺销售利润高了,可以尝试用一些付费推广,比如千传,店铺的免推,以及大家熟知的dou+。

盘点了一下,主要的流量渠道有:联盟合作、推荐流量、搜索流量、巨量千河、小店随意推、斗+


下图是我们最近刚开的一家新店的交易结构。前期主要靠联盟的人才带货,推荐流量。



4。快速交货

一旦有了订单,需要发货,无论是几单还是几百单,也可以使用摇一摇店服务市场的软件,高效批量完成。这个软件一般15元/月,花不了多少钱。




三、作为Tik Tok小店如何选择产品

通常,我会浏览像《蝉妈妈》、《Tik Tok Tik Tok达人榜》和《飞瓜》这样的网站。com。


我们一般的选择渠道有:拼多多、淘特、阿里巴巴、Tik Tok精选联盟。

选拔部分的知识非常多,这也是很多新人头疼的问题。其实我们小卖家在选择产品的时候只需要记住:小竞争,细分市场,高利润。

比如现在夏天,我们可以搜索一些夏天需求量大,价格低的商品,找到一些卖得好的。

以防晒喷雾为例,市场价基本在50瓶以上,成本价只有10元左右,加上快递费不到13元,每单利润可达37元。提成比例更高,达人自然愿意帮忙拿货。





当然如果你觉得文章太长了不想看,我也整理了一个详细的抖店选品思维导图,如下:

当然,如果你觉得文章太长,不想看,我也整理了一份详细的选店思维导图,如下:




以后选产品的时候,可以按照这张图来。如果你需要完整的脑图,可以找我拿。同时,我为大家准备了资料包《快速开店核心步骤》。看完之后,你就能明白如何在Tik Tok商店玩了。


第四,在Tik Tok做小店遇到的常见问题。

针对Tik Tok小店的开店和开票,我也整理了一些大家比较关心的问题,希望对刚开店或者打算开店的朋友有所帮助!

1.在Tik Tok开一家小店要多少钱?回到本身边需要多长时间?

在Tik Tok开店本身成本不高,店没开完还可以退押金,主要有以下几个方面:

A.注册的营业执照从100到500元不等,看你找什么渠道。

B.店铺押金从2000元到5000元不等,看你经营的是什么业务。

C.采集软件5元/月,交付软件15元/月,其他软件预算不超过100元。

D.流动性,因为买家摇店付款后有一个付款周期,大概是根据每天的订单量来需要。

流动资金从2000到5000元不等。


2.Tik Tok的小店适合哪些人?

1.一个前期从未开店创业的新手,可以很快出成果,获得收入。

2.在淘宝/拼多多工作过的中小卖家不满足现状,想拓展销售渠道,提高销售额。

3.有一定空余时间的保姆或上班族,想额外赚点收入。

4、执行力强,现有项目遇到瓶颈想拓展新项目。

5.做过店团模特的掌柜,批量运营收入更好。


3.新手可以在Tik Tok开小店吗?

是的,这个对新手很友好,不像传统电商那么复杂。

根据我自己实践的结果和最近教的几十个学生的案例,Tik Tok的小店还处于红利期。如果你努力学习,按照科学的方法操作,你很快就能做单了。单个店铺爆了,马上就能开更多店铺。即使一个店铺一个月只有2000元的利润,10个店铺理论上也有2万元的利润,任何机会都只属于有准备、有执行力的人。


4.Tik Tok店现在处于红利期吗?

是的,我们从今年三月开始。截至目前,已陆续建成20家门店。最高成交额一个月几百万,不拍视频不直播,就靠免费流量。


最后

我是火星,12年实战经验的电商人。

2008年入行,开店至今;今年3月开始在Tik Tok做小店,三个月店铺GMV突破百万;现在和走上电商之路的人分享13年的经验。


如果您对Tik Tok店有任何疑问,请点击下面的卡片与我联系!