一、客户背景&经营策略
17年进入二店经营，主要经营服装类&；家族100品类，属于多品类业务。在短视频电商的生态治理下，服装品类很难运营。
基于此，运营营销转型的难点及落地打法:
二、聚焦货品，实现转型经营2步走：
二、聚焦商品，实现商业的转型。两步走:
(1)入门，打基础。
A .重新选择产品:告别经验主义，从行业数据科学中选择产品。
不同于以故事为核心的普通内容短视频，短视的带货首先要考虑的是产品的选择！尤其是新玩家。在保证质量的情况下，市场需求+产品利润是选择产品时考虑的基本点。市场需求决定GMV的规模发展，产品利润影响可持续经营和流量竞争力，同时提高客单价，减少低价劣质消费的印象。
多品类商家，“如何在浩如烟海的商品中选择第一件商品？”
细分赛道产品群突围
【市场洞察，锁定内衣轨迹，做出优质产品组合】在产品选择上，客户会按照去年同期选择爆款产品，季节性因素较大，生产经营稳定性较弱。结合Aauto Quicker内部数据的洞察和服装短视频中高GMV爆款产品的画像，锁定【内衣】的轨迹，聚焦【文胸】，结合行业市场和未来潮流产品，帮助探索【打底裤】。
需求挖掘组合提高效率，测试产品进入。
通过对爆款产品的拆解分析发现，内衣产品的消费者为了满足基本功能的需求，提出了“材质”、“款式”、“塑形”、“体感”等要求。所以在货品策略上，要围绕四高标准——高品质、高价格、高需求、高壁垒，优化进货。围绕基础功能需求，做好精细化产品布局，形成“基础功能+”模式，满足差异化市场需求。新产品的数量总共是五个。同时在促销中，将单价锁定在40-60元，以提高客单价，避免低价竞争，以【单品组合-两件】的方式促进成交转化。
B .新定位:以精品为基础，打造零负新店。
“高退货、错货”等不良经营问题给店铺的经营带来了很多负面影响。如果在原有账号上创建新产品，对整体流量获取的影响更大。在这方面，以优质商品为基础，建设优质新店、多代理、多ID账号，实现一品一号，独立运营，借助多商品多账号的矩阵模式，实现商品、内容、赛马、商业的矩阵规模效应。
C.求投放:内容嫁接，人货转化，货销融合。
A.材料策略:真实展示精品
在用户收到商品之前，买家对商品的了解来自于短视频，因此短视频内容在商品与消费者之间转化中的嫁接作用非常重要。在之前的发布中，商家的短视频以拼接混合为主(素材时长2分钟以上，N个短内容相似的完整产品直接拼凑)。在Aauto Quicker的生态中，这样的材料很容易被判定为低质材料。同时多种出场，多种不同音源，重复介绍，开头都会被压制。对此，先了解一下磁性金牛座跑卷材料的型号:
【/br/】结合磁金牛的优质素材，找到爆款素材元素:一面镜子到最后+信任背书+痛点/酷点场景，其中真人内容转化更多。
(来源评估资料缺失，以下资料为类似参考资料)
素材配方:以产品为基础，做一个性价比高，快乐的产品:真人实拍+一面镜子到底+卖点详解+价格激励。
材料风格:
https://www.zhihu.com/video/1522510599208042496
https://www.zhihu.com/video/1522510792380956672
内容解析：
https://www.zhihu.com/video/1522510599208042496
内容分析:
(1)真实的人说到底是一面镜子。
(2)问题开放，激发兴趣
(3)场景对比，突出痛点，刺激欲望(你女朋友)
(4)人才推荐、信任与效率提升
(5)高品质+高性价比，刺激订单(两个都不超过100)
材料封面& amp；文案:59元两条高品质提臀吊带裤，性价比+高品质+卖点(提臀)。
要点:对于效果产品，必须标注内容:产品效果因人而异，产品质量以实物为主。
B.交付策略:
策略:nobid小步慢跑进行测试，投产以稳定流量推爆款。
（二）扩局，长经营
(2)扩局，长久经营。
结合平台对生态发展的要求，从产品布局、售后服务、运营转型三个纬度做好客户业务的拓展和长期运营。
