离Tik Tok 618结束只有两天了。飞瓜数据显示，截至6月16日，whoo后、雅诗兰黛、雅梦三个品牌销售额均已过亿，欧莱雅、花溪子、珀莱雅、润百颜、SK-II、兰蔻、海伦娜·鲁宾斯坦、玉兰油等近十个品牌销售额均超过5000w W。
对比一下去年618的成绩:仅在whoo之后，就有一个品牌销售额过亿。除此之外，只有兰蔻、雅诗兰黛、雪花秀、AOEO、珀莱雅、奥斯曼6个品牌破5000w W，可见，随着Tik Tok电商生态的逐渐完善，Tik Tok在品牌心中的“销售地位”越来越高，成为品牌参与大促活动的又一战场。国际品牌更是如此。今年6月18日前夕，欧莱雅集团旗下的兰蔻“高调”宣布进驻Tik Tok。
那么，在618大战中，这些品牌是如何一展身手吸引流量，进行618预热的呢？ta们在热身期间表现如何？那些著名的博主是如何表现的？
一、Tik Tok三大榜单
1)品牌销售清单&；品牌自播榜
5月，抖音品牌销售额榜的第一仍然为肌先知，其销售额达到了1.77亿，月总销量则有79.1w，远超过了榜单第二第三的雅诗兰黛和花西子。
5月品牌销量榜第一依然是肌先知，销售额达1.77亿，月总销售额79.1w，远超榜单第二第三的雅诗兰黛和华。
自3月份Tik Tok加码以来，仅三个月时间，肌肉先知在Tik Tok的销量就达到了近4.5亿，甚至超过了很多品牌过去一年的销量。
在Tik Tok，肌肉先知主要依靠品牌自播来获得增量。旗下两个自播号肌先知福利专场和肌先知(面膜福利专场)5月份的自播销量分别达到9981.8w和6723.6w，累计自播销量达到1.67亿，占品牌自播的94.47%，可以说支撑了其在Tik Tok的体量。
除了肌先知，5月，雅诗兰黛和华在的销售额也突破1亿，分别占1.1亿和1.07亿。
在Tik Tok，雅诗兰黛仍然依靠头部主播的直播来获得增量。5月，品牌推出了多个头部主播，如@交友直播间、@海航、@海旅免税城会员购、@中邮京邮、@孙杨、@毛、@南航全球购等。
其中，@交友直播间为雅诗兰黛带来了2982.9w的销售额，每月关联频率高达20次，是雅诗兰黛在Tik Tok 5月的主要销售来源。
此外，在客流量锐减、外部代购售假的游击式打击下，各免税店经营者纷纷加大折扣力度，开启网购模式，不断降低消费门槛，入驻电商直播就是其中之一。
@海南航空官方认证为海南航空控股有限公司官方，目前在Tik Tok的粉丝总数已达127.9w，近30天播出6次，直播销售额达933.2w雅诗兰黛、海蓝之谜、倩碧、CPB等国际品牌都是其直播间的常客。5月，海航给雅诗兰黛带来了1,273.5 W的销售额。
△从海上旅游免税城市截获
除了@海航，海旅免税城也在Tik Tok推出了直播服务。其官方账号@ Tik Tok海旅免税城的会员购买粉丝数达到67.9w，该账号与运动达人孙杨、主持人沈涛、明星Calvin等主播多次合作。5月海旅免税城购买会员给雅诗兰黛带来了1012.8w的销售额。
但由于雅诗兰黛、SK-II、蓝海之谜等国际品牌尚未正式入驻Tik Tok，免税店直播的来源并不优雅；同时，华强北很多商家打着海南免税的旗号卖水货，这个以“免税店”为主的市场还有很多乱象。此前，南方都市报报道称，一名消费者称她在Tik Tok平台“海航”直播间订购的SK-II神仙水是假货。(聚美利之前做过相关报道:关于海南免税；关于直播间卖假货)
5月，Tik Tok品牌华西滋的自播销量达到6113w，占比56.9%。华五月品牌自播室充分结合五月不同节日进行选品预热。比如母亲节，直播间的标题是“给妈妈的第一瓶防晒霜”“让妈妈轻松打造假脸”；520品牌的主要产品变成了东方美彩妆套装和同心彩妆盒。最近几天，直播间的标题都带了“618提前购”。
同时，考虑到夏季出行、防晒、出汗等问题，花溪子五月直播间的主推也变成了小伞防晒、素妆防晒组合、控油喷雾等单品。但是，空气蜜粉依然是直播间的爆款。5月份销售额达到1,458.6 W，素妆防晒组合和小伞防晒的销售额分别为1,375 W和970.6w。
此外，5月份，花还在头部主播@田甜的直播间实现了2287.7w的增量。
薇诺娜五月份在Tik Tok的销售额达到了5920.3w。薇诺娜作为刘畊宏体育直播爆炸后首次出现在直播间的美妆品牌之一，也是5月份的大热门。
520当晚，薇诺娜舒敏特别保湿面霜礼盒作为刘畊宏520的礼物送给了妻子薇薇。虽然没有和商品直接挂钩，但这种创新的品牌种草形式给薇诺娜带来了足够的曝光率。
5月22日，在刘教练的热情带领下，薇诺娜与共同推出蓝铜肽新品，并邀请头部专家@郭担任新品体验官，并带来品牌专场直播。据悉，新品上市一小时内售罄，销量超过839万。同时还在Tik Tok美妆品类多次登顶，获得3.5亿+的曝光量，为618前期新品上线做出了贡献。
HBN，一个新品牌，已经在Tik Tok一年了，主题是“酒精抗衰老”。今年以来，其在Tik Tok的月销量基本维持在2000-3000 W，5月份销量达到4,057.9 W，其中来自自播的1,189.8 W。
除了品牌自播，HBN还推出了@有施氏、@杰瑞、@张浩轩S、@易雪湖等一流明星名人。除了@ Jerry Chaotou，大部分推出的博主粉丝都在500w以下，甚至很多小主播的粉丝都在100w以下，比如目前@石狮Yo在Tik Tok的粉丝只有17.4w，但是5月份却给HBN带来了461.3w的销量。
美妆工具品牌AMIRO在今年4月以3089.7w的销售额位列榜单第20位，5月该品牌销售额更进一步，达到5350.3w，5月17日AMIRO携手Tik Tok头部红人@刘媛媛开始带货直播，直播销售额达到1700w W，此后AMIRO多次登上@刘媛媛的直播间刘媛媛5月份带来了AMIRO 2100.6w的销量。
兰蔻并没有排在品牌自播榜的前20名，但作为一个5月13日在Tik Tok开始自播的品牌，在不到20天的时间里，品牌迅速完成了账号的冷启动，达到日销量过百万，10天累计销量上千万。
【/br/】据蝉妈妈数据显示，兰蔻目前在Tik Tok拥有244.5w粉丝，点赞数已达1302.2 w 5月13日，兰蔻在Tik Tok进行了首场直播秀，与@仙木、@衣之南、@衣仕刚黑猫等KOL分享干妆和日常妆容直播观看人数达到33.5w，直播销售额也达到83.5w。
在直播首秀之前，兰蔻也为首秀做了充足的准备。品牌携手20余位KOL联名官宣布兰蔻官方旗舰店的到来，并制造兰蔻Tik Tok话题为开店造势。
2) Tik Tok博主行业榜单
5月，刘畊宏除了爆火，还有一个博主爆火-@京京京京京(此博主在飞瓜数据后台被标注为网络名人中的帅哥，所以未列入美女排行榜)，而在过去的90天里，他的粉涨了893.2w至今，底辣小子在Tik Tok拥有952.2w粉丝，视频量过亿。
@京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京此后，@ Bottom Hot Kids发布了一系列国际超模视频，涵盖了PRADA、CELINE、LV、Balenciaga等大牌模特的变装，平均每个视频有200万赞，在Tik Tok掀起了一股“如何成为国际超模”的变装热潮。
@年5月8日京京京京京发布了一个关于兰蔻“如何成为品牌代言人”的视频，为兰蔻在Tik Tok的存在预热。在“品牌代言人”系列中，@京京京京京还发布了关于科颜氏、阿玛尼美妆、芭比布朗等美妆品牌的视频。
△切自@底辣子
@ Ji Hanan Ang，Tik Tok行业榜第12位博主，也有一段反串的视频。5月7日还参加了“如何成为国际超模”的话题。此外，该博主还发布了国风少年、玫瑰少年、爱豆唱响舞台等相关视频。
除了变装视频，#特效#也是5月份Tik Tok的一大热门，主要方向是搞笑和丑陋。目前#特效化妆#在Tik Tok播放量18.6亿，其相关延伸#冥界特效#在Tik Tok播放量4075.w，#挑战特效化妆#也是6883.4w
@聂老板的视频《我选的这些特效属于冥界CEO级别》有35.2w赞，14.8w分享，7.9w评论，评论数和分享数远超平时。此外，博主关于《爱情、死亡、机器人》最新一季的仿妆视频也获得了71.4w的好评。视频中，除了化妆，博主还精心手工制作了Jibarrow的头饰。
二、哔哩哔哩的两大清单
1)哔哩哔哩热门视频带货清单。
5月，在哔哩哔哩热门带货视频榜单中，@一铃了解到有三个带货视频上榜，但目前博主只有18.7w的粉。今年3月，她在视频《如何快速改善鼻子痒、鼻塞、摆脱鼻炎》中推荐了乐普的电动洗鼻器，1324.8w的播放，42w的赞，是她最多的。
5月份，她发布的关于Za吉瑞防晒遮瑕膏、角鲨烷香味的chillmore身体乳精华、倩珊除菌电动牙刷等视频都榜上有名。@京京京京京京京京非常注重用户的痛点和代入感。比如，在关于chillmore的视频中，一开始她就针对消费者皮肤皲裂、不喜欢用身体乳等痛点，然后介绍了chillmore的身体乳精华和角鲨烷香，并给出了日常使用和身体油涂抹两种方法。视频播放量288.5w，收藏量8.8w。
@世界记忆大师龙亚曾经参加过第27届全球记忆锦标赛，获得权威证书。他的视频以毒蛇毒物学方向的干货科普为主，也会讲解网上流行的蠕虫/蛇伤。
在关于送莫伦MARO17胶原蛋白洗发水的视频中，前三分之二的博主都是在分析一些常见的蛇伤，然后从一个男人喝醉了酒戏弄朱送医院的事件，引出当代人不把健康当回事，进一步谈到脱发，最后带出莫伦MARO17胶原蛋白洗发水。视频至今播放超过265.5w。
@ LuWen1900是影视领域的UP高手，靠犀利的文字吐槽圈子。此前，他拍摄的《唐人街探案3》热播剧《有土匪》、《你笑起来真美》等视频播放量已超过1000万。
看《鲁文》里的评论:为什么好剧这么少？路人没那么多粉丝吗？“视频中，@鲁文1900回答了评论区的一些质疑，以及自己对电影行业变化的看法。最后，在网友“你什么时候发的刚米视频，感觉好久没接到业务单了”的评论中，他直接点出了谷雨美白牛奶罐，可见这位博主的粉丝对他的刚米行为接受度非常高。
2)哔哩哔哩UP主要行业列表
在哔哩哔哩UP主要行业榜单排名第三的@山城小栗旬的《理发日记》，今年1月正式进驻哔哩哔哩，随后涨到200多万。目前在哔哩哔哩拥有293.1w粉丝，视频播放量基本在200万以上。
@山城小栗旬的《理发日记》长相和发型都和日本演员小栗旬很像。他是一名从业10多年的高级理发师，开了一家名为“二刀刘”的男士理发店。他在哔哩哔哩的视频都是他理发店的真实案例，主要是前后对比的“换头”技术。
除了“整容”的美发技巧，@山城小栗旬的美发日记视频还记录了不同顾客的人生故事，养老院的义务理发等等。
△摘自@山城小栗旬的理发日记。
5月，@山城小栗旬理发日记最火的视频《理发交友》，与Upmaster情侣@ karina和Rouxi(拥有107W粉丝)@ Johnny 777在仲尼(133.2W)联动，浏览量242.9w，赞26.6w。
三、红宝书热门笔记列表(化妆& amp；护肤)
红宝书流行笔记的妆容单上有很多干货笔记，而且大多以眼妆为主。比如丸子的《新手眼线教程》，在这个视频里，她提到了唯一的眼线胶笔；@vivichen的《三个新手万能眼线配方》详细介绍了直冷眼线、性感明亮眼线、无辜狗下垂眼线三种眼线的画法。
@余的《三只眼教程！明星化妆师的干货都在这里。在笔记中，他分享了自己作为明星化妆师十几年的眼妆经验和技巧。笔记有11w赞，15w收藏，收藏远超榜单其他笔记。
除了，唐逸和也在名单中。其中，@宋的《毛戈平老师教化妆居然还要交作业中间指出公司为了提高美妆博主的化妆能力，聘请了毛戈平化妆学院的老师手把手教化妆，这个笔记有超过15w的赞。
与彩妆单相比，护肤单中关于联名产品的注意事项更多。比如欧莱雅卸妆油在《婆婆突然造访家，外国男友的正确做法》的笔记中以情景喜剧的形式介绍，榜单第三对@爱妆；@瑟曼猫的“电眼”秘籍？本文以三步“大眼小贴士”的形式详细介绍了兰蔻纯净眼霜的成分和功效。
@Angel Z是一位53岁的护肤博主。她每天在小红书上分享自己的养生护肤生活，主要以“抗衰老”为主。她的笔记基本都是以“53岁的秘密”、“53岁抗衰老”、“53岁抗衰老经验”为标题来博取人气。
△摘自@Angel Z
在《53岁少女，低价内调外撑！在笔记中，她从内服和外用两个角度介绍了养肝补水饮品和麦吉利精制均衡水。
四、Aauto更快的爆款产品清单(护肤& amp；化妆)
责任编辑：木头
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