2022年依然是寒冬，但也有逆势增长的赛道。据慕思新消费不完全统计，2022年5月，新消费赛道共发生62起融资事件，总融资金额14.36亿人民币，赛道热度持续攀升。新兴的新消费品牌正在用新产品、营销和渠道搅动市场。
说到新消费，我们不能回避电子商务的最大变量:Tik Tok。Tik Tok已经成为电子商务、零售甚至消费行业的最大变量。
根据Nint Rentuo的数据，2022年，包括天猫、JD.COM和Tik Tok在内的全球电子商务市场规模达到4.4万亿元，与去年相比整体增长30%。其中，Tik Tok电商呈指数增长，表现亮眼；
今年6月18日期间，Tik Tok的电子商务也处于强势状态。6月19日，Tik Tok电商发布“2022 Tik Tok 618好物节”数据报告，显示了活动期间平台的消费趋势。报告显示，6月1日至18日，Tik Tok商城带动的销售额同比增长514%。
Tik Tok电子商务的快速增长是Tik Tok“兴趣电子商务”战略的实际结果。618前夕，在Tik Tok电商第二届生态大会上，Tik Tok宣布从“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”。除了原来的短视频和直播，它将专注于商场和搜索，并通过短视频和直播内容，商场，搜索和其他领域为业务带来新的增长。
新平台创造新生态。随着Tik Tok电商服务生态的日益成熟，一批新兴服务商在平台上逐渐“成长”起来，一些在传统电商行业深耕多年的TP也开始进入市场，比如若愚辰。
若雨辰，2011年创立于广州，是电商代理运营企业第一阵营。自2022年在深交所上市以来，一直在积极规划未来的成长路径。今年以来，若陈余频繁进行资本动作。在宣布投资了专注于皮肤渗透领域的生物技术公司思美生物后，还实施了股权激励计划。最近，若陈余陷入了投资布局中的一个关键位置:战略投资Tik Tok服务提供商莫凡卢马。
魔力范Luma是第一家入驻Tik Tok live track的服务商。作为Tik Tok十大服务商和智库DP，魔迷今年618的GMV已经突破2亿，超过去年双十一。近日，神奇范欢蓉荣获“Tik Tok电商年度十大服务商”称号，现已成为Tik Tok官方认可的头部服务商。
Tik Tok电商努力做品牌，头部服务商不断涨价
2022年4月1日，Tik Tok电商以其独特的“兴趣电商”模式率先发力，有分析人士估计，2022年Tik Tok电商的GMV将超过8000亿。
对于Tik Tok电子商务对品牌越来越重要的原因，有很多分析。核心逻辑是，哪里有流量，哪里就有商机。6亿日活用户日均使用时长108.7分钟。在直播等商品的模式下，内容领域和消费领域是完全连接的。用户Tik Tok边看边买、边分享的消费习惯迅速养成。平台上订单雪片般飞来，新老品牌蠢蠢欲动。
对于品牌来说，在Tik Tok做电商已经不是要不要做的问题，而是怎么做的问题。用其他电商平台复制肯定不行。
相比桃溪等成熟生态，Tik Tok的规则还在建立中，玩法也大不相同。“兴趣电商”、“寻找商品”、“内容取代搜索/商城成为第一入口”都是自成体系的商业模式，兴趣电商的流量逻辑与传统社交平台、电商平台对应的模式、运营、人才都有很大不同。
目前，Tik Tok电商的服务生态日趋繁荣，自成体系，Tik Tok官方也在构建生态闭环，越来越重视服务商。在5月的“Tik Tok电子商务服务商生态大会”上，Tik Tok电子商务副总裁穆青表示:“服务商在Tik Tok电子商务业态发展中扮演着非常重要的角色，是Tik Tok电子商务生态的重要合作伙伴”。
如果风口已经到了，我会积极应对。事实上，2022年罗永浩在Tik Tok首次直播时，若陈余就已经在关注并及时渗透服务。如今，他继续以“自己做+投资”的模式加码，可见其战略加码Tik Tok电商的决心。
战投背后，若羽臣双轮战略加速
对于莫凡·卢马的战斗，若雨辰有一条严密的逻辑线。
对于在电商服务行业深耕十一年的若陈余来说，不仅拥有一站式电商服务的能力，在渠道、营销、数据、技术等方面也有着深厚的资源积累。通过投资模式，若雨辰可以进一步完成在Tik Tok的电商布局，加强业务协同，形成“一超(淘系)多强(京东)的平台格局。COM、拼多多、Tik Tok等。)和N有(其他)”，并推动其电商代理业务获得新一轮增长。
具体来说，Tik Tok作为潮流年轻人的聚集地，聚集了众多品牌急需触及的新流量人群。如果陈余在Tik Tok全面布局渠道，可以更有效地赋能合作品牌，在新的流量渠道上实现销量爆发，实现对品牌的增量挖掘。这将进一步深化其与品牌在渠道和内容上的合作，打开新的业务增长空间。
此外，Tik Tok电商已经被业内公认为新消费品牌的主阵地，一大批“抖音品牌”正在诞生。根据Tik Tok电子商务发布的报告，仅在2022年，就有超过100个新品牌在Tik Tok实现了销售爆炸。这些新品牌大多诞生于2022年之后，涵盖美妆、食品、服装、家居等细分行业。
品牌成长的沃土也意味着，对于服务提供商来说，Tik Tok也是一块亟待开发的新土地。相对于淘宝相对寡头的生态，整个DP生态还处于行业初期，规则还在建立中。但挑战往往伴随着机遇，一些具有敏锐市场洞察力和前瞻性思维的服务商更能把握住机遇。
与魔范Luma深度合作后，如果陈余在Tik Tok的内容营销能力得到进一步升级，在Tik Tok消费品牌爆发的增量市场，对优质新品牌的吸引力将进一步释放，也有望带来更多新的品牌合作。
无论是帮助传统品牌做好新渠道，还是帮助新消费品牌快速成长，对于若雨辰来说都是符合未来市场趋势的业务增量，意味着更多的客户，更多的业务，更多的收入。
然而，投资魔扇对陈若愚的意义远不止于此。
与传统服务提供商不同，若陈余除了专注于自己的主营业务外，还积极向品牌管理公司跨越，通过内部孵化和外部投资的“两条腿”模式，聚集新的消费者品牌矩阵。
2022年底，若陈余孵化了自己的品牌。这个以内衣乳液为入口的新锐消费品牌，通过过硬的产品质量和精准的人群定位，在红海的嘉庆市场撕开了一条缝。
在发布2022年业绩报告时，若陈余透露，2022年自有品牌詹佳营收超过8000万元，占公司全年营收的6%，今年一季度已实现盈利。
詹佳迅速崛起的背后，离不开若雨辰全面的消费者数据运营和行业洞察支持。对于若·陈余来说，詹佳不仅仅是一个单一品牌的孵化，更是他品牌经营战略的一个很好的起点。依托詹佳，若雨辰不仅开创了全新的品牌孵化、爆发、成长模式，还实现了从品牌服务商到品牌商的成功转型。
在孵化全新品牌的同时，如果陈余通过平行对外投资逐步完善品牌管理矩阵，可以直接惠及自有和投资的新消费品牌，实现Tik Tok电子商务的更快增长。同时，这些新品牌的增长潜力也将帮助若陈余创造更多新品牌的标杆案例，这也是若陈余投资魔扇的另一个内在价值。
代运营行业变天，若羽臣不走寻常路？
如今互联网流量红利消散，宏观环境动荡。电商行业迎来了新一轮的盘整期。在降本增效的迫切需求下，品牌对数字化升级、精细化运营、全平台运营的要求越来越高。代理运营行业也进入深水发展区，整合态势进一步加剧，市场“头部效应”日益凸显。以上市为分割线，如果陈余、王一艺创、丽人丽妆等上市公司做强做优，效果已经显现，更多的客户资源、更多的优秀人才、更多的平台资源、更多的资本资本都涌向他们。
更重要的是，行业转型升级迫在眉睫。在新零售、新消费的浪潮下，品牌在不断刷新自己，优秀的服务商也在与时俱进。从长远来看，具备全平台运营、数字技术、全链路能力等综合实力的服务商才能适应新时代。
如果说陈余在多重手段打造新飞轮的同时，为核心运营业务打造护城河，也是对电商服务商做出了新的定义。
能给行业带来哪些借鉴？
一:双主业模式，代理运营和品牌管理不冲突但可以协调。
对于代理运营公司来说，打造品牌管理能力不仅成功延伸到上游高价值环节获得新的价值，也巩固了其全链路运营能力，反哺代理运营业务。在做传统代理业务时，服务商能接触的环节有限，而自有品牌探索可以穿透整个环节，更好地了解客户的商业模式，更好地了解客户的服务能力。有很多好教练都是“先打好再教练”，“打好”本身就可以成为服务商吸引客户的招牌。
第二，锚技术+消费，坚持品牌长久。
“长期主义”这个词用得不好，但企业坚持下去永远不会错。在品牌管理转型的过程中，若陈余看重的是让品牌走得更远的能力，无论是内部孵化还是外部投入，也就是坚持科技驱动的产品力，这体现了他长期的坚持。
在流量至上的时代，新品牌相对容易在短时间内爆发，导致网络名人中品牌很多，但很多都是昙花一现。主要原因是很多网络名人品牌靠营销驱动，但缺乏内在硬实力，容易被复制。最终只能打价格战，陷入“用销量买流量，不买流量不卖流量”的泥潭。虽有量，但无益。
要想避免陷入这样的困境，品牌必须立足于产品本身进行基础科研和打造，有足够的产品力支撑消费需求，才能在新消费时代走得更远。这也是为什么陈愉在对外投资时不盲目跟风，而是更看重产品背后的科技实力和独特的品牌瞄准点。
这符合“科技+消费”的核心发展思路。比如，詹佳除了营销还有优秀的R&D提取技术，通过自然和科技力量的有机结合，为用户提供良好的体验；再比如，其最近投资的专注于透皮领域的生物科技公司华美生物，也是以R&D技术为核心，将透皮技术引入家庭护肤场景，满足新一代年轻人释放的消费需求。
如果陈余通过前期的数据洞察找到足够细分的市场，再通过科技的加持开发出直击痛点的产品，用适合新消费的营销手段触达目标人群，进而创造或拓展细分的品类。这种思维方式既能避免与现有客户的直接竞争，又能在特定场景下构筑强大壁垒，实现加速奔跑，或许能让这些由代理运营赋能的新消费品牌走得更远。
三:巧用战略投资，以小博大发挥作用。
具体可以从三个角度来看:
1.战略投资服务于主业。
与很多公司单一的财务投资不同，如果陈余对外投资是以业务为先，通过战略投资和合作伙伴，将战略合作从一纸协议升级为资本绑定，双方的合作只会更紧密，落地会更有效，关系会更牢固。
合作品牌流失是代理行业长期存在的问题。如何持续绑定与品牌的合作深度，是代理公司一直想解决的问题。过去以若雨辰为代表的公司也做了一些探索，比如以分销的形式将商品与品牌捆绑销售，从而形成更深的依赖。但从盈利表现来看，不如纯代理运营业务好看。
如果陈愉以投资的方式进入游戏，这是一种更令人愉快的方式。理论上，被投资者也是潜在客户。如果陈余通过投资与新消费品牌形成更深层次的纽带，将在未来为其代表运营带来一揽子的业务合作，为其代表运营的主营业务贡献更多的收入和利润。
2.投资就是用资金换时间。
时间不等人。Tik Tok电子商务受到所有商人的重视。谁能抓住Tik Tok等新流量平台带来的增长机遇，成为这场蝴蝶效应中的摆渡人，谁就更有可能在市场竞争中占据优势。
代表运营行业，拼的是速度和服务。虽然陈余很早以前就开始在Tik Tok平台渗透服务，但相比自建团队逐步实现业务整合，投资可以实现更高效、更快捷的资源整合，实现资金的时空交换，避免分散资源的“失焦”，加速战略落地形成新的飞轮效应。而这种资金利用上的优势，对于作为头部阵营的若·陈余来说，更是意义重大。
3.投资可以带来真金白银。
所有的投资都具有财务投资价值，就像腾讯战略投资特斯拉、Billie Billie、JD.COM、美团等公司，出发点是战略协同，但最终的财务回报非常可观。
很多优质品牌在新消费赛道上的成长速度不亚于那些年的互联网公司，很多“幼苗”未来可能会长成“大树”。就若愚辰投资的品牌而言，都是针对赛道的潜在细分领域。这些新品牌很可能包含潜力股，很可能成为若愚辰未来品牌管理中的潜在并购对象，可以进一步赋能其品牌管理矩阵。
写在最后:
新的消费浪潮正在到来，行业格局正在发生翻天覆地的变化。Tik Tok正在动摇电子商务平台的地位，新的消费品牌正在挑战品牌多年积累的财富。电商产业链生态也在暗流涌动，供应链、数字营销、代理运营等诸多产业环节正在加速变革。古代的代理运营行业有“雨要来了”的势头。电商经营者准备好了吗？
