在三年时间里，Tik Tok GMV已经从0超过1万亿元。
从行业整体数据来看，直播电商进入新时代。2022年，行业整体用户规模超过7亿，播放账户数超过1亿，行业市场规模达到1844亿元。值得注意的是，从0到一万亿，JD.COM用了20年，淘宝用了14年，拼多多用了4年，Tik Tok只用了3年。
店播将迎来爆发式增长，全面超越达人直播。
根据吉果飞瓜的数据，2022年3月以后，品牌店的播放量与达人直播相比有所拉大，后期差距变大，但在此之前，两者基本维持“五五开”的局面。
对于很多品牌来说，逐渐开始有了收敛的战略策略:主力稳住店播大本营，配合人才矩阵多种草，转型。
1)超级个体户时代已经到来。
什么是超级个体户？
现在很多直播团队(直播品牌)都在精简人员，开源节流已经成为共识。与此同时，一大批品牌创始人开始走下神坛，沉入一线自己做直播。
在这种情况下，可以去掉“中间人”，公司的销售和产品推广团队可以减少一部分人员，逐步实现产品和销售的一体化。2023年超级个体户将成为焦点，越来越多的团队将开启超级个体户的“航程”。
2)多平台布局正在成为趋势。
2022年，东方淘宝直播间的选拔交友引起热议。大家都在讨论为什么头主播走了，为什么又要去淘宝直播开店。是因为利润分成有问题吗？其实大家联想到的并不是盈利问题，而是头部主播的多平台布局已经蔚然成风。我们甚至可以期待有一天李佳琪会在Tik Tok现场直播。
除了头部主播，很多成熟的头部品牌也会在淘宝、JD.COM、Tik Tok同步播出，多平台布局逐渐成为品牌的共识。2023年，这个趋势会更加明显，更多的标志性品牌和直播间会进行多点多平台的布局。
3)现在进入Tik Tok电商搜索一定是最好的时机。
目前，Tik Tok的电商意向搜索已经达到每月64亿次(每天2亿次)，已经是中国最大的搜索引擎之一，这说明Tik Tok的电商心思越来越强。
Tik Tok电子商务的兴趣搜索提供了一个结合了货架领域、内容领域和营销领域的新领域。可以思考兴趣搜索对于品牌营销的重要性，以及品牌如何利用内容杠杆撬动新的增量。现在进入Tik Tok电商搜索一定是最好的时机。
随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL给消费者带来了更加直观生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台和内容平台新的增长动力。
大家也看到了，带货直播是目前的大势所趋。近年来，在行业火爆的同时，国家部门也出台了很多监管措施。
网络营销人是在行业和疫情背景下诞生的。他们安排了视频创作、带货直播、产品选择、平台管理四个功能，对这四个工作所涉及的专业知识进行提炼和总结，形成了一套互联网营销人员的课程和培训体系。
越来越多的行业从业者在陆续考这个证。想转行做运营相关工作的也是从考这个证开始，一方面学习知识，一方面有证背书。
4)直播电商的终极目标是人群资产。
Tik Tok今年推出了功能云图。云图是Tik Tok版的数据库，为Tik Tok的科学营销成长奠定了基础，成为品牌在Tik Tok长期生态运营的指南针。
为什么云图被称为Tik Tok版的数据库？银行的功能是什么？存钱取钱。我们可以简单理解为，一些品牌平时在Tik Tok种草，相当于为品牌省钱，存入人群资产；转型卖货和取钱差不多。
在云图中，他们把人群做成5A人群包(5A是指根据用户行为把人群分为感知、吸引、询问、行动、用户五类)，5A人群越多，品牌销售潜力越大。我们认为，2023年，小品牌会看重GMV，大品牌会更看重人的资产结构比例。
所有商家都要对“中心场”流量付出200%的关注，即商城流量+搜索流量。说白了，淘宝系的电商运营模式在Tik Tok已经开始奏效。
Tik Tok的直播玩法和技巧没有创新。商家开始修炼内功，深耕“内容”，重视短视频的口号，开始从认知到行动的转变！
良币驱逐劣币，扰乱白标劣质产品市场越来越难。消费者体验点的反馈回路杀死垃圾产品。
更大规模的明星带货来Tik Tok直播，星图业务开始“经纪化”，Tik Tok的星图相当于短期代言。
品牌短视频的量仍然是品牌自播的主要增长方式，素材能力差的团队要学习“资讯位”的内容制作方法论。
市场回暖，新消费融资开启暖春模式，Tik Tok是GMV增量提升最快的地方。有热钱才有火爆的机会，服务商们竖起了耳朵，站了起来。
由于Tik Tok媒体的特殊性，市场部的预算从CPM预期变成了ROI评估。会预告片，适合千川取暖或者内容推广的人会更受欢迎，资源稀缺，市场溢价。
在Tik Tok，每发明一种新的直播模式，就相当于收了1000万元左右。2023年，直播内容将滚出新视界，不仅是升级版的RAP，还有以Campagin品牌为代表的各类直播内容，期待下一个王者。
