带货直播的两个主要流量来源是直播推荐和短视频。相比直播推荐，短视频的流量精准且免费，可以为直播间带来大量观众，提升直播间的数据，贡献大量业绩。

如果要用短视频对直播间进行精准引流，那么我们的短视频就不能单纯是一个热点或者一个段子，而是要把产品和视频内容联系起来，尽量做到垂直。

通过短视频进入直播间的用户产生停留、互动、转化等数据指标后，系统会认为你的直播间是优质直播间，从而反向为你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像，向你推送更多相似的精准用户。

短视频引流比例对最终GMV有很强的影响，GMV产出、商品点击转化率、单场直播互动等关键指标与短视频引流有很强的正相关关系。理解了逻辑之后，正文开始。如何通过优化短视频来提高短视频对直播间的点击率？

一、如何判断短视频向直播的导流？

我们以一个直播数据为例。这个广播的播放量是119391，从上图可以看出。

视频向直播间推荐的流量是:

直播间总人数*视频推荐来源比例:14000*2.6%=364。

直播的引流率:

直播到直播间的推荐流量/今日播放量:364/119391=0.42%

健康的短视频引流比例应该在15%以上，但Tik Tok生态直播大部分玩家的短视频引流比例仍然徘徊在上图所示的个位数，极大影响了直播效果。

目前，短视频流量端口的发展空间仍然巨大。我们要做的是深入挖掘短视频引流，让短视频发挥更大的作用。

二、如何优化数据？

总的来说，短视频引流数据不好，可以分为三大原因:

1.引流的短视频数量不够，无法被目标用户有效刷量。

2.引流短视频与产品关联性不强，用户看完也不想了解产品。

3.短引流视频质量不过关，粗制滥造，播放率低。

那么我们依次给出对策。

1，增加短视频引流次数。

引流短视频的直播预告不止一种。凡是能在直播上起到引流效果的视频，一般都被称为引流短视频，但其实详细划分的话有三类:

日常短视频

带货短视频

预览短视频

日常短视频:培训IP、日常工作交流、团队笑话、购买记录等。，打造逼真的账号，专业度和个人设计。

带货短视频:主要突出产品的价值，通过产品展示让用户认识和种草。内容主要分为产品口播和产品展示两种，吸引用户直接下单或进入直播间。

预告短视频:直播前1-2天发优质短视频，视频中提及具体直播时间。直播前3小时发布直播预热视频告诉大家是直播，点击头像进入直播间。

三个方向各有侧重，可以结合起来为账号吸引精准粉丝。

2.提高短视频和产品的相关性。

增强关联性就是围绕产品拍摄短视频。做短视频，不用像拍段子的人一样天天绞尽脑汁构思创意。只要能让目标用户看到我们的产品，被我们的产品吸引。

引流短视频可以从【产品】和【用户】两个方面入手。

产品:

列出产品的卖点——和大热的BGM合作，或者用热梗做剪辑点。

产品价格优势——配合口语直播，突出降价对比和福利，导入直播间。

产品功能展示——演示产品使用，突出便捷性，展示卖点，吸引种草。

产品解决问题——比如秃顶女生必备的假发片，通过展示产品让她的头发不至于秃顶。

用户:

打造专业形象——讲解专业知识，用干货或“业内人士”信息让用户相信你的专业形象，增强信任。

增强可信度——通过视频展示身份。比如你是女装，就选工厂里的拍摄背景。工人不断出新款式，拿起一件展现细节，没有线头，线条精致，色彩艳丽，为你的形象和产品背书。

使用场景——真正指出用户的痛点和需求，满足他的使用场景所能带来的收获。比如颈椎按摩器，对于上班族颈椎疼痛的问题，可以缓解疲劳，缓解症状。

3.提高短视频质量。

下面是直播引流视频的自查，分享给大家。你可以坐对位置，看看哪里可以优化改进。

【/br/】除了自查的内容，尽可能控制短视频时长，提高播出完成率，提高卖点的总结性和简洁性，提高转化率，运用配色技巧，改善画面质感等。，都将有助于提升视频质量，有效增加目标用户的转化。