在这一节，我们将谈论五种玩转纯天然心流的方法。
自然流量本身就不是那么好操作的。大部分商家玩不起纯天然流量。其实玩自然流量的条件是有限的。其实只适合少数群体。比如你的直播间里有爆品，你的主播很有能力。如果你直播间的产品不具备自我销售能力，或者你的产品不具备五分钟订单密度能力，或者你的主播不具备订单持有能力。
这节课，我将和大家分享五种纯天然的流量编号方法。希望你能在这个方法中找到一些启发。
【/br/】首先，想要玩转自然流，首先要明白什么是自然流的核心。
第一点，自然流量的核心是你的接入速率是否足够。如果你的曝光接入率不够，就拉不上你的自然流量。
所以玩自然流第一点就是考核我们的曝光观看率。暴露进入率的考核标准约为15%至20%。如果曝光进入率不是15%到20%，基本没办法玩纯自然流。
【/br/】如果你想把你的自然流量拉出来，那么图片营销一定要做好。比如在直播间，你可以定时免费做，或者在直播间，你可以做FCZ产品的编号，或者我们可以做一些AB链，还有马边方言的编号，包括爆款。
直播间的自然流会考验我们主播的能力，所以第一个重要的点就是拉出来曝光率——收视率。
第二，你的留存指数必须到位，也就是你的在线人数必须到位，并且进入直播间的人数要大于离开直播间的人数。
你要经历高入场率的场景，比如免票，9块9，a b链，马平川。你要通过这些高入场率的游戏来打压门票，然后打压到一个流量门槛，直到70人、260人、540人、720人打破我们的线上直播间。
简单来说就是通过一个高入驻率的场景或者高入驻率的营销词来打压你直播间里的人，然后打压到70人，260人，540人，720人。把它们压制到一个流量阈值后，你的在线流量就会上去。
第三点就是通过这些人做一些相应的指标。
【/br/】比如我在我的直播间里通过免费或者9.9福利金的方式持有这些人70人260人，那么我想让这些人产生相应的数据指标。只要我达到这个指标，我的自然流就进去了。
比如我捧70个人，那么我的粉转化率就是2%或者3%，或者我的互动率就是4%或者6%。那么，如果粉转化率是5%，互动率是10%到20%，那么我们就直接起飞。
第四，同时我还要通过这些憋着的人来做转化率。每7到10分钟，我的转化率是在线人群的10%到30%。
比如我现在线上号100，我要下10单。比如我的上线号是200，我想下20单，我的上线号是30，我想下3、4单，你可以放在10%-30%之间。
这是我们自然流动的核心。通过一些营销套路或者大爆款，把人拉进我的直播间，然后带进来不久我就不让他们购买了。我让他先在直播间等他。比如我们的直播间，福利很大，就等人气上去了，然后马上就去拿人，然后就继续塑产品。然后我会让留守用户在我们憋单的时候做一些动作。今天，我将要求他们做一些事情。
把你的互动率和粉转化率做成5%和20%，然后控制每7分钟放一次单，因为你一次只能持有7到10分钟，然后我放了单，放在我线上的人的比例里(10%-20%)，那么我线上的人和我的自然流量就能得到一个好的位置。
这些是我们自然流动的核心。
那其实自然流量的话无非就两个点，研究营销、研究话术、再研究我们的组品排品就可以了。
那么就给大家分享五种玩法，让我们自然的流一些。
第一种自然流量的玩法- FCZ的排品的实操玩法，F就是我们的福利品，C就是我们的承接品，Z就是我们的正价品。
如果你想玩自然流，我们会先安排一个福利产品，再安排一个事业产品，再安排一个正价产品。
【/br/】我先通过我的一个福利产品，比如我的福利产品是一个9.9元的福利产品，那么我可以通过这个9.9元的福利产品把我的进场率拉出来吗，我可以通过这个9.9元的福利产品把订单持有到我的一个线上门槛吗？持有订单达到我的一个在线门槛后，我会支付我的在线人的10%到15%。
举个例子，我现在通过一个福利产品拿着100个人，所以我只下了10单，那么是不是有90个人他没抢到，所以这90个人他没抢到还想要，以后就可以拿我们的产品了。
举个例子:比如我的福利产品29.9元，承兑产品29.9元。众所周知，这个费用是100多元。如果我十单放1000多块钱，就下不了这么多单了。我的话是刚创业，今年生意也不好。那个我真的放不下那么多，下次给你来个更难的。
或者你可以换一种方式回答，比如9元，9-100人-10单，还有90人没抢到。90人中，他至少还想要20到40人。
那你可以这么说。你抓到什么了吗？我没抢到。啊，那么多人没抢到是吧？拜托，我刚测了你的手速和网速。接下来，我放了一个更恶意的。我刚刚下了10个订单，然后我得到了一个。刚才也看到我的在线人口很高很慢。第一次播我的在线人口。然后我刚放的这个东西比较便宜，然后我会表现出更多的诚意，因为100多人证明不了我的心意。来跑一跑吧，刚才弄了个大点的心，把这个羽绒服拿出来直接发给大家，作为福利直接发给大家。羽绒服59.9元直接上车。
那么这一个就是创业的总的演讲框架。
FCZ的产品排列法——福利产品——验收产品——正价产品，通过福利产品勾人，把人勾起来，勾入门率，然后拿着订单做相应的数据，再通过验收产品做一个订单密度。那我们的流量就上去了。
流量上去以后，这个时候比如我通过这个福利产品拉了100个人，然后我通过验收产品做了一个从一个订单到另一个订单的转化。我的一千次够了，我的订单密度也够了，于是我的两波三波就上来了。
三波流量进来后，我就做我的正价产品的转化。只要三轮转化就够了，我直播间的在线流量和自然流量一定是处于一个相对稳定的状态。
那我们就一步一步来说吧。
【/br/】播放自然流量的第一个准备点，播出前一定要有个准备。首先，你的自然流量必须有极快的流量。如果你的账号一旦播出就没有一定的新手流量支持，那么你有很大概率吃不下这个天然流量。所以正常情况下，我们会选择自然数，不使用浏览量低于500的账号。
打自然流量的第二个准备点，必须一网一机一网——实名认证和主播一致。如果实名认证和主播不一致，必须绑定蓝v。
第三个打自然流的准备点，账号发布10部作品。开播前，你的账号先发布10部作品，然后每部作品投100元的沙家，投的人都差不多。(这个动作之后，这个视频直接隐藏，直接只对自己可见。那你为什么要这么做？做好这个动作，一开播就有了第一波精准粉丝。其次，你的账号权重较高。如果你做了这一步，你必须直接隐藏你的作品，因为在你隐藏作品之后，在你开播之前刷你视频的人会直接刷你的直播推荐，也就是说你做了这个动作之后，你的账号初始自然推荐权重会更大。肯定会比你推出0粉0作品的账号重很多)
你会发现很多账号一开播就有流量，但是你也像别人的0粉0作品一样开播，只是你没有这个播放量，所以别人的0粉0作品开播就有了。他们的0粉0作品可能是表面的0粉0作品，但是你的0粉0作品是真的0粉0作品，所以这个动作一定要做。
以上几点是自然流开播前的准备。
开播第一天，如何操作？先通过排品把流量拉出来做一些正常的转化，用FCZ的排品做一个引流脚本。然后一定要从福利产品入手，抓住第一轮新手流量扶持，因为我们刚刚做好前三个准备之后，那么开播的时候就会有一波流量进来，但是这一波流量是比较广泛的，他可能有各种各样的流量，所以一定要找一个性价比最高的福利产品来转化这一波人群。
比如9元9，6元6，1元秒杀，29元9，39元9，59元9，一定要比市场价低，低到他无法拒绝的价格，先找到这个产品，但是尽量不要在这个产品上亏太多钱。你可以在同一类别中生产不同的产品。比如我是一个卖羽绒服的，可以拿出一件20多块钱，5块9或者9块9的打底衫。一件毛衣的成本可能在19元左右。如果是工厂的话，可能会便宜一些。如果是在精选联盟，可能是9.9元，也可以买到更便宜实惠的。然后你可以先去其他平台找一些价格相对较低的产品，但是质量一定要相对较低，然后你再用它们来吸引人。
因为你这个福利产品要放在后面，如果你的福利产品不放在后面，你的流量肯定是一波。所以，在投放福利产品的时候，你的产品一定是能被投放的，我下单后也不会吃很多亏。比如很多人通过一个福利产品去打压，但是后面放一个账单，就不敢放在账单里了。比如我拉了100人到200人。如果我的产品不能被接受，那你的直播间绝对是一波。
然后准备一个福利产品，先转化第一波流量，也就是压单，先按9.90元。
话术举例:今天也是我们新号上线的第一天，先给大家一个上线福利。你见过我穿这件衣服吗？现在推出福利9.9元让你直接炒。想9.9元把这件衣服弄到我身上，扣个小的报名。这碧水蓝天是签约的吗？来运营给这碧水蓝天一个音符，给这辽阔的天空报名？
通过福利产品把这些人留在直播间，通过福利产品压单，压出一个70到260人的流量门槛。你的福利产品一定要能压人，钩子一定要大，一定要能压人。先压制70人，再尽可能压制200人。
压抑人感情的话:现在，我给你播福利。我身上这件羽绒服9.9元直接吹给大家。如果你想9.9元得到这件衣服，我们就扣一小块去报名这个xxx，对吧？让我们记下这个操作。刚才有很多人参加了我们的活动，我就拿出这件9.9元的羽绒服给大家福利。买一件羽绒服我们一般需要多少米？四五千买不到更好的。去某宝或者其他地方买不到400多米的正常羽绒服。如果我今天说，我就9.9元炒给你吃。那我也不想炒9.9元的福利。我不支持左上角有小纸条的主播。关注主播，然后在左上角给主播加一张粉丝卡，让它更受欢迎。
像这样说出来的话，一定要慢慢压抑。说词慢一点也没关系。你的演讲大概会持续7到10分钟，讲完后可以重复一遍。
演讲:刚进来的不知道我在说什么，也不知道我在做什么。我再告诉你一遍。
一轮一轮的聊，然后憋到70到260人，再憋到一个流量门槛70到260，你就放行单了。如果每次都憋着，一定要在10分钟内，7到10分钟，7到10分钟内，把账单放出来。7到10分钟内不放单就会被举报，举报后就会出现。
流量被打压之后，比如我打压100多人，打压200多人，那么这个时候，你的接受度就可以上去了。收钱是有道理的。比如我打压70人，100人，260人，我的流量一下子就上去了，你可以放一个接受。
演讲:哇，人真多。今天的演讲也是我第一次播报。第一次直播，100多人，150人，170人。我从未见过这么多人。然后我刚才放了一个9.9元的福利，那个9.9元已经不能证明我的福利了。接下来我会放一个更恶意的。因为9.9元，刚才只能下10单，20单。100人200人抢这10票20票好像我太小气了。接下来我会拿出一个更大的福利，我手里有一个，因为今天是我第一次播，福利就是去死。
承诺的价格必须低于市场价格。
报酬和福利报酬之间必须有明显的质量差异，如报酬和福利报酬。付款一拿出来，质量和质感沉淀效果肯定明显高于9元和9元的产品。
接受给付和福利给付之间必然存在一定的相关性。不要让这个福利款成为拖鞋，然后验收款就是另一个产品了。接受付款和福利付款应尽可能相关。
单词一定要连起来。
言论举例:有没有我们没抢到的，有没有我们没抢到的，要不要继续轰炸福利？我刚才说的只是我们开始的第一次轰炸，然后我又炸了一次更狠的。刚才说的我只放了10单，因为9.9元我放不了那么多(类似的)。
这是我们在第一场和第二场要做的。第一个场景，我们就不去正价产品了。福利产品和事业产品发布后，在黄线播出。
第一场大概需要40分钟到80分钟。不会很久，但是越久越好，大概40分钟左右，因为你的数据越漂亮，你的时间就越短，第二场秀你的极限流量就越大。
第一局除了压人，你的上映率必须是你在线观众的10%到15%。最好第一天看播放转化率，尽量大于1.0。否则第二天你会有一个很快的流，然后就没有了。
第一局很多人只抱着订单不关注看播的转化率。还有很多人可能没有把顺序按正确的比例排好。
我们这里有一个观看成交率，尽量做到1，不然第二天你的流量会很多，但都是一波。
如果你说第一天你的创业可以承受住活流，那么第二天你就可以直接开始创业了。
比如我第一天从9元转换到29元，就发现我的29元转换是动态的，相当不错。第二天我直接用你的接收管拉流量，控制转换5-7分钟。如果第一天卖不出去钱，就从福利产品入手，控制在40分钟以内。
但是第二局有一个点，你必须在40分钟内突破一个260的流量阈值，然后流量阈值达到后，你会放出大量50到100的订单，所以你要放出福利产品，不能亏本。如果你放不下订单，你的电商流量模型就弱，不给你一波流量，然后福利产品放出来就接。
然后在这里，第二天尽量不要下一千次800。第二天，除了持有订单和破流量阈值的比例等于控制你的订单，你的千倍不能低于800。如果你的千倍太低，你还得靠你的水军做一单2000块钱，把你的千倍补回来。
过了第三天，其实很简单。你可以通过福利产品和事业产品吃掉你的流量，你可以吃掉你的流量。流量被吃掉后，你可以测试一个你正价的转化。如果你的流量被吃掉后，你的正价还能转化，那你就直接起飞吧。
那是FCZ的一种排序技术。通过一些分类方法，吃出你的自然流动池，并测试你的正常价格产品的转换。
FCZ产品排列的自然编号主要是一种口头技巧，做好排列产品和说话就够了。
然后这一个叫做排货爆发自然流的游戏，然后我们的第二个游戏是高反号，其实是比较快速稳定的爆发自然流的方式之一。
梵高就是这个东西。他直接拍，然后直接去客服报销，就是用户先拍，然后去客服报销，然后你发个空包。
演讲举例:今天是我们新号码推出的第一天。今天看到我身上这件衣服，直接发给大家好吗？想要的话可以做一个小的，参与报名。如果我们想要这件衣服，我们会直接发给每个人。然后，那么多参与的人想要，给大家讲一个我们下单的规则。今天要下单的话，先下单这件衣服，因为我给你的是做一个数据，你先去。
游戏有两种玩法，第一种最快最直接，就是点对点免费做分钟级交易，40分钟内让订单增加，这样你的流量就涨了。
让我们打开我们的大数据屏幕看一看，所以这是你可以看到我们这边有一个订单曲线。
【/br/】只要你能让你这边每分钟都有一笔交易发生，你就能看到他那边没有一滴，整个订单的曲线是平坦的。
他会每分钟成交一笔，所以只要你每分钟成交一笔，那么你的流量肯定是涨了或者平了，或者平了或者涨了，然后我直接点对点发，然后他就可以分钟级别成交了。
只要你说你做两轮，因为我们的流量是30分钟，那么只要你说你不需要分钟，你就可以做五分钟的交易。
如果订单密度能提高，你的流量也会上升。
能平，流量就平。
比如我5分钟下3单，10分钟下5单，15分钟下7单，20分钟下9单，30分钟下13单。
只要你的订单每5分钟就会增加，他的流量一定会增加，他的流量一定会给你一波极快的流量奖励。
如果你的客单价本身不高，比如我的成本十几块钱，二十几块钱，三十几块钱或者四五十块钱，那么我可以通过直接点对点免费，让它增加，那么我的流量刷就上去了，那么这个是点对点免费做一个分钟级的交易，让40分钟的订单上升，那么你的自然流量就来了，那么当自然流量来了，那么你就可以取消免费了。
第二种玩法是免费突破流量门槛。比如我的客单价很高。比如我的客单价100多，200多，我肯定做不到分钟级的交易。如果我的客单价是100以上，如果我要做分钟级别的交易，那我估计我的空头都输给他了。
那么我们可以通过免费打破流量门槛，然后付费进行主付费的转化。比如我的客单价100多，无所谓。
我的羽绒服每个客人200多，无所谓。我先免费去，但不放单。比如今天是我们新号上线的第一天。你见过我穿这件羽绒服吗？我今天直接发给你的，大概是这样的，然后我就努力压抑。我压了70个人放一单，放一单两单，然后直接下载。第二场播出后，我就去打压了。压制了260的流量门槛后，我把钱转了过去。在流量门槛被压制后，你将不得不进行支付。付款完成后，可以直接支付后面主付款的一个转换。
因为你的流量起来了，而这些人是因为你的羽绒服进来的，因为他一定是根据你的图片进来的，他的标签相对准确，他的性别年龄一定准确，自然流量准确之后，我们是付费来压我们主付费的转换，所以我的付费不会高。
如果你前面没有免费这个东西，你直接付费的话，你付费的比例肯定会更高，所以你可以通过免费打破一个70或者260的流量门槛，然后通过付费直接压一个你后面的主付费的转化。
然后我们店就推100元智能，类似于100人，100个智能人，100个人，然后2小时四个方案。
每30分钟一次，然后把你的付费比例控制在30%以内。就说你的付费比例一周左右在30%以内，一周的数据逐渐增加，那么你的自然流量就上升了。
而且整体转化比较好，那么这一款就叫高反对免费撬动自然流量的游戏。
第三种玩法是a b链的自然流，a b链的玩法其实是比较常用的一种，适合一些单价半死不活的客户。
【/br/】A b链的玩法其实很简单，就是一个环节是做两个价格，一个环节是九块九毛钱，另一个环节是做一个常规价格，然后你在播出的时候一直放A环节，然后你就一直说。
单词示例:
今天也是我们新号上线的第一天。我先给你一个发布会的福利。你见过我穿这件羽绒服吗？今天我给你一杯奶茶你可以直接带走，或者只是呃一份早餐你可以直接带走。类似这样的东西会让人误以为你的东西是9.9元。
因为我们去这样解释的时候，一直在左下角这个小黄车里放这个9.9。当人们进来的时候，我们的照片是什么？
我们进来的时候，我们的画面是，因为我们在解释，我们的话意思是今天的话是一个早茶，早餐钱直接发给你，大概是这样的。
一顿早餐我连9.9元都拿不到。我一顿早餐才几块钱，然后我要你玩左下角的9.9元连接。这时候人家就会觉得这个东西很便宜，他就会留下来听，听完之后再报价。
然后你就可以和别人比价格了。
比价:看看这个宝要多少钱。998，甚至很多字会卖到588。今天吃个早餐就直接带走操作。不要998或者688。99上车。
就是通过这个视力不好的东西，你让人家留下来听你讲塑料制品，听你说话，然后再后面报价。这是一个b链玩自然流的一种方式。
然后ab链在你的图中突出今天的东西很实惠，然后在话术中也突出你的东西很实惠，然后让人误以为你的东西很实惠，然后留下来听你讲，然后你在后面把钱打开，开得多大开多大。整个就是一个b链的博弈。
第四种玩法，马扁说话拉自然流。
如果我们玩这个游戏，有更多我们玩自然流的图片。如果是游戏的核心点，我们会说一直发，但这是偷换概念的传递。
单词示例:
演讲举例:欢迎来到我们的直播间。今天的演讲是我们新号码推出的第一天。你见过我穿这件羽绒服吗？今天是我们新号码发布的第一天。我身上这件羽绒服直接发给你，你想要的就放在公屏。这碧水蓝天想要经营，给这碧水蓝天一个音符，让一个相亲相爱的家庭想要。接线员手动给这个爱心家庭发了一张纸条。
我们来看看吧。虽然我说这个东西是直接发给大家的，但不是垃圾。就算发了，我也是高质量的给了大家。让我们看看这个东西，看看它是由什么制成的。然后在这里加上你的塑料字。
这是高质量的产品。在某宝卖998，一个月卖12000。甚至很多都是98年6月卖10万+的。但是今天我直接发给大家了，就带着这么大的诚意在左上角给家人
一点关注。家里能给我一个一毛钱的粉丝灯牌吗？【/br/】这么多人给我点关注，运营商送来了这条围巾，这条围巾也送给了大家。我今天送你这件羽绒服，这条围巾也是送给你的。我刚才说这个东西的某宝会卖到998，甚至很多会卖到698对吧？今天我不要698，也不要288。今天98块钱直接发给家里了。而且送了你一条围巾，还送了你一份运费险，0米体验，不满意不喜欢退货。邮费我来付，0米体验无风险，我就0米试穿。
虽然说是发演讲稿，但是到最后，概念被偷换了。这就是马扁演讲爆自然流的方式。
第五，爆款自然流的游戏。
爆款自然流的玩法就是通过一些爆款来拉动自然流。
然后他其实没有什么技术含量，就是拿出一个爆款产品，然后按照我们的7天螺旋正价编号步骤一步步做出来。
那么这个自然流的玩法其实和我们的7天螺旋编号差不多。只是意味着他融入了一些套路，一些菜品，一些文字，一些爆款元素，然后拉高了它的自然流。
以上自然流量数的核心点是，进入率和留存指数与我们的粉转化率和我们的转化比例到位，你的自然流量才能出来。
那是我们的五大自然流之一，整个游戏其实是嫁接在我们的7天螺旋游戏上的。
