今天的主题是分享，也就是Tik Tok的商业变现。
说到Tik Tok的商业变现，你可能会非常关注。大家都知道肯定会赚钱。不管他是线上企业还是线下企业，人们都会认为这个Tik Tok是个新事物，然后就不太了解了。或者我觉得这个Tik Tok有能力在这方面带来钱，或者有这样的营销能力，但是和我的区别，我的企业，我的产品，我的品牌怎么结合，一个娱乐工具怎么转化成商业工具来进行这个操作？
目前大部分朋友在玩的时候会做什么？也就是说，手机里有很多娱乐功能。为什么要拆这几类热门视频？这告诉我们什么？
不管你现在从事的是你的行业，你的产品还是你的品牌，还是一个公司，你能不能把现在的东西视频合二为一？每次他带着不是广告的广告来Tik Tok，我一个朋友在Tik Tok出来之前是学生，然后他给我发了一张图片说他的Tik Tok降级了，然后他给我发了一张截图。一看就是官方给他的通知，说明你账号上发布的垃圾广告太多了。
这个流量没有账户。显然是没有价值的，所以我先在这里提醒你一下，也就是说你无论如何要用Tik Tok来变现，所以前提是你一定不能做出违背Tik Tok价值观或者Tik Tok红线的事情，影响到你的账户整体的健康。
其次，在Tik Tok实现所谓业务的逻辑很简单。我想先说说逻辑是什么。大家都知道Tik Tok是一个非常大的流量平台，也会有这样一个概念，什么流量为王。平台可以覆盖很多这种流量。显然，在这后期其流动性越强，Tik Tok视频短视频日均播放量已经超过30亿次。然后想想如果你把这30亿倍的流量导入到你的店铺，导入到这个企业，或者导入到你的线下实体店，你能给这个公司带来什么可怕的转变，所以我们现在应该有一个比较大的营销平台，所以你首先要做的显然是如何瓜分这部分，如何让你后期变现成为可能。
所以第二部分的意思是我有了流量之后要做什么？
很明显，第二步你需要做的就是把这部分流量导入到你的店铺里，然后做出迎合Tik Tok吸进来的用户，和他匹配的内容。所以我们需要研究的第二件事就是匹配你迎合的流量。
当然第三部分，和你一起做这个网店，还是做生意的好。我们现在做的就是后期如何维护这个粉丝。未来如果他说有一天Tik Tok不再做了，推出一个新的品牌，你还能把这些粉丝重新放到新的平台上吗？显然，这将考验你的实力。对于单个大V和网络名人来说，他们也有非常强的能力，所以我们说等于后期变现。它提供了一个非常大的可能性。
为了迎合在Tik Tok的商业变现，大家会考虑一些问题，也就是说我知道Tik Tok的流量很大，我也知道我要做这样的内容，那么怎么变现呢？显然，变现是重要的一条。目前我们作为电商人最关注的都是这个，也就是说有哪些途径可以让他变现？其实很多朋友之前一直在关注Tik Tok的一个巨大而重要的功能，也就是说Tik Tok有一定的购物车和商品橱窗功能。那是在九月底。那时，如果你想在Tik Tok开一个相关的购物车，或者打开你的商品窗口，你必须是一个百万大V才能拥有这样一个。那时，你可能会认为Tik Tok的实现离我们普通人很遥远。我现在的账号只有几百或者几千粉丝。有人说我的账号有几万粉丝，所以离百万粉丝还很远吧？大家会觉得可能不太实际，所以这个时候我们说你怎么让我们这些用户实现，但是到了10月份，我们突然发现Tik Tok给很多用户发了邀请。什么样的用户，只要你的账号达到10000粉丝，这个官方就会给你发这个邀请函，邀请你开购物车，完成这个产品的销售。当时又有朋友说，所以我没有一万粉丝吧？那我怎么才能达到这样的标准呢？那我们这次就不分享了。有兴趣可以私下问我一个前期快速引流一万粉丝的问题。当你达到10000个粉丝的时候，这个时候你就拥有了购物车权限。这个购物车权限有什么用？当然是嫁接你的淘宝店，然后你的淘宝或者你的天猫，然后通过阿里妈妈，我们的淘宝联盟，完成转型，把产品放上去。
我相信你们都听说过牛肉哥的案子。正山哥在Tik Tok有近200万粉丝，然后他每天在视频里更新如何坚持吃牛排，如何做一些关于牛肉的西餐。然后一段视频突然在Tik Tok爆发，之后点赞数达到近107万。这位牛肉哥提出了这样的想法。比如我们带回来的牛排一定不能用水洗，因为自来水比牛肉还脏。通过这样一个美食视频，我们得到了这样一个庞大的平台数据。显然，这个从他店里导入的流量也是非常可怕的！
通过他的后台，我们会发现，这个视频为它的网上购物车带来了近2324万的访客，那么如此庞大的访客量被导入到店铺之后，直接为它的产品产生了巨大的转化量，我们会发现，在同品类中冲向全行业是很自然的。其次，我们也可以通过这个第三方来查看这家店的后台数据。据说他的店60%的销售额都是来自淘宝，也就是说是通过我们Tik Tok引进，然后实际转化的。
那么这个案例其实很简单。我想告诉你的是，我先爆了我的牛肉视频，然后牛肉视频导致我店里的流量很大。以什么方式，通过购物车，然后产生了非常巨大的转化。在这个过程中需要注意什么？他的第一个视频很受欢迎，这意味着我的视频能做什么？迎合用户喜欢的内容，然后通过Tik Tok的巨大曝光为我转化，这是正常的产品转化思维。但其实大家都会想说，为什么我的视频拍出来之后就没人看了，或者说这种问题很多，后面我们会给你做一些分析和拆解。
回到Tik Tok，其实很简单，也就是说，Tik Tok的视频其实就是制作这个短视频的一方，也就是我们现在的业务。我把我的产品，我的品牌，我的公司的一些想法放到这个视频里，通过我们的视频，加上相应的BGM音乐，相关的滤镜等特效道具，然后做一个短视频，相应的放到这个适合他观看的人群里。在这个过程中，还使用了Tik Tok的相关计算方法。在最终的计算方法上，我们最终会接触到用户的一个实际的反馈和交互，用户可以通过赞来转发评论，然后我们就可以知道用户喜欢什么，最后我们就可以把数据反馈给我们的制作人。下次怎么优化内容？
那么当我玩Tik Tok的时候，我必须明白，Tik Tok的定位不再是简单的短视频原创平台。我们会认为，第一Tik Tok是一片蓝海，有这个流量，有价值洼地，有适合大众发挥的平台。第二个Tik Tok，他能让群体参与进来，然后让我的产品或者我的品牌在这个平台爆发，说明这是一个口碑爆发，是一个传播平台。然后第三部分说，我的产品放出来之后，它会通过用户的反馈来跟风，然后去这个视频模仿我或者购买我的产品，形成行为驱动，最终让我的产品在这个平台上爆发，形成这个爆棚的孵化器，所以它也是一个营销平台。
那么我现在怎样才能在Tik Tok兑现呢？很简单。我们大致会把你分为三种类型，也就是说，我现在要去玩Tik Tok，它有三种变现方式。
1.内容加服务，如何把内容和服务变现结合起来，这个和每个产品的选择有关系。当然，有人会说我是实体产品，有人可能其实是服务型的。比如我是做这个舞蹈的工作室，我是游泳的剑道工作室或者游泳工作室，有朋友说我是摄影师对吧？那我们来做婚纱照吧，比如，有朋友说我们在做这个，比如类似什么产品教学，比如美食教学等等。，所以我们可以看到这种类型的人群是如何实现的，你可以依靠这个广告的自然爆发。比如我是舞蹈工作室，所以很简单。你需要用公司作为Tik Tok的背景墙。或者把你工作室的名字放在你的标题里，或者在你自己的个人头像里加上你工作室的logo，或者加上一些相应的公司简介，甚至可以做蓝V认证，然后让对方知道你是做什么的。在这个过程中，你靠一些抖音的短视频和一些很酷的舞蹈视频，然后吸引年轻人来赞你的视频，然后找你的工作室注册。这个举例来说，如果你说我做这个婚纱摄影，因为我们会发现Tik Tok的年轻人年龄大多在20-29岁之间，他们都将经历人生中的一件大事——结婚生子，那么在结婚之前就会对这个婚纱摄影有这样的需求，那么如果你认为我提供的婚礼服务非常个性化，也就是迎合了年轻人的实际需求！
所以为什么不把你的婚纱摄影或者旅行摄影这样有趣的故事做一个短视频，也通过你的标题，你的logo或者你的蓝V认证留下联系方式，最后让我们看到你拍的这部分婚纱摄影，找到你买的服务。这部分就是我们所说的内容，也有同样类型的培训、教育、培训。尤其是美食，我们都知道美食在Tik Tok是非常重要的一部分，尤其是对于美食培训来说，这部分是非常适合的，所以在Tik Tok，你可能会经常为这个美食培训刷大量的学校或者工作室，在那里他们会制作各种各样的蛋糕，或者展示各种各样的厨艺，然后吸引很多人报名。这个工作室也有一部分做这个电脑特技。比如这个工作室，大家会关注新东方烹饪这种类型的学校，通过大量的人以免费的方式关注就可以了。
2.内容加产品。这是作为电商榜单要注意的。那么我们就来说说如何在合适的Tik Tok平台选择适合运动平台推广的产品。所以首先选择产品很重要，其次这个产品要做好传播，可以让更多的人购买这个产品成为爆款。比如经常有人在Tik Tok刷很多Tik Tok神器，以前在淘宝上也莫名其妙的给很多商品打分。例如，这是Tik Tok十大网络名人家用取暖器。你在Tik Tok买过普通的吗，比如网络名人里的这个，Tik Tok的那个，还有这个家里常用的电暖器，都是在Tik Tok很受欢迎的，还有一些高科技产品？比如这个小爱机器人，天猫精灵，这些都是一些很酷的新兴高科技产品。这些产品在Tik Tok经常被很多高科技产品刷到，比如这个背包，比如我们经常使用的手机，这些产品功能非常强大，会吸引很多年轻人的追捧，所以这个过程很容易引爆这类产品。当然这个产品的选择很关键。所以要想把东西变现，一定要选择统一的产品来推广。那么什么样的产品适合在Tik Tok推广呢？这个我以后再分享，想了解的可以找我聊聊。
我们今天做了什么？就是尝试用Tik Tok买淘宝的产品，比如我们推了两个网店，目前二段三段的进度都是通过Tik Tok转化的，而在这个转化之前，当时其实是没有购物车功能的，因为之前短时间内是不可能拿到购物车的，所以当时怎么推广产品就很简单，在我们Tik Tok签下这个设置，然后留下所谓的最后添加。然后变成这个淘宝店，或者通过你东西里的社交功能和他私信聊天，然后变成你的淘宝店。当然，你的淘宝店铺里的内容也和你的东西本身的内容是一致的，所以通过这种方式改造产品也是可以的。此外，我们有这个商店来做，这一切都是由Tik Tok的内容转变而来的。中间没有搜索优化，也没有推广优化。当然，对于大家来说，现在是非常独立的，就是这个东西既然启动了这个视频导购计划，那么我们就可以用非常简单的方式，在Tik Tok这个视频里直接完成一个产品的购买。如何做到这一点？首先你得拿到这一万粉丝基数，目前是八千。拿到这个对应的粉丝群后，我们再介绍一个对应的链接，得到一个8000的链接。你会在这个链接里填写相应的信息，参与Tik Tok视频的国际化，然后填写相应的内容，比如你的Tik Tok账号，你的手机号微博链接。最后，一定要写下店铺，贴上你的店铺链接，然后确认提交，一般在一个工作日内完成。继承的户口是否可以有Tik Tok相应的窗口功能，所谓的窗口功能在哪里？你可以稍后打开Tik Tok看一看。比如你名下会有一个产品窗口，但是产品窗口有很大问题。大家都是这个产品窗口的购物车不会和你的视频购物车同步，所以这是一个问题，但是如果你要打开这个功能，我们就点击窗口右上角的电商工具箱。将购物车添加到这个购物车的任务非常简单。你只需要拍两个和产品相关的短视频，然后就可以添加你对应的产品了。当然这些商品还是通过我们淘宝联盟设置然后嫁接到视频里的，所以大家说我现在可以点击购物车跳转到视频里的淘宝链接了！
这个内容加产品的变现最快的方式，对大家来说也是一个非常好的方式，而且我可以负责任的告诉你，目前在Tik Tok做这个购物车对你来说是一个非常有利的机会，所以这个内容加产品的变现不再是百万美元的游戏，也不再是这个障碍有多难。我们中小卖家可以玩。
