新产品是品牌产品实力的体现，是维系现有客户群和挖掘潜在客户群的关键，是业务增量的重要契机。在Tik Tok这个平台上，如何高效的转化新产品的营销环节？大量流量如何沉淀到品牌私域？
内容场和中心场协同工作，获得高关注度是新世界的关键。
对于新产品，如何高效触达用户，赢得“第一印象”，深入植入品牌形象，是Tik Tok新产品营销活动的关键目标。
最近，流行的咖啡品牌“Manner”和P&G的洗发水品牌“澳大利亚袋鼠”都通过“Tik Tok新年快乐”的营销环节帮助新品畅销。在Tik Tok中心场，两者都在辛凯日的专用IP页面上曝光，吸引自然流量客户点击进店。
同时，“风度咖啡”还同步以“会员抽奖”的引流吸引用户进入私域，完成沉淀。在产品设定上，“风度咖啡”品牌除了保持优秀的产品力外，还以周边电器的创意设计为基础，搭配牛奶冲泡机、保温杯等高价值实用礼品，提高了新品的热议度。
△图片来自Tik Tok
。在“超大音量”的洗涤赛道上，“澳洲袋鼠”选择同时投放有趣的互动广告，打响了新品第一枪。视频采用了不一样的视觉呈现方式，以超级可爱的主角IP——袋鼠彭彭，无法理顺一头乱糟糟的头发和恼人的故事内容，引导用户理解品牌创意故事。截至目前，广告视频已获得16万+赞，为品牌落地页带来大量点击。统一的动画视觉风格在短视频、落地页、产品图、产品中得到了延续，帮助用户加深对品牌的印象。
△图片来自:Tik Tok
其次，“澳洲袋鼠”还在Tik Tok推出了夏季#润汇比格椰子的品牌话题活动，通过品牌实例的视频发布，与众多名人一起参与种草，从而提升产品的声量。品牌主题是“毕叶(椰子)舞”作为互动内容。知识产权人才鹏鹏带来创意范例视频。简单的动作和动感的音乐使视频非常有趣，吸引了近6000名用户“跑回夏天”。
△图片来自:飞瓜-商品热词榜，品牌排名
直播接受新品流量，引流店铺，实现沉淀转化。
在内容领域，直播领域是承接短视频和话题曝光的重要途径。在品牌直播间里，@澳洲袋鼠官方旗舰店也用同样的椰子树、阳光沙滩等元素营造出夏日氛围，与品牌“奔跑回到夏天”的主题相呼应。
结合本次双12活动，澳优袋鼠在产品的实力上也给予了充分的诚意。它不仅有各种护理套装和礼品的组合，而且可以有效地将观众转化为消费者，还可以用优惠券引导客户留在P&G的私人领地。
△图片来自:Tik Tok
除了品牌自播，《澳洲袋鼠》还从头部播主做起，帮助达人直播推出新品。比如和@麒儿leo合作，专属环节不仅会通过超低的“七苗价”吹爆销量，还会用专属的设计香氛礼品吸引顾客眼球。
品牌自播也是“漫咖”配合新品转型的重要领域。直播间的设计除了延续品牌一贯的优质精致风格，还在直播贴片上进行推广设计，配合超级福袋和大额优惠券，加强引流客户群的转化。
△图片来自:Tik Tok
从飞瓜的带货人群分布来看，品牌自播号是“Manner”在Tik Tok销量突破的关键。从品牌主的角度来看，品牌自播号带来的销售额约占71%，而潜在主播的销售额占比最高，大量潜在主通过引流产品为品牌带来高成交量。
从消费者画像来看，品牌的主要消费者是31-40岁高速城市的成熟用户。但值得注意的是，年轻群体的TGI明显更高，说明该品牌潜在客户的年龄更年轻。
△图片来自:飞瓜-品牌详情
了解更多受众行为，种草视频，撬动自然流量。
在种草的品牌视频中，“风度”强调了新品“薅羊毛”和赠送的高品质咖啡杯，实现了声量和销量的爆发。比如视频开头，品牌合作美食家@海鸥美食之光特意展示了“咖啡杯”礼品与播主自带玻璃杯的对比，质感极佳的礼品与套餐优惠相结合，带来了超过50w+的销量。
另外，垂直播主@冰冰喝点东西，用橘子皮做容器冲泡挂耳咖啡，在店里做同样的美式橘子皮冰，引起用户模仿兴趣，带货估计销量近10w。
△图片来自:Tik Tok
，护理品类中的“澳洲袋鼠”与产品在视频创作中的“蓬松”功效紧密相关，以此来把握用户的市场需求。从飞瓜品牌详情的种草视频模块可以看出，该品牌近30天来推出的高互动视频，多是针对油头人“软塌头发”这一常见痛点的精准推广。同时，“海盐和椰子”等产品特性也是种草视频区别于其他同品类视频的关键点。
△图片来自:飞瓜-品牌详情-种草视频
在达人视频的内容中，各种达人都是从油头软毛的人关心和关注的点出发。比如@原来是陶阿狗君和@一个老屁熬夜，运动时出汗，把头发弄得又平又不成形，把产品的特点衬托出来了。While @京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京20140
△图片来自:Tik Tok
品牌官方发布的植草视频，紧扣新品发布会主题，在视觉风格和视频调性上进行了统一推广，在寒冷的冬天为用户带来夏日的热情。不仅对产品进行了详细的IP形象蓬蓬勃勃的介绍，连藏宝小故事的剧场内容和椰子精华成分的讲解都显示了产品的实力。
△图片来自:Tik Tok
从新品上市路径可以看出，品牌通过内容场和中心场的全线运营相结合，将更有机会提升话题事件的声量，让特色产品引发新品互动热潮。把新产品打造成爆款产品，是品牌获得新的业务增量的刚需。打破圈子，推陈出新，引流私域，入驻会员，“Tik Tok创新日”在自然流量与品牌私域的连接上起到了决定性的作用。
