需求从哪里来？
电商引流就是引导用户流量到店铺转化购买。在中国，用户主要从Tik Tok等平台分流到天猫、淘宝、JD.COM等产品页面进行购买。对于店铺来说，站外质量肯定不如站内，但是站外大流量会有竞争需求。短视频和直播的兴起，容易制造爆款。站外沉淀流量大的前提下，通过广告引流将用户转化为回购用户；商家也会考虑站内排名的拉动作用(类似游戏行业的排名)。从需求来看，排名>质效结合>纯卖货，引流电商主要看长期效益。引流推广-
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选择和定价
电商产品选择和定价的分流，产品选择的方向主要是贴近消费者的需求。可以考虑选择季节性产品；此外，我们可以通过阿里指数和Tik Tok购物助手的好物清单，根据当前的热度选择产品。抖音短视频中，推荐的行业有美妆护肤、快消食品(参考点击率1-2%，转化率40-50%)、日常神器。考虑到用户的消费习惯，选择的产品定价应该在199以内，99以内最好。客户单价的定价后续价格直接相关，一般为进价的3倍左右(仅供参考)。可以去1688查询成本价。购买数量通常使用按钮来跳转购买数量。如果以后想提高用户质量，也可以考虑停店，相应的竞价会提高10-50%。
如果条件允许，初期可以优先考虑0.8-1倍ROI，后期逐步提高标准到1.2倍。通过对产品利润ROI的分析，找到盈亏平衡点。
预算总成本=客户广告成本+产品成本+物流成本(额外考虑)
Tik Tok购买率=下一个奇数/按钮跳转次数。
按钮跳转成本=广告成本/按钮跳转次数
ROI=营业额(GMV)/广告费用=下期奇数*产品单价/广告费用。
例:预算= 1000；客户投资回报率要求1.5；单价50元，出价应该在什么水平？
ROI=1.5，GMV=预算* ROI = 1000 * 1.5 = 1500
客单价50，成交单数=1500/50=30(单)引流推广-
假设支付转化率为10%；按钮数量(UV)= 30/10% = 300；
Bid =预算/按钮数量(UV)=1000/300=3.3元；
照此计算，客单价出价在3-4之间，店内支付转化率需要达到10%，ROI才能达标。
提高ROI的方法不仅可以直接调整客单价，还可以提高活动门槛(买一送一→买二送一)和套餐销售(单品69元→礼盒189元)。
三
创意和登录页面
引流电商创意。电商创意的主要形式有教程(试用)、评测、剧情。其他的还会包括一些科普、访谈、推广等形式，整体占比较小。相对于其他行业，引流电商对演员的要求更高。主要演员都有高颜值或者声音好听的特点，部分演技演员通过剧情吸引消费者。也可以以网络名人主播的投放为参考，学习其优势，比如李佳琪的OMG，引导用户冲动消费。另外，引起消费者共鸣，获得消费者信任，也是一个非常好的创作方向。具体思路可以去飞瓜参考。
在材料的制作中，时长约为40s(仅供参考)。可以考虑在视频顶部添加天猫等店铺的搜索框，在视频结尾添加适合登陆页面的尾框。登陆页面需要展示四个要素:品牌logo、产品名称、产品图解、产品功效；按钮设置可以体现店铺的优惠力度、稀缺性(立即抢购)、细节性(了解详情)；落地页面与店铺、品牌调性一致，有利于提高转化率；登陆页面尽量保持1屏；可以在末尾添加批准号，以增加可信度。
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摘要
总的来说，引流电商看中的是站外的流量池，最终的转化还是要看店铺的运营能力。店面装修设计、运营点评、收集采购也会有较大影响，对创作团队(剧本、摄像、后期)的要求比其他行业高，跨部门协调沟通、后端数据反馈要求高，需要做好充分准备。排水提升
