1。直播流量是怎么来的?
1.公共领域流量的来源
直播广场:账号标签垂直,直播间互动,有利于系统。
同城流量:数据中必须写地址,否则同城流量无法推送。
视频作品:直播前3小时预热作品,在电脑上准备作品,直播时定时发布。如果直播时间比较长,可以多准备一些作品。
粉丝群体:最忠实的粉丝——每次直播,无论他在哪里,都会第一时间收到你的直播信号。
用小麦推流:连接团队内部人员——提前决定谁来下载,不要直接关直播,看推完流谁来下载,闭环推流,互推热度,连接大主播,在对方接近下载的时候连接——相反,下载的话,可以把饥渴的粉丝推给对方。
2.私有域流量源
发布直播通知:转发至微信QQ、微博、头条等所有具有社交属性的平台。
熟人的关心:敢于暴露自己,就要突破自己——请不要为那些连熟人都不敢面对的人直播。
(兼职主播,公司关注——关闭通讯录功能——不是绝对孤立,Tik Tok 7层推荐机制很强)
直播间的营销思维,将直播间作为商品推广。
网络营销:利用网上一切可以利用的媒体,以低成本推广为主(如微信),必要时适当投入(如头条)。
线下营销:你的受众会去他们在的地方(比如你在企业服务,你可以让他的员工听,帮他们做线上转型)
二、直播间的场控能力
利用礼物互动:大礼互动——要给足够多的金粉存在感,知识至少要受到尊重
小礼物互动——也要适当感谢小礼物的银粉
文字互动:适当引导和刷公屏文字,可以提升双向热度——提升粉丝账号和直播间的活跃度。
三、如何实现粉丝变现,如何快速获取粉丝?
1.粉丝群体分析
粉丝来源:通过直播,分析直播吸引粉丝的特点——持续优化,在相关产品上
通过作品,分析作品吸引粉丝的特点——提炼精华,在相关产品中
通过打赏,你打赏的直播间类别不能太乱,否则第二页就不是精准粉丝,无法聚焦粉丝诉求。
分析粉丝的需求,最后根据他们的共性设计出粉丝需要的产品。
2.清算渠道分析
商品橱窗实现:开通条件>实名认证,1000粉丝,10件作品
添加商品>如果有自己的商品,可以直接添加自己店铺的商品。如果没有产品,可以直接选择淘宝联盟之类的商品,佣金是公开的。
Tik Tok小店的实现:主要针对商家,他们有自己的产品——可以自己卖,也可以让其他主播卖。
直播声波变现:声波变现,主要集中在颜值主播,才艺主播,互动能力强是重点
星图广告实现了:你需要足够多的粉丝才有优势。去PC上找星图注册,申请广告任务。
实现社群引流:更精准的粉丝,更高效的营销,适合所有行业,但知识付费类更有优势。
参与活动的实现:关注任务助手——选择自己感兴趣、擅长的任务活动,单个作品奖励几千元。
四、如何突破现阶段?
1.玩家阶段:觉得有意思。每天刷自己喜欢的视频,看自己喜欢的主播,收获颇丰。
2.初步学习:通过Tik Tok赚钱,经常学习短视频、直播等技能,获得碎片化知识。
3.深入研究:参与系统的理论学习并做总结,为播音做准备,获取系统的理论知识。
4.实操:将所学内容整理成便于自己理解和输出的课件,进入初级实操阶段,获取实践经验。
5.精通:通过学习实践、模仿、融合、创新,最终形成自己独特的风格和原创内容,收获粉丝/声波/订单。
动词 (verb的缩写)帐户权重解释
什么是账户权重?简单理解——你对平台和粉丝的贡献越大,你的权重越高。
如何提高权重:时间贡献>声波贡献>账户活跃度>优质作品贡献>商品交易贡献
高权重账号优点:身份象征,直播间浮屏,能吸引优质粉丝,高等级账号更喜欢关注高等级账号。