这是一篇硬核文章。除了分析Tik Tok直播间的流量来源，还会提供一些优化直播间流量的方法。
本文重点介绍如何通过“视频内容”和“直播内容”的推荐来给直播间加热，包括直播DOU+的一些优化方法。这篇文章内容很丰富，估计读完大概需要10分钟。
在正式打开本文之前，我想说明一下，作者的Tik Tok是一个android版本，版本10.9.0。
为什么这么说？因为Tik Tok的迭代速度实在是太快了，他会偷偷进行很多灰度测试。
如果有人看到与我描述不同的功能，请不要直接打开，尤其是苹果朋友。
从产品上来看，Tik Tok用户有四个主要入口进入直播间。
包括:推荐页、关注页、同城页、直播页。
但是四大门户的展示方式和推荐逻辑是不一样的。如何优化流量入口的内容，如何在直播间获得更多的流量红利，是本文研究的重点。
先说默认首页(推荐页)。
作为Tik Tok的核心模块，推荐页面的访问量和用户关注度最高。随着Tik Tok对直播内容的支持力度越来越大，越来越多的内容在推荐页面被引入直播间。
目前从推荐页面到直播间主要有两种展示形式。
如图，第一个是从短视频到直播间的引流形式。
用户观看短视频时，如果KOL正在直播，可以点击KOL头像进入直播间。
只要Tik Tok对短视频的定位不会改变，对于大多数直播间来说，通过短视频对直播间的引流模式，现在和未来都将是公共领域流量的最大来源。因此，这是我们进行最重要的优化的地方。
一、高频打造预热、视频引流，提高直播间人气
如果看功能描述，至少在两种情况下，用户将能够通过短视频进入你的直播间。第一，用户在看你的短视频；第二是你在广播。看似废话，其实里面有很多门道。
1.你直播的时候，别人怎么看你的视频？
2.如何让用户看到你的短视频后愿意进入你的直播间？
对于Tik Tok的创作者来说，他们应该意识到颤音的重要性。只有视频普及了，才能获得更多的曝光，吸引更多的粉丝，实现更多的现金收入。所以我们养成了绞尽脑汁做爆款的习惯。
但对于直播来说，这并不完全正确。我们为直播发布视频的目的不是单纯的爆款，而是通过视频为直播引流。
那么对于直播来说，短视频内容的时效性以及与直播的相关性就变得非常重要。所以要加强“预热引流视频”的创作。
我们经常看到爆款视频，那么什么是预热引流视频呢？账户内容和我们正常操作内容有什么区别？参见表格:
【/br/】预热、引流视频一定要和直播密切相关。预热和排水是有一些区别的。
预热视频的潜台词是“我要直播，记得看”，更多的会结合直播主题和账号主进行创作。罗老师的视频就是一个很好的例子，比如:
视频5月1日发布，5月1日直播。罗老师的视频是典型的预热视频。在这个视频中，用户会提前了解当晚的直播产品，以及五折的促销活动。
同时，将影像与罗先生“独一无二”的个人设计巧妙融合，也有可能使影像成为一种流行的风格。7天，7日累计赞73.2W
再来看看另一个典型的引流视频。
引流视频的潜台词是“优质优价超值快购”。对于这类视频，最需要强调的是直播的“即时”价值。
简单明了的告诉用户，你的直播间可以给用户带来收益，直接引导用户进入直播。
但是对于很多内容型的kol来说，在创作这类视频的同时，也要注意人的团结。
如果像李自凯这样的仙女型人物被设定喝五折螺蛳粉，粉丝们一定不会接受。
几乎所有跟罗老师的视频都爆了，这除了有官方流量的支撑，也和他一进就建立的强卖家密切相关。
所以对于内容KOL来说，开播前找到账号设计和直播设计的平衡点也是非常重要的。
二、豆+直播的“三小时原则”
创作发布引流视频时，建议创作者遵循3小时内发布视频的原则，即在播出前3小时内发布引流视频。
首先，当一个新的视频发布时，Tik Tok会立即分配一定数量的初始流量来测试和标记你的视频。
决定你的视频能否进入下一级流量池。测试流量与账号粉丝数正相关，是可以直接吸费直播间的“免费流量”。我们没有理由放弃，尤其是小号。
其次，DOU+的老司机们都知道，我们启动DOU+的时候，最低金额是100元，最短启动时间是2小时。DOU+一般一个半小时的审核期。
所以有了DOU+startup，3小时内就可以启动，可以快速到达短视频可以到达的第一波流量高峰。
所以一定要在发布前三个小时内发布引流视频，辅助直播。如果可能的话，建议在开播前半小时用某个DOU+发射发布视频。
你甚至可以准备多个视频来刺激流量池。
另外，对于引流视频，不需要过分追求质量，但尽量不要与人冲突。对于这类视频我们可以实现“阅后即焚”。
卡斯数据曾经监测过Tik Tok著名载体“正山牛肉哥”的视频发布，一天最多更新79个视频，平均每天更新30+。
第二种是最近两个月才出现的，就是直播间的内容直接同步推荐。如图所示。
当用户看到直播推荐时，点击除顶部导航栏以外的任意位置，即可进入直播间。
从显示形式来看，用户点击“推荐页面”进入直播间后无法向上滑动(不会进入直播流量池)，只能通过点击“关闭”按钮返回推荐页面。
这种大胆的推荐形式，一定要有很强的引流和吸粉能力。
如何获得这样的推荐，官方没有给出说明，笔者看了一万多个视频，发现以下三种情况可以推荐。
首先是媒体蓝V和机构蓝V发布的直播，比如新华社、人民日报。经常推荐这类媒体的直播内容。
其次，在Tik Tok参加官方活动，直播内容优秀的顶级主播可以增加官方流量。如上图所示，应该是@穷吃货在参加帮助Tik Tok农民的活动。
第三，就是DOU+的直播。2020年4月前，只能将视频内容放入直播DOU+进行直播引流。在随后的更新中，增加了“直热直播间”的展示形式。现在两种交付方式并存。(如图)
【/br/】“直播间直热”的DOU+投放形式，无疑增强了缺乏内容基因的电商主播的获客能力，让没有粉丝基础的商家/主播成功加入Tik Tok，以“付费”的形式购买公共领域流量，体现了Tik Tok对电商直播业务的决心。
所以，能不能用这种方法，通过大量投放带来高用户转化，而不用花精力做内容？
让我们用这种形式来计算客户获取成本。首先请参考DOU+系统提供的竞价预测效果。视频DOU+提供预计的播放次数，即CPM；直播的DOU+就是给直播带来的观看人数，也就是从推荐页面观看视频然后点击进入直播间的人数。这里给100元= 25-150人，即每个用户通过直播斗+进入直播间的成本在4元-0.67元之间(我们可以称之为“观看直播的成本”)。
请注意，这只是进入直播间，不包括停留时间，是否有转化行为。
通过这个简单的计算，就可以看出这次投放的成本并不低。如果没有大脑，那就亏了。什么时候应该用直播DOU+？如何利用它来提高转化率？
首先，请确定你理解了DOU+的意思。无论是视频DOU+还是直播DOU+，都是起到锦上添花的作用，而不是雪中送炭。
甚至在ICON下的官网上，也明确指出是“助流行”而不是“走红”，是在“加热”内容，而不是给你煮。
DOU+只有你的内容有温度才有效，内容凉了就没用了。
其次，DOU+是一种类似于OCPM的竞价机制，即基于选定的投放标的，系统自动优化竞价。
比如视频DOU+，很明显100块钱可以带来5000+的播放量，这是20 CPM(演示次数的1000倍)的保障。
如果你发布时选择的评论数或关注数优于其他人同时发布的视频数，你可以获得1000倍的较低展示价格，也就是说你可以获得更多的展示机会。
其实DOU+也是这个直播的机制，只是转换目标完全不同，如图:
这也意味着，与视频DOU+和直播DOU+相比，用户进入直播间后会评价更多的互动数据，包括:
1.为观众种草——用户点击购物车查看商品的详细信息(只有和商品一起直播时才能选择“为观众种草”)；
2.观众互动——评论、声波、礼物；
3.增加直播间粉丝——用户进入直播间后的关注行为；
4.直播间的人气——同时在线人数(停留时间)。
所以要想优化DOU+的投放效果，就要从这四个方面着手努力。直播的时候设计这些环节。
比如为受众种草——设计宠粉产品、热销产品，引导用户点击购买；观众互动——多提问，引导用户扣1666；直播间粉色——红包关注、语音引导、宠粉产品；用户停留时长——优化直播间布局，多人互动(连麦PK等。).
设计好这些链接后，再启动DOU+，是有意义的，也是有效的，有助于你在直播内容池中获得更多的机会，吸引更多的用户。
这也是为什么会有很多直播间互为关联，互为好评的原因。因为他们的用户交互数据漂亮，被算法认为是优秀内容，所以被系统推荐，提高了直播上的热门机会。
注意，虽然这是针对直播DOU+的优化方法，但同样适用于直播间的优化，直播DOU+的关键指标，也是决定直播间自然推荐的关键指标。
好了，分享到此结束。Tik Tok直播有四个流量入口。这次主要分享的是核心入口，即如何优化推荐页面的内容为直播间导流。
