“养生”这个话题一直是国人热衷讨论和研究的内容。而且随着经济压力越来越大，越来越多的人或多或少都经历过健康焦虑的问题。在“懒人经济”的趋势下，市面上的保健品种类也兼顾了方便使用的需求，“轻保健”的趋势正在蓬勃发展。
周营业额超过1000w W，女生暖脚需求怎么爆炸？
上周，我们观察到Tik Tok足部护理产品的销售和直播销售大幅增长。从飞瓜的商品数据市场可以得知，该品类近30天的GMV增长率高达33.5%，受到越来越多消费者的关注。
△图片来自:飞瓜-商品数据市场
从爆款产品来看，中国轻健康新品牌“袁琪达人”的一款“精油蒸汽足贴”上周实现了超1000w+的销售额，位居家居护理品周榜TOP1。
△图片来自:飞瓜-Tik Tok商品列表
从精油蒸汽足贴上“袁琪达人”的推广方式来看，品牌主要是通过视频推广带出高流量。自11月当月推广以来，品牌新增视频多达1200+条，90%以上的销售额是由潜在主播视频推广带来的。
△图片来自:飞瓜-产品详情
从视频内容中不难发现，简单易拍的视频脚本和明显的使用效果是吸引众多达人参与投放的重要因素。“袁琪达人”种草视频主要从实际使用方式的展示入手，抓住了女生冬天手脚冰凉的需求。站在男生的角度，以“给女朋友买暖脚”为宣传痛点，吸引大量男生下单。
比如达人@ Gift Castle的视频，模仿你睡不着是因为睡觉时脚很冷，穿蒸汽足贴有效缓解不适。同时，场景布置也使用了熟悉的家居环境，配以柔软的枕头，让观众感觉更加温馨。该视频已在Tik Tok广泛传播，为产品带来了超过一百万的销售业绩。
另一个获得高赞的人是“白天惊呆了”。Progress 1在展示产品使用方法的前提下，强化了“照顾女朋友”的卖点，男性观众超过93%，至今获得10w+好评。
△图片来自:Tik Tok
从足部护理品的整体消费者画像来看，女性消费者占大多数，31-40岁的成熟群体消费较高。但TGI价值观也反馈，24-30岁年轻客户对足部保健的关注度大幅提升，行业年轻化需求趋势明显。
“漆瑗任达”的推广方式并不直接针对女性用户，而是从年轻男生的角度出发，抓住“照顾女朋友”的需求，引起情感共鸣，收获60%以上的男性客户。
△图片来自:飞瓜-商品数据市场，商品详情
在直播模式上，“袁琪达人”品牌直播间也紧紧抓住了年轻人的审美喜好，设计风格居家简约。主播慵懒舒适地坐在软椅上播报，带来更真实的产品使用场景感受。
同时，品牌在产品组合上也采用“爆款产品引导”的方式，以爆款足贴为主要卖点，搭配其他暖贴、健康产品，扩大细分需求的消费增量，助力其他产品的销售。
△图片来自:Tik Tok官方旗舰店@ Yuanqidaren
“圣诞营销”活动启动，巧克力率先吸引眼球。
从12月份开始，圣诞节一定是一个重要的营销节点。上周我们通过飞瓜商城热搜榜看到，关键词“圣诞”在零食/坚果/特产的修饰语下上升了49位，冲到了榜单前列。
最近，巧克力品牌“Novan”正在大力推广圣诞零食礼品，这在Tik Tok变得非常受欢迎，其销量正在上升。“Novan”圣诞系列的产品不仅在包装上充满了圣诞气息，在页面装饰上也以超高的颜值吸引了品牌的眼球。上周，Tik Tok的销售额超过了500w+，在每周食品和饮料销售排行榜上排名第7位。
△图片来自:飞瓜-Top商品列表
从飞瓜产品的销售趋势可以看出，从10月中旬开始，产品在Tik Tok以直播销售为主。进入11月后，品牌用视频投放代替了直播推广。11月底，视频商品销量激增，带动自然搜索流量同步上升，成为销售增长的新突破口。
△图片来自:飞瓜-产品详情
在直播内容方面，品牌在营造圣诞氛围上下足了功夫。直播间以极具圣诞辨识度的红绿金色调为主，设计了专属的节日氛围背景。主播也相应地换上了圣诞服装配饰，让进入直播间的顾客立刻感受到节日的气氛。
除了装饰，诺华还将圣诞产品紧密融入氛围。此次主推的圣诞巧克力系列包含四种口味的包装，盒子造型也结合了圣诞铃铛元素，在画面前景放置了冰雪造景和麋鹿，让产品看起来充满了节日的感觉和草香。
△图片来自:Tik Tok @ Novan旗舰店
除了品牌的自播之外，品牌官方账号近期还推出了一系列紧跟圣诞主题的相关种草视频。其中，政府在11月24日发布的15秒短视频广告带来的销售效果最高，突出了巧克力三明治的口味特点，预计销量超过1万。
除此之外，诺华其他流行的种草也多用于指导《购买》的剧本创作。通过介绍产品包装风格、口味选择、就餐场景、组合礼品，吸引观众点击链接下单，或者关注账号进入直播间购买。
△图片来自:Tik Tok @ Novan旗舰店
从产品的细节中我们得知，大多数消费者对这款产品的“味道”特点赞不绝口，相关好评率高达百分之九十七！“入口即化，丝滑”是诺华巧克力最常被提及的亮点，后续业务推广可以有针对性地优化内容，拓宽种草路径。
△图片来自:飞瓜-产品详情
从近期产品爆款的逻辑可以看出，紧跟季节性和节日消费是品牌在产品推广上事半功倍的重要营销手段，是品牌创造新增长点的营销机会。消费者在接触商品之前就有购买的欲望。此时，品牌需要更加关注目标客户的需求，将优质商品与社交媒体营销手段相结合，让触达的客户更高效地完成销售转化。
(注:文中数据仅统计飞瓜日常监测样本数据库数据，非全网数据，仅供参考)
