Tik Tok运营的热潮逐渐下去，用户的增长已经到了上限，然后运营一个Tik Tok的成本也在上涨。
但似乎每个人都能嗅到经营Tik Tok的商业价值，其商业功能仍有潜力。这是为什么呢？就像电商玩家总是在淘系和JD.COM系、多多系和跨界系之间选择一样。作为一个选择进入互联网领域的人，也有很多选择。但是为什么Tik Tok有更多的选择呢？
因为至少到目前为止，你不需要解决流量问题。
这句话怎么理解？其实很简单，就像现在待在淘宝C店一样。现在你在淘宝C店，你要解决的是要不要把店补上。因为流量本身就在那里。
所以当用户增长停止的时候，我们至少会在一个日活10亿的平台上。在这样的平台上运营会更容易，无论是资源整合还是其他方面。但是不知道大家发现了没有？
现在已经不是内容内卷化的问题了。说白了，你抄我我抄你，更多的内卷在于一些具体的工具。比如企业号，比如团购，比如视窗等等。
现在如果还想滚，我想没有人能把那些滚在头上，甚至更严重。你能滚动规则吗？你可能无法打破规则。
就像不久前大家都在吐槽的Tik Tok电子商务的问题，这些都是问题，但是相对来说，这些都是规则的问题，规则是可以不断修改的。随着规则越来越完善，生意越来越难做。
但相反，如果你能绕过所有常规的地方，你到达的地方就是蓝海。相反，请相信我，你会一直参与其中。想象一下，当线上运营的比重远远大于线下运营的比重时，实体店会发生什么？比如一个公司变成一个部门去线上获客会怎么样？
当实体店开始用团购，当内容专家开始用团购，当厂商和直播商用小黄车。
你会发现会有一个排行榜。随着排行榜的出现，你面临的内卷化问题会空前的高。我们必须考虑的是，Tik Tok已经不是两年前的样子了。整个平台的属性都不是两年前了。当然，更重要的是，用户也在变化。而这种改变就是我们如何避免工具和内容内卷化。
当然，我们在这里说的时候，你可以看到Tik Tok的IP芯片带货，无人直播带货，甚至书籍不带货，还有很多人在做。甚至还有人买了客单3999至今的团购教学课程。
但即便如此，我们也要思考一个问题:如果你一直滚滚而来，你能得到什么？或者换一种说法，如果你一直滚滚而来，你要付出什么？
我们无法解决内卷化的问题。繁华都是为了利益，这是人性的本质。但我们能做的，不是避免内卷的那个。
让我们开门见山吧。
01如果你不用团购，你店里就没人了？
从最基本的经营策略。你会发现，至少我们唯一的目的是如何把生意做得更好，而把生意做得更好似乎不仅仅是挂个团购。直觉上来说，作为一个常年吃外卖的人，我不会第一时间打开Tik Tok搜索美食，而且比起店节，我更相信小红书的真实性，而不是Tik Tok。
这一点，吃过亏的人应该明白。
似乎自从有了团购，很多人开始在抖音平台上鼓吹团购是同城下一个流量的出路。其实很简单，你也能理解。如果跑Tik Tok的目的只是为了买团，还不如给美团排名。当你追踪你的核心需求时，经营Tik Tok的目的就是增加客户数量。
我们一直有三个步骤来影响我们的客户，让他们知道-让他们接受-让他们行动。当然，非常高质量的营销也是如此。虽然我可能偏实体，但是这个问题对于窗口的用户来说是一样的。
你见过有多少用户是通过你的主业进入窗口的？换句话说，你就是这个产品的产品线索之一。作为制造商，他们只提供店铺、产品和物流，而这些只是他们的核心业务。你知道有多少人做窗户是为了带货吗？
前两天有个想当宠物的人来咨询。他一开口就说想创业，但是没钱。他想知道Tik Tok是否能做到。我的建议是中肯的。我说我可以做，做内容。然后她说，有很多这样的。我当然知道有很多，但这不是好建议。没钱要什么？还聊了橱窗和商品直播，结果她也清楚了。这样的人太多了。
这个时候她其实不自觉的意识到，只要用了平台的工具，她就会陷入平台的内卷，要么成为充值买流量的人，要么成为内卷人滚内容。
但是当我们换个角度思考问题的时候，答案就在眼前了。
Tik Tok不是一个工具，除非你抱着成为网络名人的心。如果只是解决业务问题，那就简单多了。你的生意好，不管你买不团购，你的生意都好。
所以，你可以写下的第一点:为什么你的生意线上线下都不好？
02如果不使用工具，Tik Tok会无法运作吗？
最近我停了自己的Tik Tok。老实说，我真的不知道该说什么。小号上随便拍的视频还不错。但往往在许多人的观念中，Tik Tok的形而上学可以是专门的课程。真的吗？事实上，Tik Tok的版本似乎无能为力。甚至就像我之前说的，全球IP的运营什么都不用做。至于硬核工具，比如剪辑软件，就没办法了。它是这个行业的附属产品，就像手机的充电器一样。
但是手机的功能并不会因为少了一个APP而停止运行，只是运行负荷会变小。话说回来，在这个基础上。你看清楚Tik Tok的工具了吗？
走了一段弯路后，我们终于要找出如何更好地运行它。不然有人又要喷我了，只是标题看起来还行。
第一步:确定你的核心需求。
大多数时候，你的核心业务决定了你经营Tik Tok的方式。最好不要放在大需求上，比如获客，谁不想获客？在路上看一看。那些坐在店里玩手机的，不就是盼着生意好起来吗。这不是需求，这是生活状态。
可能各行各业都不一样。我提醒你一下，抛弃那些讲百万的洗脑，说点大家都知道的，但你的问题终究是你的问题，不然这个世界不会有那么多问题。
以一家中高档餐厅为例。你对商务宴请的核心需求是什么？还是商务餐或酒会，迎宾？做这么好的工作，至少可以知道自己的核心需求是什么。如果是接待，其实你的运营方向就是把接待的感觉呈现在网上。豪华，高端，大气，有面子。等等，你成功绕过了所有工具，但是你成功找到了你的人群。
第二步:用需求下的内容测试反馈。
就算是我这种经验丰富，能对全案做好预案的人，也不可能一下子找到所谓的流量密码。甚至我为你找到的也有一些内卷的成分。就拿上面说，你找五六个迎客的小姐，一旦穿上旗袍，所有问题都迎刃而解，不挠边。但这显然是媚俗的，甚至不符合你的运营预期。
所以你需要制定不同的内容方向，在短时间内进行测试，并记录反馈。比较之后，你就可以发射它们，然后记录它们。这样你就获得了从获客到转化的真实数据。
不一会儿，你就会找到避免内卷的方法，剩下的就是不断更新，改变更新的方法就行了。
第三步:不要放弃你的私有领域。
虽然我在这里说的可能会让一些人不理解，但首先，亲爱的朋友们，每个人都是靠自己的能力和行业活着的。你一定要清楚，如果可以通过工具交易一个用户，为什么不可以通过私有域交易一个用户？你的参与也要求你的业务真的会变好，但你不能承担差评、投诉、人才影响的风险。实际上，对于连运营都没到这个阶段的60%左右的商家和人才来说，窗口和团购甚至小黄车的真实数据从来都只是解决了暂时的问题。因为全网都知道用户回购很难，用户拆分更难。你的窗户打不开。你的团购不会拆分。这个时候，其实你是被那个群体的用户吸引到了Tik Tok，然后你就留在了Tik Tok。你就像个小丑。只是赚5块钱的事，加上平台的补贴和提成，你可能赚7块钱。那你就失去了你最初的目的——获得客户！顾客，你把站台落在站台上了。
03总结
首先，互联网很容易放大很多事情的全貌，不放大很难获得用户的关注，但是逆向思维还是我们比较现实。实体店一年流水不低。你要入驻Tik Tok或者全网做这个，不管是橱窗还是团购，还是小程序还是黄车。如果你的流量本身就很庞大，这些工具是可以的，因为当量很大，你只需要在平台上消化这些流量。但现实和现实是，你的量可能并不大。你还在尽你最大的努力去参与那些几乎没有对等物的事物的内卷化。请问，为什么？要么成为充值高手，要么成为内卷成年人，平台自然受欢迎。但是你呢？你的生意怎么样？你的店呢？你的项目怎么样？
不能只做一个小流量源的单一交互！重购才是真正让生意长久下去的方法。
但在回购之前，我宁愿让这种小范围的互动进入私域，也不愿留在平台上，因为留在平台上真的很亏。而且拿回来你要付出的代价也不是当时的价格。
因为如你所知，用户数量停滞不前，用户开始订阅，用户开始选择自己喜欢的。用户开始给自己分类。再加上推送系统，你重新进入他的视野。你做的是一个完整的信息流方案，而不是一段内容。
感谢阅读。
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