作者:赤兔梁老板

来源:太火梁毅(ID: taihuo-iris)

前两天搞线下活动的时候，现场一个老板问了一个问题:

那些坚持投放的直播间赚钱吗？

答案是，有人赚钱，有人赔钱。所有的企业都一样。

市场竞争到最后，20%的人赚了80%的钱。

在Tik Tok做直播三年，经历了三个阶段-

第一阶段是通过DOU+疯狂引流卖货的阶段。

第二阶段是通过差异化直播内容做自然流量的阶段。

第三阶段是通过付费大规模复制矩阵号的阶段。

可以说，付费送货对Tik Tok电子商务的发展起到了关键作用，帮助无数人才和商家逆袭。

这三年，我做了一年人才，两年DP。投入直播间的钱不是小目标，也有几千万。

这篇文章是花出去的钱的账，给大家总结一下直播间都做错了什么。

正所谓成功的直播间各不相同，失败的陷阱却每天被无数人重复。

第一，在一个不知道怎么放钱的世界里，钱是最不值钱的因素。

很多直播间往往会进入一个怪圈:不投钱就没有流量，一旦投进去就亏了。

所以我简单的得出结论，流量是玄学，Tik Tok是人民币玩家烧钱的游戏。

我们都知道这绝对不是事实。不管做什么生意，掌握底层逻辑的人都能赚钱。

先说为什么“不投钱就没有流量”，因为你直播间里的人货场无法转化免费流量。

先说为什么“一放进去就亏了”，因为付费只能保证流量进来，转型还是要靠自己。卖不出去货，当然亏。

直播间大多误以为自己缺的是流量，其实缺的是承接流量的能力。

对于所有想为引流和盈利买单的人，这里有一个非常重要的建议:

把你的人货场优化到位，然后投入巨额资金，否则就是浪费钱。

欲善其事，必先利其器。在付费直播间，一个好的人院子才是真正的武器。

即使在“付费送货的早期”，也没有任何人可以赚钱的理由。

如果你知道自己所在行业的平均投资回报率，你可能就知道钱是总决赛最不值钱的因素。

那么什么比钱更有价值呢？

是你对产品的选择能力，对供应链价格的控制能力，对主播的改造能力，生产优质内容的能力，长期运营的能力。

高转化的付费直播间是什么样子的？赛马机制下没有统一的标准，但我们有以下常识——

燃主播+高转化产品+高渗透场景+强运营流程+高播放率内容=优于同行的付费五件套。

以下几个直播间都是典型的满足以上需求的付费高转化直播间，大家可以感受一下