流量作为Tik Tok电商平台的重要资产，也是品牌业务的增长动力。当S级营销事件发生时，品牌如何把握流量趋势，实现形象塑造和销量增长的双丰收？
利用世界杯的超级流量，蒙牛如何做到周销量1000万？
最近最火的话题就是“世界杯”！上周，Tik Tok宣布成为2022年世界杯的持权转播商和中央电视台的官方直播合作伙伴，为用户提供覆盖28天的免费高清直播服务。“Tik Tok看世界杯”也预示着短视频平台将继续向体育内容发展。
目前，世界杯专题页面已经在Tik Tok站上线，用户可以方便地了解赛程、名单、互动讨论等。，以及著名专家点评、科普知识、亮点等丰富内容。此外，新推出的专题页面“玩转世界杯”也准备了更为专注的主题内容和小游戏。截至目前，#世界杯话题点击量已达231亿次，巨大的流量也正在引发众多品牌的新一轮营销和消费浪潮。
△图片来自:Tik Tok
作为世界杯全球赞助商之一，乳业品牌“蒙牛”为配合杯赛的热度，近期在各大电商平台推出了一系列广受欢迎的营销活动。根据飞瓜商城热词榜，“蒙牛”的品牌搜索词在近30天内冲到了热搜品牌词榜的TOP3。高流量和高曝光率也为品牌带来了可观的销售记录。上周蒙牛以1000w+的销售额在食品饮料周榜上升38位，夺得品牌销售榜TOP8。
△图片来自：飞瓜 - 商品热词榜、品牌排行榜
在货架场景下，「蒙牛」官方旗舰店商城已经跟随活动上线了世界杯主题布置。商城首页轮播以“营养世界的每一份要强”作为宣传卖点，将体育精神与充足营养带来的强健体魄相连接，植入品牌产品特点。
在货架现场，蒙牛官方旗舰店已经紧随其后，推出了世界杯主题布局。商场首页播放的轮播以“营养世界每一部分都是强壮的”为宣传卖点，将运动精神与充足营养带来的强健体魄连接起来，植入品牌产品的特色。
在品牌直播间，“蒙牛”还以球场为主题，在显眼的地方带上巨星的肖像图片，吸引一众粉丝互动观看。直播的主题和发言都是围绕世界杯的福利。同时设置超级福袋，开放会员，评论相关话题，让你抽世界杯围巾。此外，为了更好地利用平台流量，直播间右上角还引入了“Tik Tok燃爱好物季”的活动入口，结合平台足球相关活动，带来更多互动玩法。
△图片来自:Tik Tok
在推广方式上，“蒙牛”打造了多个爆款视频，发布在首页。从飞瓜的视频走势来看，11月以来，@蒙牛官方旗舰店配备了世界杯发烧提高音量，在视频互动方面有不错的表现。从近期的热评来看，“世界杯”也成为品牌视频创作的重点，排名靠前的高点赞视频基本都是以赛事为主题，引爆高热度互动。
△图片来自:飞瓜-达人详情-种草视频
从视频内容来看，“蒙牛”本轮制作了几个达人创作的视频。比如邀请文艺博主@杨凡谈艺术，用幽默的方式深度普及关于足球和世界杯的知识；还有一个体育博主@活泼的体育老师，从蒙牛为本届世界杯定制的短片《要坚强》开始，模仿著名球星的著名动作，引起了不少球迷的共鸣。除了邀请知名博主发布视频共创引爆流量，蒙牛还以“你最挑谁”为主题，以“足球男模队”为热门主题，丰富了品牌视频账号的内容。
△图片来自:Tik Tok
除了在Tik Tok生态中的短视频推广，“蒙牛”还通过品牌短片让球迷想起追逐世界杯的激情情怀，44年的足球记忆，引发情感共鸣。除了蒙牛品牌，与顶级足球队签约的伊利也在近期开展了与世界杯相关的营销活动。比如以“为爱而到位”为核心理念的社交媒体视频，从球迷的角度详细讲述了热爱足球的方方面面。
同时，品牌在推出重点营销活动时，往往会搭配珍藏版的限量产品，为活动造势。“蒙牛”和“伊利”都推出限量包装的牛奶产品，作为世界杯的纪念。“伊利”还特别匹配“爱”的主题，推出“NFC爱心贴”作为粉丝周边产品，引发热议。
△图片来自:Tik Tok
参与了热门事件的代言，是品牌的重点，在营销活动上投入巨大。借助平台流量，充分利用Tik Tok电商的营销支持，实现共赢，正在成为品牌新的战略高地。
在超品日游戏打通人民货场的情况下，swisse是如何实现自播占比超70%的？
近年来，Tik Tok超级品牌日作为电商的关键营销阵地，在重大活动中有效放大了品牌的种草效应。在刚刚过去的双11大促中，Tik Tok引入了“超级橱窗”这一核心概念，双向触发内容和货架场景，让超级产品日的玩法和商城场景的联系更加紧密。比如膳食营养保健品品牌Swisse与Tik Tok超级品牌日合作，引入“超级橱窗”概念，玩转Tik Tok营销。
“Swisse”在超市橱窗中展示了适合女性保养需求的胶原蛋白水光片，并邀请品牌名人代言人出境。“超级窗口”指的是现实世界中的窗口概念，说明Tik Tok商城和顾客之间的联系就像一扇窗户，有一个“比魔镜更懂你”的搜索框，帮助你选择合适的商品。同时，品牌还与Tik Tok合作，线下设立多个实体店铺橱窗，通过直观的视觉冲击，将直播间、购物车等线上元素更真实地呈现给消费者，输出品牌心智。
△图片来自:Tik Tok
为了配合品牌传播，Tik Tok同步推出了#大牌橱窗超模反串话题，至今已播放3.3亿次。从种草的内容可以看出，“Swisse”已经与多位高价值模特合作，从生活场景入手，围绕家装搭建“工作室”，结合“自然与植物”的特点，拍摄全新的“阎志人类”。反差感极强的大片，从内容和视觉上体现品牌的产品特性和超前敏感度，将品牌客户引流到商场。
△图片来自:Tik Tok
除了参加Tik Tok官方活动，种草的品牌视频还从“安利”和“剧情场景”两个方面进行了植入，实现了声量和销量的爆发。如品牌合作美妆专家@琪琪琪琪专门从皮肤深层状态推出“胶原蛋白aqua瓶”产品，讲解产品成分如何从内部滋养皮肤，带出品牌的主要关键词“aqua肌”，强化消费者对产品的认知。
戏剧班的负责人@丫丫丫，通过掩饰00后的故事桥段，诠释暧昧男女之间的情感发展。同时，从剧情中软植产品保持肌肤年轻的卖点出发，在评论区设置了顶级引流言论，提升产品曝光度，视频收获80w+赞。
△图片来自:Tik Tok——半包小鱼干
此外，构建完善的品牌自播矩阵也是Swisse在Tik Tok实现销售突破的关键。从带货的品牌来看，品牌自播号带来的销售额占70%左右，其次是腰部人才，占20%左右。从消费者和自播观众画像来看，该品牌的主要消费者仍在31-40岁之间，但值得注意的是，18-30岁年轻群体的TGI明显更高，说明该品牌的潜在客户更年轻化。
△图片来自:飞瓜-品牌详情
目前，“Swisse”已经设立了多个品牌矩阵自播账号，通过精细化的商品运营和差异化的直播间布局风格，触达不同年龄和需求的消费者。从飞瓜品牌的细节可以看出，从10月份开始，品牌进入大促大销旺季，很多销售高峰都是品牌自播矩阵账号带来的。
△图片来自:飞瓜-品牌详情
从矩阵账户可以看出，“Swisse”每个矩阵账户的产品组合略有不同。比如@Swisse Swissy旗舰店主推瓶装胶原蛋白饮料，主要客户是24-30岁的年轻女孩。@Swisse Swissy的旗舰店以粉状补水胶原蛋白饮品为主，24-40岁的年轻和成熟顾客比例最高；@Swisse的海外旗舰店单价最高，以高端亮白高光产品吸引31-40岁消费能力强的顾客。
△图片来自:Tik Tok
在品牌可持续发展方面，“Swisse”也注重适合年轻人的产品调性。品牌从生活态度、健康的运动方式、身体所需的营养、符合年轻人审美的高价值包装等方面倡导健康时尚的生活方式。今年，品牌提出了全新的主张:“自然健康，我们的新时尚”，随着2023春夏系列时尚单品的发布，品牌健康时尚的形象得到了进一步提升。
作为保健品知名品牌，“Swisse”在Tik Tok的游戏策略不仅是带货，更是挖掘年轻人的需求，品牌把握了“享受自己消费”的趋势，准确把握了Tik Tok感兴趣电商的特点，为品牌增长带来动力。
