作者:王中
我们都知道的Tik Tok营销推广就是DOU+。玩Tik Tok的都熟悉DOU+，但营销不仅限于DOU+。
很多人想到“营销”，想到“烧钱”，其实不然。
我们推崇的营销行为，是为了曝光、评论、转化或者其他目的的行为。这种行为并不意味着烧钱，但烧钱是最省心省力的方法。
我们在《Tik Tok营销前提——如何把握流量》一文中提到，付费和营销结果并不存在正相关关系，也就是说付费不一定有回报，免费营销也可能会做账。
实现免费营销和付费营销并行，主要依靠内容价值的输出能力和粉丝的理解。只有知己知彼，才能百战不殆。
自由营销
关于定位、人员设计、粉丝画像这些都是营销的基础，我们在过去的文章里说过很多次，而我们今天所说的“免费营销”指的是真正在营销体系内的东西。
如果将传统营销理论融入短视频或直播运营，4P(产品、价格、渠道、推广)可以概括为内容、价值、推广渠道、粉丝福利四个方面。
1.内容值
内容营销是长期输出内容带来的价值输出，是一种免费的营销方式，也是主播最强的产品力。
对于不同类型的带货主播，所谓的内容也是不一样的。
物美价廉商品的软广植入，带货主播的价格和质量优势，才艺主播的个人魅力，知识主播的干货程度，都是内容营销的关键。
稳定的内容输出会给人信任感，长期的内容输出可以创造高价值，这也符合我们的“价值营销”。
2.高曝光率
主播为了提高曝光度，会将自己的视频作品分享到多个平台，这样既能让身边的朋友支持自己，也能创造更多的关注和曝光。
各大机构和组织都使出浑身解数来吸粉。很多学校做活动的时候都会投票。父母还得让亲戚朋友投，吸引员工眼球的公司不在少数。
微信官方账号如此，短视频也是如此。
比如和朋友分享一个短视频，私信888，就有机会拿起一部iphone13，所以大部分人都会免费试用。这是微博抽奖如此受欢迎的主要原因。
当然，不同平台的用户有不同的偏好和平台属性。要曝光，吸引更多用户的关注，就需要差异化营销。
Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、小红书等平台会有内容重叠的情况，确实可以吸引不同平台的粉丝，但要注意平台用户的特点，在多方位的营销中采取差异化的营销策略。
3.渠道推广
商家给头部主播发产品带货，我们却很少在产品详情页看到主播的广告或者推荐。
商家既然找了头部主播做推广，肯定会认可他们的影响力。目前最好的广告链接方式有完美日记、华和怒溪之谜，我们在的官方账号也经常得到头牌主播播出的推荐。
如果进一步延伸，把商品推荐放到淘宝、拼多多等平台的商品销售页面，效果会更好。
1+1 > 2的合作模式是推广免费渠道最合适的方式。之所以把它纳入免费营销，是因为找头部主播带货这种付费营销行为早就很好理解了，不需要过多解释。
更重要的是，这种借用视频带货的所谓“杠杆”营销方式，发生在付费营销(头装)之后，不仅通过借用主播形象吸引最有针对性特征的用户，而且转化可能性最大。
渠道上的另一种推广方式属于深耕IP。比如“陈浩然”，他通过多个渠道“扎根”自己的账号，被很多人骂了很久，但他无疑是被记住的。
渠道推广不局限于某个渠道，重要的是根据平台的特点采取裂变式营销，有了它会产生更好的营销效果。
4.粉丝福利
粉丝福利有很多种，其中一种就是0.01元抽壶肚杯的活动，在头部主播的直播间里经常看到。
它能成为免费的营销方式之一(这里的营销成本不包括材料成本)，主要是因为它具有口碑传播的特性。
举个例子，在一个办公室，同事A觉得同事B的大肚杯很不错，然后同事B告诉他是怎么拿到杯子的，顺便“安利”了一下直播间。
同事B进工作室只是为了拿个大肚杯，但每隔几分钟就要在工作室“蹲”一次。此时的同事B成了主播的营销对象。
即使有明确的目的，也不妨碍他们在等待利益到来的过程中消费和变现。
这主要是因为别人推荐的用户对直播间的信任度更高，所以粉丝一般不需要考虑太多，只从产品本身的性价比考虑是否消费，所以营销效果更好，成交概率更高。
免费营销行为带来的变现能力靠自身积累，付费营销有平台助推。相对来说，付费营销的过程会更顺利，但结果并不都是好的，只能尽力而为。
为大V打球很容易让一部分粉丝记住你。需要注意的是，为了吸引更多符合自己粉丝画像的用户，你需要列出自己的标杆账号。
首先要找一个了解其内容和粉丝特征的标杆账号，然后观察主播是否会引流大哥。
如果可行的话再尝试给他一个单子，“懂事”的主播就成了我们引流的助力，符合账号定位的精准粉丝就来了。
打榜产生的转化概率很不稳定，要适度，提前了解主播的粉丝和打榜的情况，避免无效破财。
2.豆+
很多人在营销短视频的过程中会用到DOU+。DOU+看似简单，其实是一套严谨的沟通逻辑。
我们可以点对点营销评论、点赞、关注，但营销的成功取决于内容的价值能力。
对于现在的创业者来说，需要了解平台的营销特点和流量属性，这比直接为DOU+付费更重要。
跟随大号进入社区
很多人都使出浑身解数做广告，就像微商通过各种渠道进入微信群，有了渠道才能推广。
比如Tik Tok就有很多知识主播。他们的特点是容易形成粉丝群，但前提是他们的粉丝对我们也有用。
一切确定后，无论是付费社区还是免费社区，加入群后都可以介绍自己，加强互动，让大家记住自己。人际关系熟悉后，营销机会也就随之而来。
社区的好处是，不仅会在赞、评论、浏览上互相帮助，还会互相营销，各取所需。
取其精华去其糟粕是我们遵循的营销原则，尤其是社群营销，一定不能有攻击性，否则得不偿失。
更多信息请关注。
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