随着短视频在内容领域的比重越来越大，更多的企业和机构利用短视频运营来推广自己的品牌，达到获客和转化的目的。K12教育行业也看到了短视频运营的好处，在Tik Tok开展了一系列运营。
中国谚语“由俭入奢易，由奢入俭难”翻译成现代互联网语言，意思是“用户的需求被创造出来并充分满足后，很难再回到最初的状态”。好的产品推送给用户之后，就是创造和满足用户需求的过程，这就要求产品必须是持续的、迭代的，如果做不到，最终会被流量反制。
同样，当用户的体验感和满意度提升到一定程度，再想让它下降就很难了。这就是手机屏幕越来越大的原因。在用户习惯了大屏带来的沉浸感和舒适感之后，你要求他回到小屏时代。用户并不买账。IPhone SE就是一个很好的例子。
短视频行业也是如此。刘说，当生命意识到宇宙奥秘的存在时，就离它的最终解答只有一步之遥了。从这个短视频被点亮的那一刻起，就已经宣告了我们要逐渐告别图文时代，身边的一切都会慢慢被卷入其中。企业和运营商适应只是时间问题，Tik Tok的运营会逐渐成为常规运营，纳入规划。
今天我们就来看看K12教育行业如何通过新东方两家K12行业龙头企业Tik Tok的运营，在Tik Tok的短视频平台中找到与平台最合适的契合点，以及K12教育行业如何玩转Tik Tok。
(以下粉丝和赞均截至2022年1月)
一、学而思，一超多强的抖音号矩阵
19年K12夏战，学而思被公认为领头羊，广告费用仅10亿人民币，Tik Tok是其投放的重要阵地。但“烧钱”永远是暂时的。考虑到后期的低成本获客，自建流量池永远是最好的选择。所以19年夏天，在Tik Tok推出学习与思考的同时，我们也开始打造自己的流量池。
到2022年1月，学而思相关的Tik Tok船有84艘，全网粉丝达到270万。主要分为总部Tik Tok，各地分公司Tik Tok，但主要流量池主要集中在总部，全网96%的粉丝都集中在总部运营的Tik Tok。
以学而思为主体的Tik Tok有27家，其中粉丝超过10万的有6家，几乎都是19年创立的。分别是:学而思口语英语角(97万粉)、学而思网校(59万粉)、学而思网校大讲堂(29万粉)、学而思轻课(20万粉)、学而思礼蛋(20万粉)和学而思网校素养课(18万粉)。在总部流量池中，形成了“一超多强”的局面。
1。易超:学而思网校的文曲星IP。
Tik Tok，易超官方名称“学而思网校”，成立于2022年8月9日。五个月内增粉59万，获赞318万。之所以叫“易超”，不仅仅是因为它的粉丝基础，更是因为它的内容质量、粉丝基础、活跃粉丝、影响力。这个号打造了“文曲星”这个IP形象，讲述了文曲星来到地球后，来到工作岗位的一系列故事。
在作品中，通过语言和故事情节，塑造了一个聪明、单纯、爱学习、以正义为导向的不朽IP。这种“小鲜肉”的性格设定，很符合Tik Tok平台“青春、时尚、美丽”的调性。此外，演员的外形符合95后、00后的审美需求，结合内容上新颖的故事情节，
IP个性的流行自然会给品牌带来正面效应，这也是学而思将这个号设为“学而思网校”官方号的原因。
此外，这个号成功的另一个原因是，它为洋葱大学的超级工作室运营，洋葱大学正在建立自己的不朽系统，如孟婆十九和月亮老徐安琪等现有的Tik Tok有自己的粉丝量和号召力，大号之间的互动也可以实现相互引流，也避免了Tik Tok的冷启动，有效解决了初期流量问题。
2 .。多强:语言教育+家庭教育+冷知识科学。
虽然IP的前端营销效果不错，但并不是所有的K12教育机构都可以照搬，所以另一个《有多强》有一定的参考价值和实用性。
目前学而思总部运营的粉丝超过10万的Tik Tok主要分为三类:一是语言类，二是家教类，三是冷知识科普类。
比如粉丝数量最多的“学而思口语角”，有97万粉丝，获赞276万，属于语言类。其内容之前主要是影视、动画剪辑和英文配音，播放量和好评数据都不错。
最近的作品，增加了真人老师出场和口播的形式，好评量有了明显的下降。
其实这个调整并不难理解。虽然之前的电影剪辑+英文配音受众广，且具有自传播性，但K12的教育属性较少，可能会影响后续的转化率。此外，真正的老师出现后，更多的教育相关信息被释放出来，传达出这不仅是美国文学欣赏语言的内容，也是具有教育属性的英语口语教学的信息。
家庭教育类的号为“学而思网校大讲堂”，以演员口述的形式为主，内容多与家庭教育相关。而“轻装听课的学习与思考”和“网校素养课的学习与思考”的内容，大多是冷冰冰的知识科学。这里就不重复了。
另外，观察到学而思地区号目前还处于“散养”状态，没有什么特别之处，这里就不开发了。
二、新东方注重产品，注重亲情和语言
相比于学习和思考，新东方的Tik Tok一般是18年创立的。目前相关的Tik Tok有22个，粉丝480万，遍布全网，新东方Tik Tok的划分维度主要是基于他们的产品线，比如”。
1。家庭教育:运营第一，产品为核心。
“新东方家庭教育”Tik Tok立足于自己的产品线——新东方家庭教育高峰论坛。
“新东方家庭教育”创办于18年9月30日。目前粉丝数150万+，获赞1000万+。主要内容是编辑新东方家庭教育高峰论坛嘉宾的观点，形成碎片化内容供用户观看。
其实这种视频内容在Tik Tok的运营中是用不到的，提出实际运营，重点是前期产品线的准备。论坛的内容质量直接影响Tik Tok的运营质量。
我们不能复制新东方家庭教育高峰论坛，但我们可以复制他的理念。想做家庭教育的Tik Tok，也可以谈一些知名论坛和讲座的合作，做相关的采编，编辑后再输出观点，也是很好的运营手段。
当然，如果企业本身有这种正规的论坛讲座，并且能够保证内容的质量，那就尽快把它们搬到网上来。创新的核心是资源的重新匹配。
一般整个论坛时间跨度都比较长，用户对播放也不感兴趣。但如果把论坛的精华编辑成片段，帮助用户快速获取有用的信息，用户还是很乐意接受的。
2.语言类:语言教育涉及面广，合理的内容比例是关键。
“新东方在线日语”创立于19年4月2日，现已积累100万+粉丝，获得1400万赞，作品数量155个，相当于每个视频作品有10万个赞。
其视频内容主要包括学唱日语歌曲+日语动画片段；日剧和影推荐；日语学习戏剧等。，语言教育的范围非常广，更容易筛选出能够同时匹配平台和用户的优质内容，但同时这类内容也是教育属性较弱，可能会出现高粉丝、低转化的情况。如何协调教育属性在其中的比重是一个关键点。
还有一个值得注意的点是《新东方的傅老师》，粉丝63万，赞38万，但是作品都被删了。不知道有没有可能买同观众的Tik Tok来操作，避免冷启动的可能？这也是一种思维，但真实情况是怎样的还不得而知。
三、K12教育抖音号运营的几点总结
看完学而思和新东方的Tik Tok，我们来做一个简单的总结:
K12头部机构已开始在抖音进行布局，学而思270万+ 、新东方全网粉丝均为480万+；内容上抖音号还是与企业自身定位及产品体系相关，如学而思多布局低年级学生及家长；新东方抖音号则直接与产品线挂钩；形式上目前抖音号主流形式为动漫剪辑、MG动画、真人口播等，目前只有“学而思网校”在做IP情景剧。代运营可以作为一种选择，可以解决冷启动的基础流量不足问题，但后续转化待考究。是否有买号运营的可能？数据链条基本都为：发布内容-吸引粉丝-低价引流课/免费报名表/联系电话-留资-联系客户。四、K12教育抖音号运营的实操建议
根据以上分析和总结，我们可以对Tik Tok在K12教育机构的内容运营给出以下建议。
1.语文教育:19年第二个知识类别。
根据《Tik Tok数据报告2022》的报告，2022年Tik Tok最受欢迎的知识类别是食品生产、语言教育、学科教育、职业教育和知识普及，第二是语言教育。
第二语言教育是K12教育，有明显的相似性，就是英语教育。如你所见，无论是学而思还是新东方，语言教育的Tik Tok号往往更容易加粉，比如“学而思英语角”、“新东方在线日语”。
这是因为这类数字本身受众广泛，内容多为影视作品片段或经典台词，能给用户带来感官享受，同时具有英语语音、语法等知识点，同时满足了用户娱乐放松和增长知识的双重期待。
更重要的是，视频的制作成本低，针对英语专业学生的“口语角学习与思考”采用了日语动画片段、英汉字幕、英语口语配音；具体工作主要包括视频剪辑+字幕+配音。不需要演员、拍戏、剧本等。是K12教育机构快速加粉的最佳选择。同时，前文中提到的这类号也容易面临后续转化率低的问题，这就要求作品内容比例合理。
2.家长的最佳选择。
Tik Tok矩阵必须需要一个父数字！这类数字最适合的内容就是关于家庭教育的观点输出。这类Tik Tok号的粉丝群相对更垂直，但对干货的需求更高。
比如新东方的“新东方家庭教育”、“学而思网校大讲堂”，都是家长号。新东方采用的是论坛嘉宾观点的剪辑，而学而思则是单人播报或者输出的小剧本。
因为往往是低年级孩子的家长对家庭教育相关知识有明显的需求，所以通过这种方式打造家长-用户流量池，其实是为未来十年的K12教育夯实基础。
3.学科:潜力巨大的运营方向。
虽然学科教育在2022年Tik Tok最受欢迎的知识类别中排名第三，但往往不是K12教育机构，而是教师。比如有一个教化学的“项伯老师”，有620万粉丝，3400万赞。
我也想过原因。我把原因之一归结为用户容易形成“场景错位下的焦点”。
你什么意思？
也就是用户线下上课的时候更喜欢看到线上的表格，用户上线的时候希望看到线下的表格。就是学生在课堂上，看到老师拿着投影仪和PPT讲课，会觉得新鲜，注意力会集中。一边拿着手机刷Tik Tok，一边通过屏幕看到教室里师生的互动，很亲切，会带来一种专注。
这种场景错位带来的代入感往往更容易集中用户的注意力。目前K12机构本身缺乏多人线下上课的场景，所以只着眼于知识本身，找单个老师在工作室录制讲解某个知识点的短视频，吸引力远远不够。
但同时，这种Tik Tok如果做出来，其价值是巨大的，因为它有更垂直的粉丝群，转化率也比前两种高。
其他关于运营商配置和启动方式的信息比较常规，这里就不展开了。有兴趣可以加我个人微信号:huxiaohan1013获取PPT，互相交流学习。
另外需要注意的是，鉴于好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导等教育巨头已经更快入驻Aauto，用于Tik Tok策划的视频内容也可以更快在Aauto中承载。而由于Aauto quickless市场进一步下沉，我们可以针对Aauto quickless的运营，重点对“家庭教育”和“名师科目”的视频内容进行重新包装(重新起草封面和片头)。其中，名师/学科可以作为优先运营内容，优质号甚至可以简化所有中间环节，直接实现用户在线购买。
以上。
今天的分享就到这里，希望能给大家带来一些帮助。也希望K12教育行业的每一个人都能创造出更多的优质内容，既符合这个时代，也能改造这个时代。
不能总以年龄来判断，竞品也是。毕竟历史长河中有很多前浪拍在后浪拍在沙滩上的事情。
大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的Tik Tok数据分析，不仅可以学到行业最新的玩法，还可以学到同行流行的“套路”，事半功倍。【大线索数据平台】包含全网最多数据，功能全面。它提供视频排名、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助个人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。最重要的是，所有功能都是免费开放使用的。
