随着短视频的兴起，相关平台成为很多品牌营销引流的首选。今天，边肖以Tik Tok为例，分享B2B企业在短视频平台上的运营技巧和方法论，希望能给大家带来一些启发和方向。
目前，Tik Tok用户总数已超过8亿，日活7亿，日均使用时长超过2小时。
虽然Tik Tok已经享受了巨大的流量，但它仍在扩大其业务。通过在线支付系统，Tik Tok改变了人们的生活方式和消费模式。
在这种形势下，快消品行业自然走在了前面。B2C行业短视频营销发展迅速，及时抓住了流量红利。哪里有交通，哪里就有生意。短视频营销和直播投放在短时间内成为红海。
相比之下，B2B公司相对无知。经过短期的尝试，大部分企业没有效果，选择放弃。像之前的营销发展过程，每次流量变化，能抓住机会的企业不到10%。
阿里国际站、双威等。，每个阶段的红利期只有三到五年。随着人们互联网意识的增强，红利期越来越短。每门课程，B2B企业总是比B2C企业慢一拍。
那么，B2B公司要想布局短视频平台，抓住这个难得的流量红利，需要做些什么呢？
线上业务的核心:流量和用户的获取。用户在哪里，企业的营销就覆盖到哪里。互联网上的短视频内容大多介绍了B2C行业短视频营销的方向和趋势——这些确实需要企业去把握。但由于短视频制作门槛高，外包成本高，大部分B2B公司对此仍有困惑。如何有效利用短视频营销渠道拓展市场，是B2B营销人员急需解决的问题。
如开头所述，本文以B2B企业为基础，以Tik Tok为例，分享基于实战案例的短视频运营方法和技巧。
一、账号定位
账号定位包括人群定位和内容定位。先想清楚企业需要的人群，再根据人群规划做出相应的内容。
1.人群定位
企业做账一定要避开粉丝陷阱，不要一做账就给拥有几十万几百万粉丝的网络名人定下不切实际的目标。想起来，我们这个行业的员工可能都没有这个数。企业做Tik Tok账号，一定要吸引精准粉丝，而不是粉丝。
根据Tik Tok的算法，人们像涟漪一样扩散。以某木工电动工具项目为例，初期粉丝为品牌经销商，第二波粉丝为个体木匠，第三波粉丝为木匠或家装小老板，第四波粉丝为家居定制业务账号。
这种涟漪扩散使得企业Tik Tok基于行业一直吸引着精准的粉丝(图1和图2:根据粉丝账号名称，平均每十个粉丝中就有三四个从事相关行业。其他名字虽然没有显示行业，但是通过账号上发布的视频可以发现基本都是相关行业的人，也就是说吸粉准确率达到了90%以上)。
图一、图二:粉丝账号名称
2。内容定位
因为是为了吸引精准粉丝，所以在内容上要专业，挖掘痛点，寻找共鸣。千万不要为了追求艺术性和话题性而去追热点、拍剧情、写段子。
“金纳新材料”是一个生产镍产品的工厂账号。内容定位搞笑，接近4万粉丝，但大部分是娱乐粉。
段子确实搞笑，但是对于工厂来说商业价值太低，拍摄策划成本也高(图3是真纳新材的Tik Tok账号，视频整体搞笑。从评论中可以看出，观众基本都是娱乐迷，关注的是主角和视频的段子。图4是festo工具的账号。通过评论可以看出受众关注的是产品和价格，以及购买方式)。
图3、图4:不同风格账号的评论
粉丝拍故事短视频，把工厂要推广的产品融入故事中，会不会更有吸引力？
以我们经营的一家B2B公司的Tik Tok账户为例。一开始，他们只是拍摄剧情。一个女生和一个木匠学了一年木工，工资只涨了2500，咨询后很少有客户留下电话。
后来我们调整了视频内容策略，只讲产品的专业功能，不拍剧情，8个月净增粉2.2万，平均每天有15个人左右主动留电话。
为什么之前的视频效果不大？不是剧情不好，而是剧情内容和观众不匹配。毕竟买得起这个牌子工具的木匠都是老师傅了，很少有人会喜欢看一个新手学木工的。
剧的短视频拍摄成本高，对专业性和表演性要求高，对于工厂和企业人员来说难度太大。从专业产品入手，让专业内容知识通俗易懂，才是性价比最高的内容路线。
二、节奏价值
Tik Tok的全称是抖音短视频，做短视频要注意“短”字。专业人士在讲内容的时候，往往希望讲的全面完整。但是在账号粉丝不多的时候，拍这样的短视频几乎没有意义。因为Tik Tok的短视频流量推送是基于流量池机制的。新账号初期流量池只有300~500次播放。在这个流量池中，只有提高5秒播出完成率和整体播出完成率，才有可能进入下一个流量池。
当然，除了播出完成率，还有互动率等指标，但播出完成率是基础。如果用户连看都不想看，怎么谈互动？
在之前的推送中，我们已经对Tik Tok的推荐算法做了详细的分析，感兴趣的朋友可以点击链接回看:
对抖音短视频节奏值的把握具有重要意义。如何把视频做短，又有话要说，让观众看不完，甚至不自觉的看两三遍，这是企业做短视频需要追求的目标。当精准粉丝数量上升(超过10000粉丝)时，就值得尝试各种长短深浅不一的内容，确定账号的下一阶段，以免浪费精心制作的内容(图5、图6:这个20秒的视频平均播放时间超过12秒，也就是60%，5秒播放率超过54%)。只有这样才能将数据推送到更大的流量池，最终获得入口视频。
图5和图6:精准的流量数据
从图7和图8不难发现，发布这段视频的账号是一个月的新账号。目前只有3000名粉丝，但该17秒视频的平均播放时间长达70%，播放量超过30万，吸引了1300名粉丝。
图7和图8:精确流量的抽吸结果
三。内容价值
在方向固定的前提下，运营团队需要在有限的时间内策划有价值的内容。内容包括两个方面，一方面是场景内容，另一方面是文案内容。1.场景内容
场景内容解决了画面的视觉吸引力。相对来说，产品的使用场景和制作场景比单纯的手持产品口播更吸引人，除非口播的人有超强的表演能力。从实际情况出发，建议拍摄工厂的生产场景和产品的使用场景。这样的场景可以让业内人士有更强的带入感，有助于提高播出率。后期企业可以通过画面外的配音来完成画面内容的讲解。
图9:自动钣金生产线
2。复制内容
针对文案内容，我们推荐一套有效的结构公式:抛出问题+产品/行业痛点+解决方案+解决方案效果+互动引导。在此基础上，根据视频素材进行微调，字数一般控制在90-150字之间。
这样的一套公式基本可以保证一份文案的内容看起来有一定的价值感。也许每个人都更喜欢品味文案，包括更多的行业基础知识，但对于目前的Tik Tok帐户操作，它足够看起来有价值。当然，这些文案是需要行业专业人士输出的，比如工厂培训老师，市场部门。之后，这些专业的文案会经过专门的文案团队进行再加工，加工成具有Tik Tok特色的挂钩文案，最后交给剪辑师进行最后的拍摄(图10、11:文案团队在编写正规文案时，会按照公式结构对内容进行排版，同时会记录每个文案的字数，保证视频时长在计划范围内)。
图10、图11:文案格式参考
有了这“三轴”，工厂企业Tik Tok账户的初步模型已经基本建立，剩下的就可以留给时间了。快则一个月，慢则三个月，粉丝数和咨询量都会开始大幅增加。自愿在Tik Tok上留下电话号码的人是在看完视频后对内容产生信任感的人。这些信息比在展览会上收集的名片更有价值。经过一年的培育，这样一个企业的Tik Tok账户完全可以支撑企业的大部分营销和获客工作。
写在最后
Tik Tok等短视频平台似乎被严重淹没，基本上是碎片化的。上线几年，这些平台已经成了一片红海。但B2B行业作为一个垂直度高的领域，仍然有很大的流量潜力，可以利用平台帮助实现营销目标。因此，越来越多的B2B企业开始将Tik Tok作为推广产品和品牌营销的阵地，甚至诞生了企业IP的新平台。
互联网时代，B2B企业在创新产品的同时，需要在营销数字化等方面进行创新，才能保证快速发展。企业最熟悉自己的产品、客户和市场。如果能通过抖音短视频展现符合客户喜好的企业文化、产品特色和服务，并与其他企业差异化，拥有一套能够提高内容分发效率的工具和客户留存的工具，就能有效提高营销效率，拓展营销渠道。
也许有人会问，企业应该如何承接这些Tik Tok流？需要做哪些准备？Tik Tok的账户需要直播吗？直播频率是多少？如何在Tik Tok招募经销商？
我们将在以后的文章或视频中与您分享这些问题。如果你想了解更多关于Tik Tok的运营，请添加聚佳互动微信小助手，直接联系我们。
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