你是怎么定义品牌、品牌、白牌的？
好吧，那不是最重要的。我只想强调一点，即使你是一线品牌，你还是要照顾Tik Tok，迎合Tik Tok用户的习惯。大部分品牌一上来，不仅要强行调，还要宣传品牌，转化销量。如果你是爱马仕，那就算了。
【定位】
如果你不抱着卖一轮货赚点钱的心态离开，你就想长期经营Tik Tok。如果你想把Tik Tok作为一个品牌曝光+销售效应+深度管理的平台，那你就得省钱和回款同步，而不是一开始就想把钱全部套现，没有任何种草的动作直接卖出去。
要做好Tik Tok，就要围绕“好货+好内容+好服务”。光是好的内容就已经难倒了很多传统线下商家，甚至是一些货架电商转来的商家。
那为什么还没把内容做透就想卖呢？不是打击所有人，只是这三件好事需要时间沉淀。没有人看不上也没有耐心去沉淀基本功。看着大屏幕上7位数和8位数的GMV，每个人都坐不住了。怎么做好？
流水不争第一，奋斗不息。
【经营策略】
目前在Tik Tok，除了少数品牌做了全案策划，实现了全球化运营，很多品牌在直播间只关注一亩三分地。我一直在想，我的直播间什么时候才能一天卖几百万。在线破千？
不是说自播不重要，而是我们要抬头。还有哪些更高效的策略和行动？
让我们快速浏览一下。品牌(乃至所有小商家)在Tik Tok的终极战役全景图是怎样的？
Tik Tok正式求婚了。
全球管理“事实+全球管理方法”
F岗位是自营:也就是说管理品牌账号，包括短视频、直播间、店铺等。
一个人才矩阵:海量的创作者矩阵，为品牌提供短视频和直播内容。
主题活动C:活动玩是很好的“回春丸”，可以有节奏的服用，计划好，推广、销售、破圈一气呵成。
t字头天赋:利用强顶流和势能赚钱是常规操作。有条件的品牌鼓励你去。
+中心领域:商城和搜索，接近天猫逻辑。做好搜索优化和链接权重，才能接好搜索的溢出流量和权重带来的推荐流量。
+营销领域:广告带动短视频和直播的流量互相拉高。
有了这张地图，我们能做什么？想一步全赢很难，还是看盘吧！优先安排重要和紧急、重要但不紧急的路段。
如果在Tik Tok只做自播品牌
建议你马上铺天赋矩阵！
【达人矩阵案例】
先分享一个品牌案例:丁丁懒人菜，通过KOC纯佣金(仅单一渠道带来)实现月销售额1000万，还不包括来自自播、头部达人等其他渠道的GMV。
他们家的做法是自建业务销售团队(据说有50-100人)，蚁兵铺天盖地扫描Tik Tok用户画像匹配的KOC合作。和金字塔一样，10w粉以下的KOC占比最多，然后粉丝数逐渐增加的KOL减少。
链接流程如下:筛选人才-伸手连接-发样本定档-短/直下-资料复制-内容裂变。我来详细拆解一下。
很多品牌(包括白牌)经常问我有没有带货的人推荐。其实这里有一个潜台词，就是品牌知名度不高，没有预算，没有销售数据。但是，如果三者有一个，人家是很乐意带的。甚至品牌知名度越高，老百姓也会反过来蹭品牌知名度和背书。人才缺的不是货，而是好品牌的好货，或者是经过验证能卖出去的好货。
想做品牌，连预算都没有。做个IP号慢慢磨就好了。不要损失很多钱。下面的内容就不用看了。
所以看到这里，品牌不要偷懒。你手中的资源(KOC)和能力(内容创作)就是你的自信！当然，市场上也有很多第三方机构可以帮你传播人才。你可以继续看我的分析，然后再决定是否建立自己的业务团队。
【达人矩阵的意义】
人才矩阵，分为短视频人才和直播人才，直播人才可以自己直播或者进入品牌直播间做专场。
我想专注于短视频人才，因为直播更像是惊喜销售的势能，而Tik Tok始终是一个短视频平台。你可能只能刷10个短视频到一个直播间。Tik Tok需要控制内容和广告的比例，否则用户如果在卖货就会反感卸载。
所以短视频总能积蓄力量沉淀，就像大坝积了一定的水，倾泻而下的势能会很强大。这个大坝其实就是一个庞大的云图5A品牌人群。
第一层意义：品宣
第一层意思:产品推广。
以前品牌做广告，在央视能接触到很多人，但是你根本不知道看广告的人是不准确的，他们改变了多少，浪费了多少。今天你可以接触到和你的产品用户画像相似的人，他们背后有相对精准的用户。今天听说了你的品牌，可能不会马上买，但是心里已经种草，听说了。成为了品牌A1A2人群，“我认识你，对你有好感”。
第二层意思:销售转型
短视频直接投放，或者分流到直播间，这是99%的品牌想要的效果。
第三层意思:产量放大
当你的主人产生小爆炸的时候(比如自然播放音量5-10w)，这个时候不要多说？为什么不快点放入放大效果？有人说，爆炸没那么容易。下一部分会告诉你如何提高爆炸概率。
第四层含义:创造性外脑
人才可以成为人才，有没有吸引力，有没有内容创作能力，有没有粉丝愿意追随？这是品牌的创意大脑。你在4A广告公司花大价钱也未必能达到同样的效果，这也是你招不到的人才。
在选对人才的前提下，人才就是超脑。100乘以1000是什么概念？借用达人的创作，回归第三关，还能继续推爆款短视频吗？
第五层意思:打破圈子的人的资产
回头看看刚才5A人群的图，做一个品牌是一个长期的过程，是从A1到A5的过程。很多时候，品牌会觉得“用户难转化，用户洗不掉，是瓶颈吗？”根本原因是你的用户池不够大，也就是A1-A3的种草没有持续做下去，你就想收割A4A5。
所以，达人背后的粉丝就是你不断拉新的进水口。就像追女生一样，你反复出现在她面前，反复做有利于她的事情来增加你的好感，最后交往。(好吧，不拦，她不喜欢你就换。)
第六层意思:(战略意义)建立内容壁垒。
这才是真正的长期价值。从微博微信开始，都说内容营销的时代已经到来，但十几年过去了，真正耕耘内容的品牌和业务内部团队有多少？还是仅仅依靠外部采购？另外，大部分人理解内容，从自己的产品出发，把自己12345的卖点说一遍，说有多好，这也是内容，但是你会发现用户并不是很买账。
相反，你看到一个有趣的笑话或者一个博主真诚的分享自己的生活，其中产品顺便出现，粉丝居然在评论区向博主索要品牌的广告费。
在中国，不缺供应链。如果你的产品没有技术壁垒，没有成本优势，哪里能筑起护城河？内容！内容的背后是你对用户的洞察，对需求和痛点的理解，对人性的理解。
内容是以最低的成本连接用户的桥梁。
前期品牌内部可能没有优秀的内容创作能力，所以无所谓。与人才合作，向他们学习，与他们一起创造。他们本身不就是内容导向型人才吗？通过与专家合作，可以锤炼团队的内容能力，最终形成自己的方法论，甚至是完整的内容体系。内容体系。什么？它是一种资产，也是一种障碍。
内容能力是一个很公平的能力。还撬动了1000w的流量，资本可能要花100w才能买到。一个农村的创作者，只需要拍一拍。
基于这六个原因，你现在投资这件事是非常值得的！
【怎么做】
组建一个BD团队，可以从1-2个人开始。薪酬设计可以参考:底薪+有效落地合作考核+短视频播放级联奖励+产品转化级联奖励。
贯穿0-1，一定要及时总结BD板块的经验和方法论，以及内容创作的经验和方法论，建立自己的人才库档案，便于管理。
第一，筛选人才
找人才的方向主要是“垂直人群”，因为你会发现“垂直产品”的可选范围很窄。比如你是母婴护士，如果你只找做母婴护士的人，基本上一个星期就搞定了。你要找的人才，只要粉丝画像是和产品年龄相匹配的母婴群体。
利用庞大的星图、商家选择联盟人才广场、摇一摇搜索工具，可以根据条件筛选出相应的人才。
其实筛选人才是有比较完整的方法论的。如何筛选高素质人才，如何防雷？有需要可以在文章底部留言，下次再写。
第二，伸出手，建立联系
通过以上工具，直接在后台查找联系方式，或者在账号首页发私信，在简介中查找联系方式。想做BD销售，一定要找到自己的路。客户就在那里，你联系不上证明你的动力不强。
写好问候语脚本，提高通过率。一般要尽可能突出自己的品牌、代言、销量、合作机制、完善的售后服务等吸引人的条件。
第三，将样本发送到文件
如果双方沟通顺畅，可以发样片和档期(拍摄和发布)。这个沟通过程，除了解释合作的一些条件和机制，更重要的是共同创作内容。
为什么？以前很多品牌比较懒，谈完合作就不管了，等人才自己拍，过程监控进度。其实这对品牌是非常不好的，所以易建联很难做到一个人才，不一起参与内容。如果最后数据不好，不是浪费时间吗？
为什么要一起创作内容？关于产品，品牌肯定更熟悉，关于人，肯定更为人熟知。相当于你负责干柴，对方负责火烧。
产品有很多卖点，人们在拍短视频的时候，并不是把所有的卖点都看完，而是精准地打造一个最适合自己粉丝的卖点。这时候品牌要给出更合适的建议，比如怎么选题，怎么拍，切哪个痛点，解决什么问题.....这个系列需要思考和碰撞。
说起来，做得比较好的一个品牌是“看水”系列饮品，比如山楂、桃花、幸福。每一款产品都是适应不同的使用场景，品牌和人才结合粉丝用户习惯和使用场景来创作内容，而不是发完样片就等着上线。
同时，通过这么长时间的头脑风暴，BD团队的内容感受和能力能差到什么程度？品牌积累的优质创意还少吗？对人群的理解和洞察是不是越来越偏激了？日积月累总结出来的方法论和体系，足以让一个新人在一个月内达到60分的水平。
第四，做空/直跌
视频审核后，确认上线。上线后，它会做一系列的运营动作:数据监控、评论维护、附加投放。
五、数据复盘
可以约定3-7-15天一起重新记录数据，总结优缺点写入人才库档案。
不及物动词内容裂变
意味着达人视频爆发，授权接手二次剪辑，为品牌号千川拆分更多视频素材。爆料的ROI比较高，可以再次撬动更多的流量和转化。
好了，今天就讲到这里，希望对你有帮助。想了解更多干货，关注南翔的品牌！
