短视频/直播带货7大核心运营策略

去年因为疫情，短视频和直播因为不依赖空间，迅速进入大众视野。从央视的《小朱佩琪》到电饭煲蛋糕，再到全国各地的县长加入进来，一场前所未有的短视频直播盛宴呼之欲出。市场的火爆情绪也催生了云办公、云旅游、云健身、线上课堂、直播外卖等新的消费模式。短视频已经成为疫情下满足人们日常生活的基础设施载体，几乎覆盖所有领域。

那么作为普通人，如何才能找到适合自己的短视频变现方式呢？

我是陈久久。现在入行一年了，通过短视频一年赚了七位数。我和我的团队已经为1000多家企业和人才提供了短视频相关服务，包括初期账户定位策划、运营策略制定、店铺运营、直播策划等。

今天我想和大家分享一点我们走过的路和在实践中踩过的坑的一点经验。以下是我们整理的部分信息。感兴趣的朋友可以联系助手获取！

(本文描述的最终效果因人而异。)

文章共8000字，阅读时间预计45分钟。如果对你有用，请收藏！

以下是这篇文章的思维导图，建议保存:

定位

什么是定位？

选择自己最擅长的领域做最适合的自己的比竞争对手更有优势能够长期良好发展

如何定位

昵称:昵称的重要性不言而喻。它们不需要很响亮，但必须容易记忆，位置明确，有标签。

简介:签名相当于你的名片，可以让用户对你有一个初步的了解。

标题:好的标题能点燃粉丝理解视频的欲望。一个好的标题需要调用视频主题，吸引粉丝关注。

封面:封面是用户对你的第一印象。封面越漂亮越容易被发现，让用户有兴趣点进去一探究竟。

知识产权人员配备

红爆案例

娱乐搞笑：比如会说话的刘二豆，陈翔六点半，小沈龙......等等，具体表现形式有以下这几种，通过不同的内容和表现形式吸粉引流。像脱口秀、剧情、反串、街访、街头表演、撩帅哥美女技能教学：技能型的东西可以针对学生、职场人士、创业者等，通过一技之长引流吸粉，这样的内容在短视频上也是最容易爆红的一种，如：生活窍门：修家电、系鞋带、打领带、叠衣服、清洁、穿搭、化妆，情感解读：星座、占卜、塔罗牌，学习培训：英语、PS、PPT、编程、绘画等颜值达人：高颜值的帅哥美女都有着独特的天然优势，只要你长得好看，发啥内容都能吸引一大批粉丝追捧。如果你有这个优势赶紧放大胆去做，很快就能火起来。如果再加上一些才艺就更好了，如：大秀歌舞、日常vlog、穿搭街拍等超萌宠物：宠物简直是短视频上的一道靓丽的风景线，尤其是超萌蠢的猫猫、狗狗，简直是人见人爱。只要你有这方面的优势，准火！那些比较火的萌蠢宠物内容主要表现如下：1）日常萌蠢2）秀小技能影视剧情：有很多人已经习惯在短视频平台上看电视电影，原因就在于很多影视剪辑把精彩片段从电影/电视中提取出来，加上爆红的背景音乐，让观众沉浸其中。比如：经典电影剪辑、经典影视明星合集等（这类视频尤其要注意版权问题）风景美食：民以食为天，聊到美食，人们总是不由自主的垂涎三尺。只要内容上创意足够，或做法实式吸粉引流。还是相当吸睛和爆红的概率美食内容爆红的主要如下：旅游美食、特色美食、家乡美食、各国美食、美食吃法、美食做法

运营

主流平台

图文类:微信微信官方账号、头条号、微博号、百家号、企鹅号、知乎号。......

音频类:喜马拉雅，蜻蜓，get

短视频:Tik Tok，汽车快车，小红书，微视，哔哩哔哩。

直播类:淘宝、斗鱼、映客、花椒、虎牙。......

平台规则

推荐机制

在作品发布后的2个小时内， 平台实行“赛马机制”
参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测试
只有各项指标表现优秀的作品才能升入进下个更大的推荐


推荐机制逻辑图

合理使用规则1)调整发布时间:对于大规模数据，一般以工作日下午17:30以后发布为好，周五、周末21-22pm(没有最好，只有最适合)。

2)使用标签:作品发布后1小时内，邀请人(性别/年龄等。)与自己的Tik Tok标签一致的人来点赞/评论。

3)提高播出率和互动数据:引导“必看到底”；设置互动问题，引导评论；写神评论，让朋友写在评论区，引导互动。

4)发布频率:建议每周至少发布两次，不一定非要全放在周末。

拒绝发布

1)带水印的视频

2)对于不适宜传播的内容，短视频平台非常重视未成年人的健康教育。

3)含有疑似广告的内容(没有大LOGO/背景墙/门头，但在证件/首饰盒等材料中可以无意中显示一个小LOGO)。

4)账号内容和形式长期枯燥单一。几次推荐后效果都不好，账号权重会降低，逐渐变成“僵尸号”

5)视频画面模糊不清。

运营策略

数据维度用户看视频的关键节点是观看-点赞/评论/转发-关注

完播率:作为最重要的衡量指标，完播率决定了视频是否能受欢迎。所以我们要做的就是尽可能的让用户看视频，多看几遍。比如在开头放一个简短的高潮，或者在结尾设置一个悬念引导用户看视频，都是比较常见的方式。

喜欢:就像一笔交易，想想自己付出了什么，然后人家会夸你。比如你的内容搞笑，知识输出，颜值，槽点，新奇，催泪，感动，传播正能量，让人哭笑不得，让人想给你一个赞。

评论:给自己留评论，槽点，搞笑评论。用小号给自己留个槽，留个搞笑评论。例如，建立一个评论材料库，阅读更多关于同行评论的内容。

转发:内容让用户觉得你的视频有用，想转发给自己用，让用户觉得你的视频对自己的朋友、家人、爱人有用，想分享给别人。

关注:有持续的内容输出，让用户看完之后会关注你的作品，觉得它有足够的价值。比如:搞笑、知识输出、颜值、槽点、新奇、催泪、感动、传播正能量等。

内容属性

1)受众:是考虑一部作品能否获得的最重要维度。受众越广，受欢迎的概率越高。

2)实用性:作品对观众是否实用；可以是生活相关的，也可以是心理上的。

3)共鸣点:作品是价值观的体现，是价值观的输出载体。

4)有趣:比如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容更受欢迎。

5)时效性:作品有时效性，观众才有立刻观看的冲动。

品牌触点

1)店铺定位:店铺定位是同城流量的关键入口。可以选择自己的门店或者超市定位。

2)品牌话题:话题是标题的标配，话题的顺序遵循由大到小(品牌话题-产品话题-特定顺序)。

流量获取

1)蹭热点内容，比如流行笑话或者音乐。

2)添加热门话题、热搜榜话题等

3)使用流行的贴纸、滤镜、材质等。

4)直接翻拍同款热门视频。

矩阵运营

1)新媒体矩阵:

有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。

横向矩阵是指全媒体平台的布局，包括微信、微博、今日头条、百家、一点资讯、企鹅等。

垂直矩阵主要是指一个媒体平台的生态布局，比如微信。订阅号、服务号、社区、个人号、小程序都可以在微信平台布局。比如头条平台布局:头条号、Tik Tok号、西瓜号、火山号、悟空问答等等。

此外，矩阵的广义概念也可以是多个账号在一个或多个平台注册同时运营，产生协同效应。

2)企业的矩阵式经营:

企业做矩阵有什么优势？

1.多平台运营:更容易涨粉。与单一运算相比，矩阵运算的投入产出比高。

2.协同放大宣传效果:微博上的事件营销，头条上的品牌公关，微信上的转化。

3.内容多样化:微信官方账号图文，微博140字+图片，Tik Tok 15秒或1分钟，可以吸引不同的人。

4.多元风险:存在单一平台衰落或成为封号的风险。

企业为什么要做矩阵；

1.新媒体是多元化的，流量是分散的。仅限于微信微信官方账号，会失去其他新媒体平台的机会。

2.微信微信官方账号的生态环境已经成熟，马太效应明显。企业现在进入低投入产出比。微信微信官方账号平台打开率不足2%，且继续呈下降趋势。微信微信官方账号关闭，从零开始，需要大量投入。

3.头条号，百家号等。都是自媒体，采用平台推荐制，有粉爆的可能，比微信微信官方账号更容易成长。

4.做新媒体运营的企业都是鱼塘思维，自建流量池。而在互联网上做广告就是买流量，流量只会越来越贵，超过企业的承受能力。

3)单一平台矩阵运营模式

打造店铺矩阵引流淘宝；

矩阵中的店铺多为淘宝或天猫商家，例如，“6度6杜什普女装”、“夏夏家”、“金大班”、“大码女装”。这种矩阵运营的重点不是视频内容，而是“账号结构”、“视频数量”、“产品选择”

蓝V+个人号是最常见的店铺矩阵:

商户矩阵账户一般由两个以上的Tik Tok账户组成。电商矩阵结构:一个有多个个人账号的蓝V，以官方认证的形式展示。毕竟做生意总有官方旗舰店，多个个人账号主要是用来分担Tik Tok流量不稳定的因素。账户越多，出货稳定性就越好。

内容

流行的游戏

1)拍摄同一段落

2)参与热点话题

3)推荐的研究

4)监控竞争产品

垂直内容

增加垂直度和差异化

首先可以增加自己的垂直度。垂直其实就是专业。说白了就是视频内容的深度。如果你足够专业，垂直度就会高。

其实具体做法也不是特别难。生活技能是一个比较大的范畴。在某些情况下，有必要将生活技能细分为几个部分，如数字技巧、厨房技巧、办公室技巧等。，然后在每个细分话题下策划拍摄。这样既能防止我们的话题和别人的话题发生碰撞，又能增加自己话题的专业性和垂直度。只有在有限的环境中创新，才能闯出一片天空。

让自己的节目与众不同。区分这个东西听起来很难，但实际上很容易。首先，有了垂直的深度，节目中自然会出现创作者的一些个人观点和看法，短视频也会有个性和灵魂，这其实是一种区别。此外，你可以改变角度。比如做人文访谈短视频，有人采访专业高端精英。如果你想进入，那么你可以在大街小巷采访普通但有特色的人，或者即将失传的手艺人。换个角度看，世界往往会很不一样。

内容分类

时事热点

实用知识

技能展示

情感共鸣

神奇的音乐

拍摄

拍摄工具

一部手机一般能满足拍摄需求，可以加入短视频平台的剪辑功能。在很多情况下，不需要专业的灯光、摄像设备和后期制作，也能制作出令人满意的视频。

拍摄技巧

充分利用网格进行构图(三点和黄金分割)

拍人像的时候，构图很重要，比如三点构图，对角线构图，甚至黄金分割，但是无论哪种构图方式，

首先，你需要知道界限在哪里。所以我们拍照的时候，可以先打开参考线，比如二分法和四分法的参考线，黄金分割的参考线。对于人像来说，最重要的是人物的眼睛，所以我们可以在这些参考线的交叉点放上眼镜，这样拍出来的人像会丰富而不呆板。

几乎所有手机都有构图参考线，比如华为、小米、iPhone。如果找不到，像VSCO这类软件的拍摄功能也会有相应的辅助参考线。

切换场景更爽(可以关注短视频平台上相关手机拍摄的账号)。

用户在拍摄视频之前，首先要想好自己的主题，然后再想在这个主题下可以拍摄哪些场景。即使在同一个场景下，用户也可以不失时机地改变背景，例如，他们可以从远处放大，或从近处缩小，甚至倾斜拍摄，以避免视频的单调，使视频画面更加生动。当然，你也可以选择在同一个场景中添加或替换一些道具。这些小细节往往会带来意想不到的效果。

以下介绍

两种常用的场景变换方法:

1.忽远忽近的镜头感受:最简单的方法就是把手机拿远了再推近。

2.停止拍摄和切换场景:用户可以按住圆形的红色录制按钮开始录制，几秒钟后松手停止录制，继续按住按钮录制另一个场景。在切换场景时，用户可以巧妙地利用手或衣服的遮挡，让视频看起来更酷。

本地拍摄:

作文技巧

道具的使用:

1)花束，皇室相册，质感好的单色面料。

2)(天鹅绒、人造毛皮、真丝围巾、蕾丝围巾等)。)时尚杂志，英文报纸，高级口红，手袋，绿植。

半身拍摄技巧

拍摄实例

全身照拍摄技巧

全身摄影技巧

照片示例:

近照两边留白，远处的人占画面三分之二；头部放在画面的中轴线上；从下往上拍；镜头垂直于地面，向拍摄者倾斜10°-30°。

观点:侧身拍照让模特上半身更苗条。

过滤器提示

编辑

视频编辑工具

图片编辑工具

技能拍摄工具

清算

清算模式

视频变现

视频实现

直播

直播

现场拍摄技巧

防止抖动，确保清晰对焦

手抖是很多视频拍摄者的致命伤。拍摄视频时，一定不要手抖，时刻保持正确的焦点，这样才能拍出清晰的视频效果。

为了防止抖动，手机可以放在支架上或者专业的手持稳定器上。手持稳定器有两种:手机手持稳定器和单反手持稳定器。

手机手持稳定器已经能够实现人脸识别、自动转向跟随目标、自动对焦、自动拍摄、360度旋转拍摄、拍摄360°全景图像等功能，配合手机强大的拍照功能，可以实现延时拍摄、慢门拍摄、大光圈背景虚化拍摄、人脸识别自动补光、美颜拍摄等功能。先进的技术让每个人都成为明星。单反相机手持稳定器，也叫单反三轴稳定器，专业性很强。对于Tik Tok有单反的用户，可以考虑购买。

需要注意的事项

如何提高直播的观看率？

1.统计一下顶级主播的直播标签和时间段。

建议你建个表，很费时间，但也是最直接有效的笨办法。这种形式最大限度的避开了对手，因为人一开播就排在前几名权重，所以凌晨直播也是避开这些主播的好时机。

2.抢流量

这就需要在策略上胜过对手。虽然是同款，但必须符合以下条件:

(1)封面的点击效果，这里分两种，一种是相似的封面，另一种是完全不同的，你根据点击率来选择，可以私信测试，网上。

2更好的性价比，意味着你可以卖出比大主播更相似更便宜的产品，这样你就可以抢一些顶级流量。虽然他们的损失不多，但是作为新人的你可以得到很多。

③选择中后期知名主播，加入直播。这时候你推一个性价比高的产品，就能多分流一份，因为直播用户重合度高。一旦你能获得这部分流量，标签也会有类似的推荐，未来你会获得更多的曝光。如果有开通淘宝直播的权限，这个时候效果会更好。

3.找个冷门时间直播

除了分割器，大家都选择在没有顶流主播的时间段开始直播，这样你的直播流量会涨的更快。尽量不要和竞争力太强的主播直接对抗，尤其是在新手期，基本上都会被对方挂掉，需要在弱势时调整策略。

淘宝直播标签选择方法，建议你避开流量大的主播，这样不会受到太大影响。活在错峰，找对内容，做好定位，巧妙地抢点流量。这是新手最好的方法。不要一开始就在高峰期直接直播，浪费流量。

创作不易，谢谢大家的好评，这将是我继续创作的不竭动力。