俗话说“三思而后行”。想要做好账，更好的实现商业变现，前期一定要做好详细的规划。客户定位在Tik Tok的运营中非常重要。客户定位的主要目的是确定客户的主攻领域。账号定位越精准、越垂直，吸引的粉丝越精准，就越容易实现业务，获得的流量也越精准。
这节课的重点是带领大家学习账户定位的分析，了解账户定位的价值，通过业务定位、内容定位、人员定位找到合适的账户定位。
本节课从以下四个方面进行讲解：
一、为什么要做定位？
我们先来看一个案例:
可口可乐和百事可乐分别是历史最悠久和第二，基本垄断了碳酸饮料市场。竞争对手为了抢占市场份额，把自己定位成比可口可乐更美味，更便宜，但都发现做不到。但有一家公司通过独特的差异化定位成为了市场第三，在用户心目中形成了一种“非可乐碳酸饮料”。-七喜
为什么他们翻唱同一首歌会有这么大的差别？
从首页来看，“张小明”账号主要定位于覆盖怀旧复古歌曲，吸引更多中老年粉丝，而“王小帅”账号定位于覆盖流行歌曲，对平台年轻粉丝更有吸引力，消费能力更强，变现更容易。
为什么要定位短视频？
运营Tik Tok账号时，账号定位是基础，也是后续用户爆发式增长、商业变现、持续生存的第一步。
做好账号定位，才能保证内容的持续输出。平台可以根据账号内容给你贴标签，推荐给账号的流量会更精准，会促进钱的变现。
总结:为什么要定位短视频？
01通过内容快速实现扩粉
用户从推荐流刷视频，觉得内容有意思，但是在点击首页的时候，不知道你的账号在做什么，能提供什么样的内容和服务，用户会瞬间失去关注，得不到用户粘性。
02标记帐户以获取算法流量。
账号前十项的故事改成科普，再改成美颜...不断切换内容会让整个内容非常混乱，导致系统无法对账号进行标注，严重影响分发权重和账号的混乱，也不利于内容的垂直输出和创作。
更好的确定营销渠道，实现商业化和变现。
前期没有做好账户定位，后期想变现也会纠结。是靠广告实现还是靠直播实现？如何让内容更商业化，一开始就要做好策略，确定受众和我们账号的理想。
怎么做定位？
第二，Tik Tok的商业定位
为什么要做商业定位？
考虑业务定位，可以从以下两个方向考虑，从而选择合适的变现方式。
有明确商业方向：有店铺或实体店无明确商业方向：没有经验，不知道如何去做Tik Tok的多元实现模式:
01年视频计划:
Tik Tok和今日头条、西瓜视频的后台是互通的，一个入口，三个不同的渠道。该短视频是从Tik Tok后台发布的，并参与了中国视频项目。视频可以同步到西瓜视频和头条。也可以从西瓜视频门户发布，同步到Tik Tok和头条。
击中要害:
必须时长1分钟以上必须横屏视频，尺寸16:9并且要通过累计17000次的播放量的考核，播放量越高收益越高02直播:
直播带货直播打赏当然，直播需要一套专业的词汇，尤其是带货直播。如何销售自己的商品来达成交易才是技巧。
03商品橱窗:
击中要害:
实名认证一个身份证只能开通一个橱窗缴纳500保证金个人主页的视频≥10条满足1000个粉丝橱窗展示产品，直播间挂个小黄车，短视频，可以卖别人的产品赚佣金——(选盟，选货广场)，可以提现自己或者别人的银行卡，用商品佣金支付支付宝。
04摇一摇店: 一个营业执照开通一个抖店（在电脑上开通，可以换绑手机号）自己的产品上传到抖店（自己卖\找达人卖）无货源可以将第三方产品上架到抖店（某宝/多多）入驻抖店0粉丝即可保证金2000起步（服饰、鞋帽、百货等产品关店可退—最后一个订单完成后180天）
05星图广告：
05星图广告:
星图是官方接推广任务的平台，主要帮助品牌商和名人提供广告任务，并从中收取佣金。
06本地生活:
Tik Tok本地生活是指本地商家通过直播，利用优惠券、优惠促销等手段刺激消费者购买，消费者可以在附近的店铺成功购买进行消费。
07团购达人: 发布作品 带位置或带团购，需要≥1000粉丝用户通过你的作品进入位置详情页，成功完成商品购买，到店核销使用后，你就可以获取佣金现金返佣提现——【创作者中心】-【任务中心】-【我的】轻松提现
08知识付费:
知识付费、培训、卖课程依然是最有效的变现方式。如果你在某一方面很专业，无论是资源、技术、人脉、认知等。，用Tik Tok来实现，比如PPT教学，设计教学，口语讲解，都是不错的选择。
第三，Tik Tok的内容定位
为什么要定位内容？
确定账户的功能价值。 你的账号想要输出什么内容用户在我们的作品中能获得什么价值
比如“石成安”主要分享实用化妆小技巧等干美妆产品，对用户有实用价值。
如何确立内容定位？
三部作品代表了三种类型的视频。如果你想让观众喜欢你的视频内容，你基本上必须是有趣的，有用的，有共鸣的。我们总结为内容喜闻乐见的三个原则。
定位=表现形式+类型+类目
定位=表达式+类型+类别
[表情]:整个内容的输出风格，是出现在镜头里的真人还是只有局部特写，还是纯文字内容[类型]:整个内容属于什么样的输出风格，比如评论、评价、搞笑的[类别]:属于什么领域，比如:美妆、教育、知识、穿着等优秀案例； 潘姥姥：
定位=真实长相+教程+美食
视频都是以真人的形式呈现。整个账号都是教程类型，输出品类主要是农村菜。
爸爸的评价:定位=真实外貌+评价+健康
对产品的评价是以真人出镜的形式进行的。商品的选择多与健康有关，如化妆品、食品、日用品等。
环球宝藏音乐:定位=电影片段+集锦+音乐
首先确定了音乐的类别，整个账号是纵向做音乐推荐的，所以是亮点的类型，画面表现形式是电影中截取的片段。
第四，Tik Tok人的定位
什么是人造的？
你是谁？你是做什么的？你有哪些特色？人=标签
人的身份是一个标签，一个人的身份和行为特征，寻找自己所要传播的、符合目标定位的调性标签。
比如想看有趣的魔法就会想到高雨田大魔王; 想看搞笑的吐槽就会想到papi酱；想看美妆就会想到程十安 ;
定位人的优势是什么？ 好的人设能够打造差异化，增加辨识度；增加关注度和粉丝粘性；能够形成品牌；账号的垂直性和一体性让后续变现思路更加清晰。
如何打造个人设计？
如果你想创建一个个人设计，你首先需要知道你想创建什么风格的个人设计，以及如何在今天高度同质化的内容中差异化和增加你的辨识度。
1。个人风格的设定:
通常我们根据观众的视角把Tik Tok上的人分为三类，分别是仰视型、仰视型和俯视型。
01查找样式:
偶像、导师、男神、女生所代表的人群类型，更多的是处于观众仰望的意见领袖的高度。
这种仰视角色通常有三个要素:
第一，人物/角色有突出的颜值或性格；
二是经验稀缺，难以复制；
第三，专业领域有一技之长。
比如:梅斯尼尔，广东夫妇，还有张雪峰老师。
02平视风格:
平视人物，以同学、同事、亲戚、闺蜜、家人、伴侣为代表，通常是“有利有弊”的普通人。这类人物的特点是友好随和，更容易引起共鸣。
比如:豆芽，Turoy，丁公子。
03俯瞰风格:
俯视人更多的是娱乐和服务观众，接地气，没有偶像包袱。他们往往通过扮丑、反串来达到搞笑的效果。
例如:田义喜欢唱歌，而张学。
2。如何形成可识别的人性化设计？
什么是人工识别？
让别人快速记住你，哪怕只是听听你的口头禅。
同样的内容，用不同的身份和特殊的呈现形式展示，可以达到完全不同的效果。
形成个人身份的方法:
你在设计一个人物/角色的时候，需要有一个能打动观众的“点”，让观众真正记住这个人物，记住这个账号。可以从造型、道具、动作、口号等四个方面入手。，让用户记住你，给你贴上你想要的标签。
风格:你的着装风格应该与你的个人设计相匹配。着装不能经常换，也不要乱穿。戴上它也会增强人的辨识度。
比如:【高玉田的魔鬼】，每个视频都是打着固定的黑领带。他的衣服乍一看有一种神秘感，从而凸显了他作为地球巫师的地位。
道具:【毒角秀】戴头套火遍网络。每次出现都是一个固定的面具，没有人见过他。
他主要是向外国朋友介绍中国的特色美食和民俗，以当地的视角看待不同的文化事件。他带的角马头饰也是为了形成一种认同感，一种神秘感和幽默感，加深他对账号的定位。
动作:记点的动作是创造一个人的设计的有效方法。你想想，你代表你形象的哪一个手势，哪一个动作，可以固定为一个标准动作。
比如一个知名的侦探，智商高，推理能力好。据此，她设计了一个像柯南一样用手指端着眼镜的动作，帮助建立自己的高智商，善于推理和设套。
Slogan：设计一个简单好记，符合自己某个形象特点的句子，用在每一个视频里。
比如:【朱衣的无聊人生】，有钱人的xx往往就是这么不做作，无聊。朱曾经有一个有钱又无聊的老板，所以他设计了这句话放在大部分视频的结尾，来强化自己的定位。
