上周，Tik Tok官方宣布，Tik Tok月活跃用户数已突破5亿，这具有象征意义。它标志着Tik Tok已经成为一个受欢迎的视频交流平台。前段时间由于Tik Tok的火爆，有人建议企业在运营社交媒体(微博、微信、Tik Tok)时考虑“两微一摇”。当时，虽然Tik Tok很受欢迎，但它仍被许多人视为一个专注于“潮人”的非公共平台。如今，随着Tik Tok的攻城略地，它显然已经突破了现有的圈子，成为中国最活跃、最大的超级社交平台之一。
“两微一摇”已经成为企业营销的标配，数据也印证了这一点。2022年6月，Tik Tok发布的《企业蓝V白皮书》显示，蓝V账号发布了7.5万个视频，共产生65亿次播放。Tik Tok已经成为许多品牌的必要交流平台。
奢侈品牌是企业中的一个特殊群体。他们之所以特殊，是因为他们一方面需要保持自己高贵的调性，另一方面需要推动品牌传播的转型。那么，奢侈品牌适合Tik Tok吗？
1、奢侈品面临年轻化的转型
奢侈品牌在数字媒体时代面临新的挑战。以前这些品牌都是在户外、电视、时尚、财经杂志上打广告，引起消费者的向往。现在的年轻消费者已经在一定程度上脱离了传统媒体，媒体的高内容未必能“触达”年轻人。对于一直试图在全球市场，尤其是在中国摆脱“这是给妈妈的”老化形象的全球奢侈品牌来说，如何与中国年轻人沟通，一直是一个“经久不衰”的话题。
事实上，变化已经发生了。
2022年，博柏利选择吴亦凡作为其代言人，并于2022年推出了全新的合作系列，共有19个项目，包括图案运动衫、运动裤和刺绣印花连帽运动衫，灵感来自吴亦凡的个人纹身和歌词。
如果你觉得这只是一个突破口，蒂芙尼的沟通策略可能会让你发笑。上面写的是:1500美金的回形针，8万人民币的毛球，2000多的吹泡泡玩具。
当然还有很多其他的例子。无论是迪奥推动AB成为中国品牌大使，Coco Game Center登陆上海，还是GUCCI的童话《爱的奇迹》，甚至是全球奢侈品争相登陆天猫和JD.COM，我们都可以清晰地看到奢侈品牌围绕中国年轻人全景生活路径的精心传播，如果要说一定程度上反映了他们的焦虑的话。
2、抖音上的奢侈品品牌是怎么跟用户沟通的
从大趋势来看，拥抱数字媒体，面对年轻消费者，已经成为奢侈品牌的必要决策。奢侈品牌玩社交网络已经不是什么新鲜事了。在脸书和Instagram上，大量奢侈品牌已经入驻并运营了很长时间。其次，香奈儿的粉丝在一年内从600万增加到1500万。
那么让我们回到这篇文章的主题:奢侈品适合在Tik Tok玩吗？也许你有一个大概的答案，但我会通过个人观察具体分析。
目前在Tik Tok，迪奥、宝马等品牌已经入驻，迪奥也在平台上完成了一项UGC活动——“让我们一起闪耀”。奢侈品牌迈克高仕也与Tik Tok联合发起了一场视频竞赛。为了保证效果，Tik Tok邀请@吴佳瑜等时尚达人佩戴迈克高仕智能手表和新款包包，并使用为迈克高仕定制的贴纸道具，吸引大量年轻用户参与。
今年7月，@罗志祥定居Tik Tok。在第一个视频中，GUCCI备受关注。可以想象，这当然不是无意的。这是在罗志祥的帮助下，GUCCI在抖音平台上的一次营销测试。这个奢侈品牌通过罗志祥的短视频完成了一次原创广告营销。
从抖音平台现有的案例来看，Tik Tok这种专注年轻人的平台当然适合做奢侈品，关键看怎么玩。
3、奢侈品玩抖音：保持奢侈品精神信仰，同时拥抱新趋势
从Tik Tok目前的商业应用价值来看，全球5亿月超级流量池和与年轻人交流的入口不得不被重视。
1)内容
Tik Tok创造了独特的视觉+BGM表达方式，这也是Tik Tok在短视频领域脱颖而出的关键。在这个平台上，奢侈品牌可以找到一种“最酷的伪装方式”来融入年轻人的社区，同时又不失优雅的身材。
近日，Tik Tok推出了一个品牌联合IP——Tik Tok美好生活形象。Tik Tok在官方微信“此次，我们搭建了一个24小时的‘美好生活影像馆’:在接下来的一年时间里，通过关注你身边的12种品牌美好事物，捕捉它隐秘而独特的艺术氛围和背后的生活美学，带大家一起感受不一样的美好和浪漫。
在第一季中，Tik Tok将创作灵感集中在香奈儿J12腕表上，该腕表发布了12部经典的艺术生活大片，有12条全程线索。每部电影的第一个场景都是手表的全景，然后切换到一系列的艺术场景——笔直的马路、掉在地板上的手表、无限下落的游泳池、轮廓向上感极强的艺术地标——上海郝美术馆。这些内容是Tik Tok奢侈品牌的广告。可以看下面的视频感受一下。
Tik Tok的美好生活形象找到了“平凡的美”和“美好事物背后的艺术价值”，一方面保持了高质量的艺术内容调性，另一方面保证了奢侈品的年轻化和原创生化社交平台与用户的巧妙沟通。从评论来看，影片中的产品也引起了网友的极大兴趣。当然，年轻人中谁不喜欢香奈儿手表呢？
2)
短视频无疑符合当今移动互联网的内容形式，而竖屏则代表了当今年轻人的创作和浏览体验。对于创作者来说，竖屏创作没有横屏那么专业和高门槛，竖屏可以让大部分年轻人快速便捷地拍摄。对于观众来说，竖屏浏览更符合日常使用手机的习惯，更节省时间，而全面屏手机的普及则加速了这一趋势。竖屏视频一般是以用户为中心的产品设计思维。对于奢侈品牌(这一点也与其他品牌一致)，垂直视频内容也是以用户为中心，拥抱用户的表现。
3)互动
对于用户UGC来说，奢侈品是既怕又爱，怕它会损害品牌的调性，被爱的用户的参与感，更受欢迎的传播。对于奢侈品牌来说，需要找到一种合适的方式在Tik Tok上进行UGC内容。比如迪奥口红挑战赛#很好看，迪奥和Tik Tok定制了迪奥Addict唇彩贴，既激起了参与度又不失独特风格。
独具品牌风格的BGM+贴纸互动，成为保证UGC好玩、新潮的“微创新”，也是奢侈品牌找到自己营销风格的不错选择。
4)转型
根据PMX的一项研究“2022年在线奢侈品牌”，80个奢侈品牌的网站流量中约有6%来自社交网络(脸书排名第一)。在抖音平台上，奢侈品牌也可以转型。对于好的PGC内容和达人账号，在视频内容页面一键加载“购物车”，让用户直接跳转到官网、天猫、JD.COM等第三方电商平台，从“想买”开始，打造最便捷的消费体验通道。
如今，社交网络基于用户属性和兴趣推送精准广告内容已经成为必然趋势。随着大数据的进步和算法的不断精准，原生广告内容会越来越符合消费者的期待。Tik Tok基于头条和算法的分发策略在这方面有一定优势。奢侈品牌可以通过Tik Tok的算法，将内容和商品推送给自己真正喜欢的人，从而实现奢侈品在Tik Tok的精准有效场景传播，打造最短的营销转化路径。
对于奢侈品牌来说，随着数字营销时代的到来，保持领先并不是一个好主意。他们需要拥抱更多的用户。年轻人集中的短社交视频平台Tik Tok，有奢侈品想要的东西。奢侈品牌在Tik Tok营销当然是合适的。关键在于他们用了什么样的智慧去和更多的年轻用户沟通，仍然保持着自己的品牌信仰。
不能总以年龄来判断，竞品也是。毕竟历史长河中有很多前浪拍在后浪拍在沙滩上的事情。
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