最近的情况有点糟糕。几乎所有人都认为Tik Tok是一个快速获利的平台，而不是商业运作的战略要地。

如果我现在问你:Tik Tok会给你带来什么？你必须回答流量，客户。但是你回答的时候也会没有自信的说你能完全理解内心。

对于这件事，不仅企业如此，就连个人也是如此。我们现在不要谈论如何管理Tik Tok。让我们从Tik Tok能改变什么开始。

偶尔，我会读到海外Tik Tok和国内Tik Tok的区别。有天壤之别。国内的Tik Tok是重度逐利的，每个人都有利益，但利益的背后，其实是创作者自身的问题。

就像我昨天和一个老板聊天，Tik Tok到底应该做垂直、蓝V还是ip。

一场争论下来，从我的角度来说，我一点都没有让步，他也没有。让人感到无奈的是，他从商业角度无法说服我，从运营角度他的观点也站不住脚。更让人不解的是，他明明有资源和实力做好这件事，却只是把这件事当成了短期利益。

这让我百思不得其解。似乎很多老板对Tik Tok的了解只存在于会带货，会运营流量，其他的好像就没有了。

所以今天我们将分三个部分来讨论这个问题。

照例:如果做Tik Tok，应该如何从基础产品和内容出发，到整个基础盘的框架？

事不宜迟，让我们进入正题。

01内容分级

环顾四周，仍然有一群伪原创作者像寄生虫一样在Tik Tok生活得很好。甚至这些人都是Tik Tok的中坚力量，他们的粉丝基本都达到了100w左右。因为100 W左右的域操作，似乎连洗稿的内容都能有很高的播放量。即使是10w的播放量，这个创作者也能完成自己的锦鲤。

但事实上，对于目前Tik Tok的用户来说，分类是非常严重的。一部分是对某些内容的重复消费，一部分是一直在接受新奇的内容，所以创作者潜移默化地受到用户消费习惯的影响。所以分为两种。一个是给用户提供固定的内容，一个是真正的内容创作者。

所以当我们作为一个运营开始参与的时候，这个时候要做的定位可能相对更复杂一些。首先还是要看产品是什么。如果我们的产品更适合前者，内容就应该和前者一样，而一旦产品更适合后者，内容就必须适合后者。

把场景代入大家就明白了。

假设你只是想卖你的产品，你的产品本身很适合一些基础用户，比如牙膏、百货，你的内容能做到优雅吗？你花重金买商业电影？然后来到Tik Tok启动。然后我们得到用户是不会欣赏你的商业电影的人。他们更关心的是产品的优惠力度，产品能给他们带来什么样的消费体验。

假设你的产品是客单价比较高的东西，比如电子产品，比如前段时间爆的音箱等等，那么你需要的是比较优质的产品，而比较优质的产品对应的是消费能力比较好的人群，而这些人消费能力强了之后，他们本身就不会是普通的大众用户，所以你的内容可能需要商业片。

对此，我看到一个问题:现在做首席运营官视频是一个选项吗？其实商业手段在内容上是有不同用途的。

因为我们要卖产品而不是服务，因为我们要卖服务而不是产品。所以内容和它能吸引的人群是两个不同的纬度。注意这里内容没有灰色地带，只有雅俗之分。

至于雅俗，我不区分人，因为我做过一些小范围的测试，发现雅俗是可以共享的，但是享受雅俗的人太少了。

因为我们的内容创作会在雅俗两个纬度逐渐开始分级。这种分类几乎匹配了去中心化的智能推荐。

另外，当公共领域的推荐机制开始发生变化时，铁粉机制使得内容更容易进入领域状态。因为本地化的生态变化也会让内容分级。以前你可以看到从安卓用户到苹果用户的一段内容，它包含了10-60岁的人群，而现在只能是你内容体系下的用户人群。同时，这个内容的分级不仅仅是短视频的分级，还有直播间、IP、账号整体标签的分级。如果你仔细看你的推荐列表，几乎没有歧义。

现在根本不是500个播放量的问题，而是你如何给内容分级，这很重要。

完成这一部分后，让我们继续下一部分。

02IP的生存

说到IP，对于至少一半的人来说是一个模糊的概念。为什么这么说？按理说，短视频的覆盖率和基础认知已经很高了。但说实话，如果你能理解信息偏差这个词的含义，你就能理解为什么有超过一半的人不理解IP这个概念。

什么是IP？我先问你一个问题。你现在经常用什么牙膏？你知道哪家餐馆更好吗？你认识的最成功的人是谁？

这些答案对应的是IP的概念。比如牙膏，你会说佳洁士，黑人，甚至一些少数民族进口的。比如在餐厅，你会说大盘鸡，你会说土耳其餐厅，你会说巴西烤肉等等。比如你认识的人当中，你会有一个印象，我初三的同学现在是某品牌的老板，日入百万。

所以IP所指的其实是一个吸引人眼球的概念，有自己的分类。女朋友可以有无数个，但你会在第一时间说你爱那个。你玩过很多玩具，也可以说第一次就喜欢。

所以IP是基于复杂操作框架的第一象限是注意力坐标的概念。

IP为什么分等级。我们通常说的IP有两种，都是基于复杂的运营架构。一个是成长，一个是背书。为什么我不提现象IP？

虽然有很大概率一个优质的内容团队可以通过复制和运营做出现象级的ip，但是这个ip的生命周期太短，商业价值太短。所以，前两个是我们作为企业唯一可以依靠的。

成长ip无线大约等于品牌的培育，但有区别，而代言ip有天然的抓手，可以抓住用户的注意力。所以企业更适合代言，但是很多人把代言ip应用到误区，以至于现在企业很迷茫，而成长ip适合个人和产品开发。

想让自己的内容产品甚至自己以ip的形式生存下去，就不要盲目，要看清楚，要稳，否则生不如死。

那我们来说说最后一段。

03清算继续进行

我写了两篇关于财富的文章，委婉地解释了一些邪恶的问题，但这显然是不够的。之前问过很多人一个问题:你是想短期变现还是长期变现？几乎都是想了想，选择了前者。当然，我明白这种犹豫不是决定，而是决定。政策和决策虽然只有一字之差，但其实是天壤之别。

谁还没发横财？俗话说，人无横财，马无夜草肥没有错，问题出在守财上。如果你不能让它用你赚的钱赚更多的钱，你就守不住了，一年到三年，你还是会回到以前的样子。不是说你会把靠运气赚来的钱花掉，而是你完全没有掌握靠运气赚钱的规律。如果你能掌握这个运气法则，其实你可以靠实力一次又一次的踩运气。

对于变现，我一直理解交互，就像经济学中现金流的概念。没有负债，没有杠杆，只有互动。

你可能想知道为什么聊天实际上是关于互动的。你会发现所谓实现的底层逻辑是不是互动。你的信息与用户的接受信号交互后，用户就进入了你的用户池，你的产品与用户的需求交互后，用户就为你提供价值来交换产品。

所以互动似乎是核心，什么样的互动不可取？作为一个被快钱伤害过的人，我只能说，人生能有一次经历就不错了，多了可能就吃不消了。所以，持续变现才是核心问题，而不是短期变现，因为一旦双方出现信任问题，就无法挽回了。也许很多人已经开始相信自己可以不昧良心赚更多。

但人是凭良心活着的。凭良心赚的不多，还是要还的。像维娅这样的人，还有各种电视剧里的各种老板，都是凭良心做事的。真的是一时风光，却苦了几代人。我们普通人可能没那么夸张，但是一次，一次，你就再也翻不了身了。很多时候，我们不是怕赚不到钱，而是真的没有机会再赚到钱了。

这只是个人感觉。作为镰刀，我会砍得更直接，但不会昧着良心。良心之下能挣多少是自己的。赚不到，我就练技术。

但是，从商业的角度来看，你会发现，在互联网时代，在短视频已经占领用户消费习惯的时代，一个公司如果仅仅通过高效的手段使用一次，就获得巨额利润而退出舞台，可能太不专业了。

举个简单的例子，趣店的事情其实并不严重，这种事情时有发生，但很不幸，趣店和一个时代的主要消费者成了敌人。趣店几乎已经用最冷的方式获取了财富，从逻辑上来说，这个结构是非常稳定的。但是！但是！有些事情只会发生一次！这个企业以后不管做什么，都会失去一部分大用户，能继续消费的都是非常优质的韭菜。因为韭菜不在乎谁割。只是谁的刀好看而已。他选择谁。

其次，还有一个问题，内卷化。每个人都知道有多少对合。我不需要多说。没有小众品类，也没有蓝海市场，只有流量分水岭。

所以，持续的清算似乎解决不了任何问题，只是需要你的布局和投入，但是短期的清算似乎解决了你所有的问题，但是你会发现问题总会发生，替代的方法也会发生。

所以最后一段没有建议，只是一个想法，深入的思考。我来开始，大家可以自己判断。

04摘要

对于Tik Tok的运营，我一度想放弃，因为我判断自己不是一把好镰刀，无法从浩瀚的韭菜入手，但是当我从产品的角度转换角色，从商业的角度去看，我又有了另一种看法。

而这些观点和想法似乎并不适合现在的一些参与者和老板。但这些想法和观点，至少可以对一些人有用。如果你恰好有这样的想法，我敢肯定下一波会有我们的一席之地，这个地方会成为一个闭环，继续占领市场和用户的心智。

感谢阅读。

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