我是Sige，资深电商卖家，从淘宝天猫到拼多多、JD.COM，再到现在的Tik Tok，经营了5年多。
据我们了解，现在在Tik Tok做小店的商家都是零基础，没有电商、货源、直播的经验。
这个时候大家都在摸着石头过河。谁能更快找到路，谁就能得到第一份！！！
在这里和大家分享一下，我们自己的运营经验！！！
首先，选择一些我们的商店晒晒背景。以下店铺基本都是按照我文章里的开店思路来操作的。先看结果【仅代表个人收入】:
我们Tik Tok的童装店，最近30天销量20W，利润7W左右。
因为很多人不知道开店之后要做什么，发单之后要做什么。需要做什么，需要重点做什么等等。
如果你想系统了解Tik Tok店的玩法和盈利步骤，可以联系我。
一、抖音小店入驻流程
第一步，在电脑端打开一个网页。
搜索[Tik Tok商店]找到第一家。Tik Tok店正式注册。单击[立即搬进]
点进去下拉，下面会有【录入流程】和【录入材料和费用】。
首先我们点一下【参赛材料及费用】，这样我们就可以看一下需要交的押金以及需要提前准备的材料。
准备好材料后，就可以开始入驻店铺了。首先注册摇一摇店。建议直接用手机号注册。不要使用Tik Tok，头条新闻或火山来登录。
接下来就是正式进入链接了:
1。选择实体类型
这就是我们所说的个人许可证或企业许可证。你可以选择哪一个是你自己的执照。
注意:不能办理个人身份证入住店铺。你必须有营业执照。
2。填写主题信息
即我们的营业执照原件及复印件，法定代表人身份证正反面，手持身份证照片，银行卡信息等。
3。填写店铺信息
(1)店名
未经授权不得抄袭或使用他人品牌名称
(2)商店标志
800*800像素，大小不超过5MB
(3)业务类别
必须是自己营业执照中包含的类别
(4)经理信息
填写自己的信息即可。
接下来，平台已经审核
并填写了信息，一般需要1-3个工作日等待平台审核
第四步，验证账户
，即实名认证和账户认证
认证成功后，资金后期才能流入。
最后交押金
平台审核成功后，根据我们选择的不同类别选择相应的押金
在之前的物资入库阶段，大家大概对要交的押金有一定的了解，直接交就好了。
最后，整个过程结束，我们的店正式开业。
二、店铺设置
今天给大家介绍一下摇一摇店铺常用的版块。快来了解一下吧~
01店铺设置。
第一步:绑定店铺官方账号。绑定此账号后，可以免费开通蓝V账号，0粉丝开窗直播。
第二步:渠道管理。能打开的渠道都可以给你带来更多的店铺流量；
第三步:合同协议；能签的合同协议都签了；第四步:在商店部分找到付款方式设置。
02商品设置
商品管理
除了编辑商品信息，我们还可以对商品进行批量处理，比如批量下架、批量删除、批量设置商品运费模板、库存、发货时间等。，这有助于我们提高效率，更轻松地运营Tik Tok商场。
注意:编辑商品明细时，必须根据商品的实际属性填写正确的商品类别；产品推荐，标题，主图细节不要夸张。
商品分组
主要用于商家对店内商品进行分类汇总。当商品种类较多时，商家可以根据不同的标准对商品进行分类设置，方便商家快速查找和管理。
在Tik Tok商店的产品分组设置中，支持添加分组、查找分组、分组管理、删除等功能。
商品增长中心
部分商品涉及商品材料有待优化，商品信息不规范，关键信息不完整。按照后台提示优化就行了。
03订单设置
订单管理
①订单信息批量查询
②订单流来源
③异常订单信息等。
评价管理
主要目的是查看店铺近60天的好评率，是否有新增中差评，是否需要进行交涉(目前Tik Tok的小店不支持修改中差评)。
还可以分析最近哪些商品差评比较多，及时换货源。
04数据
Tik Tok店后台运营数据板块的内容很多，主要以实时成交额为主(包括实时直播和实时商品)，再看交易构成、人才分析、商品分析、售后分析、评价分析、客服分析等数据。
如果门店体验评分较低，可以重点关注Tik Tok店后台运营数据分析中的服务诊断。
查看48小时送达率、质量退货率、差评率、投诉率、3分钟响应率、物流到达时间、仅退款独立完成时间、退货退款独立完成时间、纠纷介入率等数据是否有明显波动和异常。
干预和促进，如果有的话。因为店铺体验店直接影响店铺的自然流量和与人合作的意愿。
05物流设置
Tik Tok店后台运营的物流部分主要是设置运费模板和地址库管理。
运费模板
比如邮费在xx元以上，不能在xx地区下单，X件之后再收邮费等等。，摇一摇店铺的运费模板从商品维度入手:目前分为“按最高商品运费计算”和“加全部商品运费”两种计算方式。
按最高商品运费计算：订单取运费值中最贵的。所有商品运费叠加：得出运费结果，然后再相加。运费计算规则包括阶梯计算、固定运费和卖家包邮（限制下单区域）三种。
地址库管理
用于保存发货和退货地址，最多可添加50个地址；买家退换货等售后问题的联系方式，填写错误造成的损失由商家承担。
三、抖音小店运营技巧
01可选产品
你选择上架的商品必须与你在店里购买的人的标签相符。
品类不重要，重要的是标签匹配，商品标签匹配，人群标签匹配。
说实话对新手来说有点难，也需要电商经验；可以说，大部分做不好Tik Tok小店的新手，都是没有做好产品选择和物品优化。
【/br/】俗话说，电商七分靠选品，三分靠运营。如果你选了一个好的商品，什么都不懂，它可能会自己来流量，后面的人也愿意过来帮你拿货。也更容易制造我们店的爆款。
- 1。找到潮流爆款，使用Tik Tok精选联盟进入产品选择广场，点击9.9值秒杀找到畅销爆款。也可以直接找同行卖的特别好的产品，初步筛选出一批产品。
- 2。推广在其他平台搜索关键词，了解该产品近期市场动态，搜索知名度、转化率、同行人数等核心数据。
一般我从摇一摇怪兽的产品分析功能可以直接看到，在其他平台评价这款产品，推荐精选产品的指数，非常方便
如果这个产品在各大电商平台都有需求，证明需求是真实存在的。
3.计算产品利润。 在精选联盟中了解大致的佣金提成，也就是卖一单我们能赚多少钱。
- 4.看对手成交，找一个抖音上正在带这个产品的达人进行对手的数据分析，重点看他什么时候开始带的，以及他卖了多少单，成交额是多少，从而预估对手的大致盈利金额。
02上品
如果这个产品在各大电商平台都有需求，证明需求是真实存在的。
[br/]3。计算产品利润。了解一下精选联盟里的一般佣金，也就是我们卖一单能赚多少钱。
- 4。看对手的交易，在Tik Tok找一个做这个产品的人来分析对手的数据，重点看他什么时候开始做的，卖了多少单，营业额是多少，从而估算对手大概的利润。
02顶级
关注诱人的价格和佣金，拥有超低价格SKU。
有吸引力的商品和佣金可以吸引人才带货，促进转化。
不要有敏感词，大品牌产品，别人的logo，不合格的特供产品，以免保证金流失。
为了持续的产品选择，Tik Tok新开了爆款链接详情页。拉到最下面，有你喜欢的推荐。从推荐中选择5-10款不同的型号，放在自己的店铺上。记得优化它们。每天反复挑选产品，累计到200款左右，7天之内，有很大概率会陆续发出这些款。
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03推广
可以挂在自己的车窗和小黄车上，有的可以挂在别人的车窗和小黄车上，促进销售。这就涉及到自播或者对接人推广商品。还有自然的搜索流量。获取流量的方式有很多种，涉及到很多细节操作。无论是自然流量还是对接人带货，我们都有比较系统的方法来总结。
还可以设置优惠券。我们会针对这些商品设置优惠券和秒杀活动，然后针对这些商品进行4-7天的销量提升和买家秀。这样可以吸引对优惠情有独钟的客户
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04下单
如果掌握了之前的流量博弈，下单就很容易了。下单后，他们会开始与货源对接，建立自己的产品供应链，为人们提供更好的价格和更有吸引力的佣金，进一步推动门店订单的爆发。
Tik Tok店和Tik Tok店被拦截的核心是价格。把你的产品价格比同行低就行了。现在Tik Tok的小商店正在逐步开放自然流量搜索。感兴趣的客户会搜索这个产品，发现你卖的比其他商家便宜。那他肯定会选择你的产品，因为便宜。
当然，这种玩法一开始肯定是需要S的，并且要确保这个账号是安全无风险的，否则很容易被平台监控。——第五步，找人带货。当然，作为新人的店铺，不要上来就去找那些粉丝太多的。100左右的直播间可以找个主播。
不要小看100左右的直播间。这种天赋的转化率其实还算可以接受，以后可能就不是我们能企及的了。
当我们找到一个喜欢的人才，我们将在Tik Tok打开他的主页。如果首页有微信，我们就直接加。如果没有微信，我们会亲自给他发消息。其实找一个有才华的人并不难。难的是怎么让他跟你谈，愿意跟你合作。
首先，最重要的是我们的产品本身。如果我们选对了产品，我们就成功了一半。前期可以在保证自己利润的情况下，把佣金定的高一点，以此来吸引人才。
四、小店具体的选品流程
我一般会在蝉妈妈、飞瓜这类综合数据工具中寻找自己的产品。下面是一些简单的方法。
以《蝉母》为例，要从三个维度来分析:
单日销量取中腰部，不要看销量太高的产品，因为爆品很难复制，但可以找找相似的产品看转化率，一般转化率低于10%的就先不要考虑了要看看该产品的带货达人数量，带货的达人数越多，说明受众群体更广。但如果是小众类目，可以不用看达人数。
所以产品的选择不是简单的机器封闭操作，而是需要严格的考证和筛选，最终筛选出潜在的爆款产品。我个人认为，在这一步，你至少需要花60%的时间去研究和积累个人供应链资源，否则很难成为10%的一员。
如果你选择了合适的产品，你就要对它们进行排列组合。你可以简单理解为，你根据不同产品的性质，采用不同的战略安排。我呢，主要是引流基金和盈利基金结合。
【/br/】引流钱就是能让你疯狂的钱。比如一盒60元的旺仔牛奶要9.9，会让人抓狂。但是引流基金不一定是亏损的，一般是性价比高，采购成本低的产品，一般人都知道。然后，如果选择的引流基金拉不动，一定要及时换，不要继续打了！
利润钱就是质量更好，或者有一些卖点别人没有，客户对这类商品的价格不敏感。
至于这两个产品要合在一起的比例，不同的品类，不同的店铺需要分别讨论，这里就不展开了。但是引流基金和盈利基金之间，一定不能有冲突，只能有互补。
