金秋九月，季节进入收获的季节。对于电商行业来说，年底的“双11”是一年中的重头戏。能否收获丰硕的成果，前期种草很重要。为了帮助品牌客户全面了解小红书、Tik Tok、淘宝等主流电商平台的全新营销方式，为“双11”做好充分准备，茉莉数码集团于9月15日至17日举办了为期三天的“抢先看，解锁双11内容营销新思路”线上直播活动。
9月16日，一场Tik Tok的特别直播如期而至。茉莉数码集团携手巨星地图，由茉莉数码集团联合创始人兼副总裁Danny、巨星地图华南渠道运营负责人梁潇、茉莉数码集团Tik Tok交付中心总监威士忌、茉莉数码集团豹Saas市场总监Vivien等组成的豪华嘉宾阵容，，为品牌商家全面解析Tik Tok电商2022双11全新营销玩法。
Tik Tok电商双11三大关注点:中心场布局、星图+X、巨幅云图。
Danny在本次现场活动中带来了“2022年Tik Tok内容营销新思路”的主题分享。他认为，依靠6亿+的日活用户，Tik Tok已经成为许多品牌新的营销增长极。在Tik Tok电子商务领域，以内容为中心的商业模式得到了市场的验证。无论是品牌营销还是交易转化，内容都是最基本的切入点，也是连接用户和商家的重要纽带。现在对电商的兴趣已经开始从内容延伸到更多的场景。
根据Tik Tok电商今年6月发布的数据，平台新增商家180万+，其中1211家商家年销售额过亿，全网220家顶级品牌将Tik Tok电商作为最大的商家阵地。仔细看，Tik Tok电子商务的许多数据都显示出快速增长的趋势。其中，短预告片视频累计数量同比增长31%，直播订单数量同比增长112%，产品意向搜索同比增长217%，店铺PV同比2022年6月增长279%，商城GMV同比增长661%。
此前，平台提出了FACT+全球管理协同方法论，由Tik Tok的FACT方法论演化而来。品牌商家除了四大内容场，即场(自营)、联盟(人才矩阵)、战役(主题活动)、Top-KOL(头部大V)之外，还需要关注Tik Tok商城及其搜索功能构成的中心场，以及流量协同效应下的营销场。透彻理解这些关键因素，可以帮助品牌商家更好地制定人群策略(种草、拉新品、回购)和产品策略(开发新产品、增长商品、提供好价格好商品)。
对于2022年Tik Tok电商的双11营销，Danny认为有三大关注点:中心场布局、星图+X、庞大的云图。
中心场的布局：核心做好三件事搜索、商城、店铺/橱窗
1.优化品牌/产品/品类/人才搜索词前瞻，并在搜索后寻找和主动搜索的场景覆盖。
2.搜索产品特别奖励期:买五送一政策有效期至2022年9月30日。
3.商品货架/店铺区域优化人和商品的稳定需求。
星图+X：星图短视频人群，引入投流+直播+各类组件，种草拔草一体化1.人才战略采用“涟漪”人才模式:
(1)人才圈子多元化，内容宽度扩大；
(2)丰富营销层次，提升转化深度；
(3)定制差异方案，增强合作粘性，扩大人才库。为了建立品牌朋友，达到“一石激起千层浪”的效果。
2.内容策略:关注短视频3T(吸引+诱惑+行动)，注重种草效果的挖掘。
3.多组件:短视频和直播联动，实现种草和拉草一体化。
巨量云图：赋能三大模块+五大应用场景提升1.云图赋能广告、星图、店铺三大模块，赋能商家沉淀产品并有效销售，从而助力业务增长。
2.爆款打造、精准寻人、优化投放提质增效销售、破圈和新人群结构优化，五大应用场景精准提升运营效率和转化。
3.投前策略/投中监控/投后再投，云映像提供全流程数据赋能。
巨大星图营销趋势:“人才营销”成为2022年营销关键词之一。
为了帮助品牌商家更清晰地了解巨幅星图的营销趋势，茉莉数码集团邀请了巨幅星图华南区渠道运营负责人梁潇进行重磅分享。她透露，在Tik Tok电子商务蓬勃发展的趋势下，庞大星图正在不断完善产品体系，通过更具创新性和可及性的形式，更好地满足商家的营销需求，实现人才的内容化。
对于庞大星图的人才营销趋势，梁潇分享了以下三个重点内容:
趋势一：2022年KOL市场规模可期。受疫情影响，上半年多行业被迫按下暂停键，但广告主持续增加投入，投放意愿度不减，2022年KOL投放市场发展依旧值得期待。趋势二：品牌KOL投放向腰尾部倾斜。微博、抖音、小红书等平台品牌主投放均呈现出向腰部KOL倾斜的趋势，尾部KOL长大加速，源源不断为品牌投放输送新鲜血液，“金字塔型”KOL投放模型愈发清晰。
趋势三：KOL营销场景逐渐多元化。从图文、视频到直播，从代言、拍广告到剧情定制、内容共创，KOL营销方式、场景越来越多元化。从品牌传播、销售带货，到传递品牌理念与价值，KOL对品牌的赋能价值越来越高、越来越深刻。
“总而言之，越来越多有才华的人在地图里赚到了钱，赚到了更多的钱。”对于庞大的星图平台的发展趋势，梁潇也保持着非常乐观的预期。她介绍，截至2022年6月，星图可以接单的人数已经超过200万，比去年增长了3倍，这说明有更多的人通过星图获得了收入；不仅如此，不同收入水平的人数也有一定程度的增长，年收入超过百万的人数增长了234%。
除了收入的增长，达人在内容创作上的表现也一如既往的好:截至今年6月底，海量星图活跃人群累计发布作品数量已经接近15亿，累计视频播放量超过74万亿。这意味着人们更好地掌握了与用户沟通的“密码”，更好地将内容与商业融合，不仅满足了用户获取信息、满足兴趣的需求，也对用户生活的方方面面产生了更大的影响，甚至引领了一种新的生活方式。
梁潇认为，好的内容可以帮助人们和客户双向交流。过去一年，星图达人接单量增长近108%。达人获得的真实回报清晰地反映了广告主对达人营销的趋势和持续投入，优质的达人内容日益成为客户重要的品牌资产。在创造与实现的繁荣生态背后，“创造”与“实现”不再是一道选择题，在探索与实践中形成了良性互补。
Tik Tok茉莉数码集团的实际案例:销售额排名飙升9位的“女性家居清洁品牌”。
作为Tik Tok市场上为数不多的全牌照服务提供商，茉莉数码集团在Tik Tok电子商务领域创造了多个行业标杆案例。在本次现场活动中，茉莉数码集团Tik Tok配送中心总监威士忌带来了一个优秀的营销案例——海量星图及种草项目。
威士忌介绍，国内某知名卫生巾品牌，关注女性健康30年。在积累了大量高粘度用户和良好口碑的同时，也存在品牌形象老化、与消费者沟通不畅等老品牌通病，年轻化需求较为强烈。双方达成合作后，茉莉数码集团基于DSE整合营销服务体系，为品牌制定了个性化的整合营销方案，涵盖竞争分析、人才矩阵构建、目标客户分析、营销话题打造等内容。
从具体的营销效果来看，项目各项指标均远超行业平均水平。其中，CPM远低于行业平均水平53%；CPE远低于行业平均水平95%。合作期间，项目组制作的四个视频效果超过项目目标，实际曝光超过既定目标188%，实际互动达到308%。上线期间，品牌销量排名飙升9位，达到了“有效种草带动产品成交”的预期营销效果。
在拆解项目时，威士忌指出，该案之所以成为爆款，是因为在不同人才的合作下，产品特性能够与人才的设计很好地融合，创造出了与众不同的视频内容，产生了意想不到的营销效果。同时，茉莉数码集团的精细化运营和管家式服务，保证了项目各项营销策略的有效推进。
金钱豹Saas系统:活零售一站式管理工具
为了帮助品牌客户更好地实现直播间的高效管理，避免“双11”在推广营销上的后顾之忧，茉莉数码集团豹播Saas市场总监Vivien在本次直播活动中极力推荐“直播零售一站式管理工具”——豹播系统。
Vivien介绍，豹播系统覆盖淘宝、JD.COM、Tik Tok等主流平台，可以帮助商家解决多平台聚合管理、团队管理、效果分析、资产留存等数字营销问题，涵盖了播前目标设定、播中实时运营、播后全方位再发布等关键点，实现了电商营销效果和直播团队管理效率的“双效提升”。
“作为茉莉数码集团独家研发的零售直播管理Saas工具，豹播系统打通了Tik Tok电商指南针、Tik Tok店、呼格千传三大平台，实现了‘三数据合一’，帮助品牌商家实现从经营岗位、经营决策、广告投放的全链路协同。”维维安说。同时，针对Tik Tok流量推荐的“跑马圈地”机制，豹播还实现了5分钟级别的流量转化效果分析，帮助品牌商家获得更稳定的官方推文。
Vivien对金钱豹Saas系统发展成为茉莉数码集团新的业务增长点充满信心。她表示，在当前多平台直播、多经销商、多服务商矩阵直播的趋势下，豹SaaS系统可以帮助提升品牌直播间的精细化运营，在实现数据、内容、人才、商品等多种资产留存的同时，不断赋能电商行业的经销商和服务商。
