短视频是线上展会运营的出路吗？近几年，是否做短视频成为会展行业最纠结的话题之一。毕竟，Tik Tok和其他短视频平台已经成为一个新的门户。但是投入人力物力之后，似乎没有什么效果。任何创新都要面对未知的新事物，做出选择。目前，会展行业短视频面临三大困境。
首先，相对于大家熟悉的短视频，B2C行业和B2B有其特殊性。B2C经过多年的发展，无论是整体生态还是营销体系都比较完善。B2B，无论是在预算还是市场部的岗位，无论是在决策的复杂程度，流程的独特性，受众的精准性，短视频制作运营在执行过程中都会遇到困难。
其次，品牌和效果营销的老生常谈。专业观众的数量是检验展会质量的主要指标之一。会展机构大多重视能快速带来预登记或观众效应的营销。短视频可以快速实现B2C，但是很难快速完成B2B。
最后，急需短视频制作人才和内容输出。目前会展行业短视频制作相关人才匮乏，难以持续稳定的输出适合传播的短视频内容。无论是内容创意还是制作，短视频都比图文新闻难很多。我们需要了解垂直领域和短视频，以及会展的复合型人才，才能产生高质量的内容。这样的人才很难从社会上招到，内部培养周期长。
当然，在对短视频持谨慎态度的同时，关注短视频有三个原因。
第一，短视频影响未来的专业受众。毫无疑问，Tik Tok、哔哩哔哩等短视频平台属于“后浪潮”人群。目前来看，短视频似乎很难影响当下的购买决策，“退波”会成为很多展会专业观众的核心。
第二，短视频可以带来大量的流量。目前会展活动主办方往往采用效果营销，主要是激活和转化受众，SEM、定向投放等方式获取增量受众，但直接成本过高。在短视频平台上，AI可以帮助展会免费推送给相对精准的群体。只要内容合规，最低流量池500播放，是对效果营销的补充。不要浪费免费流量。
许多展览和论坛迅速涌现。这些组织者的决策者大多是记者。他们可以利用好官方微信账号、Tik Tok、视频号、哔哩哔哩等平台，快速占领流量，吸引大量粉丝。他们可以在短时间内提升展，甚至实现弯道超车。因此，我们必须考虑这些新媒体平台。
第三，短视频要办，要直播，实现数字化转型，带来数字化效益。
你到底想不想做？给三点建议。
首先，根据行业特点和自身具体情况做决策。医疗、电子、工业品等不适合在广平台传播的行业展会，可以选择视频号或者暂停短视频。二是平衡品牌营销和效果营销。我们应该遵循28条原则。总体而言，顶级会展项目建立了贸易服务能力和市场权威，专注品牌营销，保持领先地位，尽快进入短视频领域，进一步扩大影响力；腰或底展项目很难和头展竞争，要注重效果营销，为展商和观众提供更多实实在在的服务。短视频运营要根据自己的能力来进行。
三是培养内容创作能力。随着微信官方账号的普及，会展业的内容创作能力有了飞跃，现在会展业需要再一次飞跃。我们自己的宣传片，展品的广告，还有一些自动播放的图片PPT，都不是客户真正想看到的。只有紧跟行业趋势，善于蹭热点，创造符合短视频平台特点的内容，才能不落伍。目前，许多展览行业组织者注册了视频号和Tik Tok号，作为第三方的中立声音，对行业的影响更加全面。
所以在线展运营方面，做不做短视频取决于很多因素。
