对于内容创作者来说，Tik Tok与电商结合的核心在于，电商的盈利模式发展到一定阶段后，如何通过IP的影响力获得更高的产品收入；对于电商平台来说，如何通过Tik Tok最主流的媒体形式而不是传统的图片推广形式来刺激消费者，进入Tik Tok平台后如何通过社群收获精准流量，是一个亟待解决的问题。有必要通过解决Tik Tok新盈利模式的困难来帮助电子商务拓宽商业化边界。总结起来，Tik Tok的电子商务有三大难点:标准化、规模化和差异化。其实就是内容和供应链的区别。
难点一和二：标准化、规模化
产品的良性运作需要标准化和规模化，需要供应链的支撑。在与供应商建立直接联系的基础上，要在解决规模的同时抓住价格优势。
一些电商已经尝到了这方面的甜头。Bigger研究所只是把它交给一个大供应商直接为它分销产品，这让他拿到了比其他商家更低的价格。
传统方式是选择台湾省、日本、北欧等地的优质自主设计产品，由供应商通过物流提供。在买无库存不压货的模式下，压缩这部分产品的成本，从根本上改变流通渠道，从中获取利益。更适合注重品牌文化的受众，这种做法更适合围绕品牌IP的推广，因为用户因为身份更容易接受更高的价格。
正因为整个行业都在探索这个行业的商业化路径，所以这个阶段行业的试错成本是最高的；相应的，行业的容错率也是最高的。
难点三：差异化
做品牌竞争对手来拉大差距就是差异化。你可以做一个突出生活方式的传统品牌，也可以选择做一个Eclipse这样的IP品牌。后者通过人物的影响力打造品牌，通过他们的人物为整个品牌背书。这种经济更类似于之前提到的粉丝经济。
很多现象表明，只要IP能够深入人心，所能带来的影响力将是巨大的。在有着仙女称号的李上线一周，上架的五款产品销量突破千万，成绩非常喜人。她与故宫食品形成的合作，进一步延伸了品牌的表达方式，在差异化的道路上越走越远。
面对各种问题，尤其是渠道的差异，电商商家应该更多地考虑创意，让自己的内容成为品牌和传播平台。因为很多情况下，用户在消费内容的时候并不一定要购物。电商商家只有把自己的产品形象表达好，才能深度激发消费者的消费需求。如何正确的销售用户不需要的产品，如何把南极冰卖给南极人，这是电商商家急需解决的问题。
当然，Tik Tok自身的平台特点也是一个非常值得注意的问题，因为其用户的不同特点有不同的价值取向。Aauto Quicker更注重被现实生活所吸引，而Tik Tok的用户更愿意看到生活中一些美好的东西。虽然以上是Tik Tok经营的三大难点，但路是人走出来的。作为商家和品牌，我们总能通过大胆的按顺序排雷，获得最合适的商业化路径。
本文摘自《商机15秒:Tik Tok电子商务运营实用指南》，版权归作者所有。
