直播带货全方位立体训练
从市场分析到底层逻辑再到带直播的全方位全链路内容教学。
■本课程主要针对现场业务员和电商带货。
主播、直播运营员等开放岗位的主要任务是培养直播营销方案策划、直播人员配置、直播演讲、直播间设计、直播产品选择与策划、直播引流互动、直播数据分析等专业技能。
■课程目录
第一节电商直播解读——兴趣电商的基本认识
第二节是直播的生态——直播的核心思维和底层逻辑。
第三节团队建设-分工明确，权责分明
第四节转播准备-直播物品和场地的拆卸
第五节直播引流——流量广泛传播，用户获得。
第六节直播流程-直播流程的规划与设计
第七节直播回放——数据回放，做好直播优化
第八节团队成长——建立高效的运营团队
第九节脚本演讲——提升直播间营销力的关键
第十节团队管理——规章制度清晰，协调高效
课程大纲
第一节电商直播解读——感兴趣的电商基本了解
1。2022年Tik Tok电子商务生态发展报告。2、《Tik Tok电子商务业务能力管理指南》(2022年新版)
3.2022 Tik Tok电子商务质量内容描述
●【带货直播】基本门槛和核心维度判断标准
●基本门槛和核心维度判断标准【近视频段商品】
4.直播电商行业报告
●直播电商的发展
●直播电商用户画像和消费趋势
●直播电商的产业版图
●供应链赋能直播电商
第二节 直播生态——直播的核心思维与底层逻辑
1.Tik Tok直播的底层算法逻辑。
2.深入分析Tik Tok的电子商务算法，讲解权重&；流量分配原理
3.Tik Tok的底层逻辑运行思维导图的基本版本。
4.直播三种流量模式及其玩法。
5.主流直播间六种玩物与健康账号的结构体系。
6、直播号码规划与实施优化
7.新手客户定位手册
8.产品选择的底层逻辑和SOP这个词。
9、辅助信息
●七天螺旋编号模式(思维导图)
● Pod活动编号方法(思维导图)
●福袋卡方块玩法(思维导图)
●极度垂直编号(思维导图)
●内容编号方法(思维导图)
●千川放号玩法(思维导图)
●渐进式活动编号(思维导图)
●准确的垂直风扇编号(思维导图)
●Tik Tok作品的评审机制和评审流程(流程图)
●店铺可以随意推高计划表。
●抖音短视频平台运营策略表
●直播人数计划表:Tik Tok八大消费群体数据参考表。
第三节 团队打造———分工明确、权责清晰
1.直播团队的建设与管理
2.如何从0-1打造Tik Tok电商团队？
3、4种现场交付团队结构模式
●新手期-发展期-成熟期-明星合作
直播的28种角色类型直播团队的岗位职责设计直播团队的工作流程设计●操作流程
●主播工作流程
●现场控制工作流程
●客户服务工作流程
●辅助广播工作流程
第四节 开播准备——直播的货与场的拆解
1.直播间的系统建设
(1)直播间设备介绍
(2)Tik Tok电商三种直播间，50种设备。
(3)直播间0-1场景建设
直播间常见的展览类型
工厂/仓库直播，半无人直播，坐式半长直播，站立式半长直播，站立式全长直播。
●直播间贴纸资源素材收集
●直播间场景构建(思维导图)
2、商品直播间的核心竞争力
●如何选择爆款商品进行直播电商选择和发货管理规范
●直播商品的定价策略
●产品选择策略:Tik Tok电商新手直播产品选择指南80条建议。
大咖实录Tik Tok电商精选实用篇
3.辅助材料
● Tik Tok直播准备全程图文教案。
●Tik Tok小店如何高效选品(思维导图)现场选品流程图。
●直播选择列表
●选择维度明细及评分表
第五节 直播引流————流量广撒网、用户精获取
1.全方位拆除直播引流短视频拍摄模板。
2、直播机房盖板管理规范
3、灵魂12问深度揭示直播流量困局
4.直播指南。
5、直播引流场景——短视频素材策略建议
6、Tik Tok直播预告新玩法大全
7.Tik Tok电子商务直播策略指南
8、现场图片优化标准教案
第六节 直播流程——直播流程的规划与设计
1.直播工作流程的SOP
2、直播流程策划
“过式”直播流程“循环式”直播流程
直播脚本策划直播营销案例辅助资料●直播流程概览表
直播流程计划表(产品计划表、脚本计划表、直播分工表、直播发言计划表、场控发言计划表)
直播流程划分图
直播间标准化实施流程直播间检查项目登记表
每日直播工作流程表
●直播+演讲模板的整体流程(实用)
直播短视频项目推广计划
第七节 直播复盘————数据复盘，做好直播优化
1.实时电子商务恢复的方法
● Q10法、目标分散树法、鱼骨图法。
直播复盘工作流程抖音罗盘直播复盘指南如何阶段性复盘直播数据?像素级拆解∶直播复盘执行细节讲解手册辅助资料数据重录:直播间数据记录表(电商数据、发货数据)
数据倒带:实时数据倒带表
数据倒带:实时倒带和改进的时间表
数据倒带:用于实时倒带的量化表
数据倒带:实时数据的每日报告
数据倒带:实时数据漏斗倒带表
数据恢复:每日直播数据注册(直播次数、实地观察、转化、互动、流量来源、商品交易表)
Tik Tok直播账号倒带[自查自诊]系统-账号直播内容自播倒带主播下载关闭表
第八节 团队长大——搭建高效能的运营团队
1.运营新手成长入门
●播报|新手播报一组集合。
●播报|新人直播0比1全程播报
运营|2022 Tik Tok直播运营基础知识一般案例
运营|直播100问100答300问
培训| Tik Tok操作手册培训课程PPT(高端版)
●商人|新手商人直播货物操作全链接手册
●术语|100 Tik Tok直播行业术语进阶之路
策划|电商直播活动实施方案
现场控制|直播间现场控制操作手册
●品牌| Tik Tok品牌主页运营指导手册总览
●商家|商家如何组建短视频部门？
业务|线下新手业务学习手册
●避坑|避坑直播执行指南
怎么玩|低粉直播间怎么玩
起始号|专业客户定位公式(垂直定位+客户包装+竞争分析+人员定位)
战略|进军Tik Tok，90天战略地图
线下| Tik Tok生活服务价值通用案例
2、主播长大
●培训|电商直播培训课件PPT
●培训|企业自播主播孵化培训PPT
●培训|带货主播快速培训流程(思维导图)
管理|如何招募、培养、留住主播？
●表现力|新人主播镜头动作训练
●销售力|职业主播如何提高粉丝留存率？
表现力|主播初级练习演讲脚本
●表现力|主播中级网文——抑制逻辑脚本
●表现力|主播高级抑制列表和单品语音逻辑脚本
●综合力|主播即兴策略
认知|黄金主播的16个必备能力地图
认知|商品锚策略(思维导图)
演讲技巧|主播直播带货常见演讲技巧培训
3、助播长大
助播工作内容(思维导图)
●四种辅助广播
●语音训练，帮助播音。
助播能力提高。
助播与主播合作案例分析。
4、场控长大
现场控制后台操作手册
直播间水军(场控)介绍
直播间现场控制的工作流程及要点
直播现场控制工作量化表
直播间场控日常维护手册(思维导图)
5、客服长大
电子商务客户服务管理体系及考核机制电子商务客户服务培训手册
●各种场景下客服的应对策略和口头建议
● Tik Tok商场接待演讲包。
奶昔店客服日常工作报告
6、辅助资料
●Tik Tok 30首曲目和159个细分曲目表。
●生活15个知识点的集合(思维导图)
直播操作的完整视图
●直播运行的日常工作计划安排
分析|直播的分析表。
时间安排|直播时间安排表(按行业)
调度|现场团队调度表(按岗位)
发布|发布数据分析表摘要
●产品人群分析表(模板)
销售|现场销售数据统计表
●销售|生活用品销售利润表
销售|直播损益核算表
销售|现场销售利润清单
销售|商品分配表
●售后|直播间退货统计
带货直播售后管理登记表
定位|账户持有人定位参考表
定位|竞争对手分析表
第九节 脚本话术——提升直播间营销力的关键
1、行业分类
服装、美妆、食品、箱包、家电、茶叶、日化、母婴、餐饮、汽车、鞋子、数码产品、地产酒、家纺、二手奢侈品珠宝、生鲜水果、线下实体店、日用品、农副产品。
2.一般性发言
开幕词
引导性发言
互动演讲
单人谈话
呼叫对呼叫
别说话了
价格比较修辞
切词
沮丧的讲话
3.提高你的演讲技巧
冷启动主要实时脚本计划表
●现场脚本规划方案语音融合表
●现场演讲逻辑(思维导图)
常见直播违规营销汇总及新规修改实例
●整体语音处理模板
●处理客户投诉的100个标准词！
45秒直播带商品演讲模板
●带商品演讲模板的3分钟直播
● 30分钟直播，带商品演讲模板
新人在线直播20人演讲
●直播间100人在线。
新人首映照片阅读语音库
第十节 团队管理————明规明矩，高效协调
1.商业计划
●产业园网络名人电商直播基地项目孵化商业计划书
●直播电商网络名人主播孵化培训基地项目商业计划书。
●工业直播供销平台方案
●电商主播直播培训机构项目计划书
短视频电商工作室商业计划书
● Tik Tok直播电子商务项目计划
●直播基地项目计划
2.管理系统
●签约主播艺人管理系统
直播公司运营管理系统
●直播公司的主播管理系统
●活用公司员工手册，逛商场>
文化传媒公司规章制度体系
3.日常管理
公司短视频评审会系统
●直播帖子的进入说明
●主播面试信息登记表运营面试信息登记表主播面试测评表
●面试问答大纲模板参赛信
直播间管理
● Tik Tok账户使用承诺书(实用范本)保密协议
【直播运营经理】职位描述、绩效考核指标表、MCN机构内部资料
【主播带货】职位描述、绩效考核指标表、MCN机构内部资料
(主播助理)岗位说明书，主播助理绩效考核指标表，MCN内部资料。
(现场控制)也叫中控。如何做好现场控制，怎么做，工作职责是什么？如何提高场控能力？
