Tik Tok酒店的品牌曝光和转型对KOC的推广是不可或缺的。但目前MCN(通常指网络名人/人才孵化器，即KOC/KOL的管理)市场鱼龙混杂，市场上人人都说自己是MCN，拥有大量的人才资源，让酒店经营者难以分辨好坏，我也听到很多酒店经营者抱怨自己不知道那么多门道，踩了很多坑。
我今天将与你分享，如何选择MCN？如何避坑？合作要点？
一、供应商类型
1.内容服务提供商
这种供应商通常被称为MCN。其功能是帮助酒旅制作视频内容或者做直播。它的优势是掌握了人才和主播的资源。探索店铺的人才大多是独立注册的，主播大多是MCN孵化的。大部分供应商只提供视频制作，不负责官方号和整个平台的运营。
2.系统服务提供商
在Tik Tok本地生活的早期，缺乏B端的在线库存和直接系统连接的能力。因此，Tik Tok需要服务商，一是帮助整合房源，二是帮助业主打通双方的网上预订接口，于是系统提供商应运而生。系统供应商分为三类:
(1)独立小程序(无直接官方团购):如X掌柜、订单XX、XX通等。
(2)直接官方团购:如紫XX、XX宝等。
(3)直连官方团购+直连酒店房间(也就是传说中的日历房，形式是先付团购款再在线预订，看起来像PMS系统):X联，全国唯一。这种方式也是Tik Tok目前正在倡导并大力整合的方式，旨在缩短交易环节，提高团购转化率。
大部分系统供应商没有生产内容的能力，说他们有很大概率是中间商，分包给MCN。
3.综合服务提供商
大多有旅行社背景，对酒游非常熟悉，有内容、系统、全平台运营的能力，比如我们公司、XX公司、XXX酒店。在Tik Tok，只有为数不多的葡萄酒旅游供应商有能力应对这种情况。
内容为王，以上三类建议找综合服务商或者专业MCN推广店铺。
二、如何选择高素质人才
酒店店铺探索推广有KOC和KOL，一般以粉丝数来定义。标准是10-1000粉丝有带货功能。我们叫KOC，十几万人叫KOL。一般只需要KOC级别。粉丝数量不代表账户大。粉丝数千、过万的情况很多。
什么KOC才是酒店想要的？判断人才是否高素质有以下几个维度:
1.看团购带货的级别:至少Lv3级别以上，低于这个级别，就根本不是人带货；
2、看数据表现:重点看赞、评论、转发，评论一定要看，包括IP的位置，能判断哪些人湿了；
3.看爆款视频的概率:以30天计算:(喜欢1000个视频/总视频)* 100%；
4.看品牌契合度:标签、内容风格、粉丝、地域、年龄、性别，尽量挑和品牌一致的；
5、看配合程度:是否授权视频供酒店使用；你愿意配合修改吗？
还有一个快速筛选的方法:查一下竞争或热销名单中的酒店放了哪些人才，用就行了。
三。合作的成本和方式
要看酒店的情况和需求，没有固定的形式。以下仅供参考:
建议能做置换的尽量做，只接受分提成的尽量降低提成比例。付出的人只看自己的命运。一般有旅行社背景，容易接受换货，货物运载能力突出的MCN，接受纯费+分佣，纯付费占大多数。
四。合作点提示
1.合理利用云编辑发掘店铺人才:这类人才的目的是为了铺量，材料会大同小异，可能会受到限制甚至无法挂POI，效果往往有限。建议只在铺量的第一阶段使用，第二阶段以真才实学为主；
2、人才的选拔和提升要与酒店所在地相一致；如果实际客户群分布与酒店所在地不一致，建议尽量挂团购而不是POI；
3.合作费用要明确，是否包含人才的差旅费和住宿费；
4.请教合作专家，积极回复评论，积极引导粉丝私信官方号；
5.引导员工主动在人的评论下寻找预定的线索，变成私密区域；
6.与人才共创内容，展现酒店特色；同时做好工作，保证人才在酒店需要的范围内发挥，而不是随意发挥；
7、系统化推广，除了人发的视频，还要做好官方号的整体运营，首页装修，团购产品组合，客户维护，效果可能会更好。
