第一，Tik Tok交易的闭环
为了方便大家理解，有必要就Tik Tok如何帮助酒店实现闭环交易做一个科普，让大家更好的理解，酒店人也能知道应该投入哪个板块的运营。目前，主要有两种方式:
这是官方的交易环节，比较复杂，不直观。我给你翻译了一下，如下:
1.团购转型:酒店开通企业号挂载团购包，通过短视频、直播、POI(指地址)挂载团购包。转换路径如下:
(1)用户被动刷视频:刷一下——点击酒店POI——进入首页——浏览团购——支付——线下预订入住。
(2)用户主动搜索:搜索(用户/位置/视频)-首页-浏览团购-支付-线下预约结账。
【/br/】需要指出的是，在首页，目前可以通过优惠预订类目购买，而不是团购终端。这种方式不是官方团购，而是第三方的外链小程序，需要开通。据可靠内部消息，Tik Tok平台将立即清理这类小程序，因为它抢了团购业务。
(3)用户刷卡进入直播间或主动进入直播间:选择购物车进行团购-支付-线下预约签到。
2、自然线下转化:即刷到抖音影音、私信官方号预约，或来酒店入住，或去其他平台下单。
无论哪种方式，都应该算作通过Tik Tok渠道获得客户。但两者都没有做到完全的一体化运营，转型链条长。但鉴于酒店团购的核销率在30%左右(根据官方小道消息和同行数据，这已经是比较好的转化率了，好一点的可能会超过这个数字)，我也只能忍着，安慰自己。野蛮生长的平台，前期难免不完善，不管是黑是白，只要有助于获客，就是好猫。
熟悉了交易路径，可以得出一个结论，酒店人投资最重要的其实是短视频，需要大量的内容呈现和曝光，需要持续的内容深耕，才会带来转化，创造的内容需要符合平台特性，匹配广告流量玩法，这是一件非常耗费精力和专业的事情。请看下面爆料视频的条件:
其次是直播(后续分享)。这也是Tik Tok目前最重要的两条赛道。今天我们就来重点说说如何做短视频。
二、短视频怎么做？
1、必要的准备工作
(1)定位和梳理:在制作和发布短视频之前，首先要对自己的产品进行梳理，重点关注产品亮点/特色(决定视频内容的呈现)、客户群(尤其是关注年龄、地域、后期投放的依据)、定价(涉及团购套餐)。
(2)基础建设:Tik Tok访客，开企业，花600元注册蓝V，认领店铺，装修店铺介绍，电话，图片等。，让人看起来像是体面的服务企业而不是文凭作坊。这部分一定要注意，关系到面子问题。
(3)团购上架:找到商品管理，团购上架商品。商品组合可以是两个低价引流商品(注意是否触及OTA协议价格要求)、两个让利商品、两个代金券、两个形象商品。建议至少有五款产品满足不同群体的需求，如【XX通用抵扣券】【2晚连续入住特惠】等。有些企业很粗心，上架1-2个，能覆盖的人数就比较少，自然转化就比较低。
2.如何合理布局？
根据流量贡献来源，短视频的制作人可以分为四类，每一类都可以进行投资，可以根据自身条件决定:
上面的模型就是最好的例子。很多酒店其实只适合UGC和KOC，尤其是Tik Tok那些还处于冷启动阶段的酒店。目前Tik Tok也对开店人才给予更多的支持，所以我们可以看到很多人花足够的钱买1000个粉在Tik Tok注册成为开店人才，这是一个人创业带货的大好场景。基于此，除了必须要做的UGC，建议KOC投入比例最高。
UGC:应该是长期标准。只要公司还活着，就应该一直引导用户为你制作视频。就做几个展台准备小礼物，前台工作人员或者自媒体引导。是一个低成本高产出的东西。
KOC:应该也是一个持续的动作，可以根据公司的营收指标，比如半年单位，以实探和云剪辑的形式来做。比如每周发掘分发三个优质KOC人才，配合50个通用KOC云剪辑，每月发布212个视频，半年就有1000多个视频。如果算上每个KOC的平均粉丝数，超过150万的触达量和连续六个月的人气，基本上就能让酒店在当地榜单排名靠前，还能得到Tik Tok公共域的流量加持。预计转换的总体风险。
PGC:内容和KOC销售逻辑的视频不一样。生产要求和质量要求比较高，一般使用企业编号。大部分企业官方视频，前期不需要投入太多，可以保证有，让人相信公司存在，产品还可以。比如6月23日位列深圳高端酒店热卖榜第一的琅岐展云海度假酒店，官方粉丝只有2100+人，发布作品97个，平均只有5个赞。之所以能进入畅销榜第一，靠的就是KOC级人才的推动。
另一方面，企业很难做到这一点。小米、阿迪达斯等粉丝仅近千万，小米企业官方号至今发布视频近6000条，平均点赞仅300条左右。
自己组建团队，至少需要两方面的准备，一是策划运营，二是拍摄剪辑。两个人的社保按照主管级别一年的工资差不多30万，但他们只是有基本能力的员工，而不是有完整闭环营销能力的。而且两个人的话，很难完全了解整个平台的规则和玩法，员工上限有限，很容易让用人单位和招聘人员像鸡肋一样。我也看过X酒店。试了半年，效果不明显，团队解散。不过官方号的运营也有技巧可以做到比较好的水平，后续文章特别分享。
KOL:适合产品好，品牌有特色的酒店，比如广州长隆，上海迪士尼乐园。一般酒店不需要一上来就找KOL。而且如果前三类做得好，会有一部分kol主动申请合作。
