离中秋节还有不到10天，Tik Tok的月饼商家也在竭尽全力抢占这个一年一度的月饼消费高地。一周卖出125w订单，“月饼大战”又有新玩法了？
根据飞瓜的商品数据，过去30天月饼销售额达7亿，GMV增长率为94.07%。
△图片来自:飞瓜-商品数据市场
根据商品榜单，上周有多款不同品牌的月饼冲上餐饮周榜前100，预计总销量超过125w W。
其中品牌“薇姿源”有三个SKU同时上榜，为品牌贡献了超933w的销售额。尤其是这款“20个广式月饼”，一周销量18.1w，成为该品牌上周最畅销的产品。
△图片来自:飞瓜-品牌详情页
该产品主要以潜在主播的直播推广为主，销售额占比47.34%。
同时，@李国庆、@丹丹房车旅行等肩部专家也参与了这款产品的推广。其中，在@李国庆的中秋主题直播中，产品主要以引流钱的形式出现，通过多次上架制造商品哄抢感，从而带动直播间的人气。
△图片来自:飞瓜-直播间详情页
通过交易的画像可以看出，这“20款广式月饼”主要是31-40岁的女性消费者。对比味滋园的另外两款人气月饼礼盒，我们发现23岁以下的年轻人占了一大半。
结合产品的卖点，我们可以看到，三款产品在标题上都突出了“多味”的卖点，但在以年轻消费者为主的礼盒中，加入了“薛梅娘”、“刘鑫”等关键词，更好地迎合了当下年轻人多样化的消费偏好，因此可以有效促进转型。
△图片来自:飞瓜-产品详情-成交画像
已经连续一周3w+售出，“换季”成为最近的关键词
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九月，天气逐渐转冷。我们注意到最近开了空调/风扇防尘罩，销售热度一度攀升。比如这款“空调防尘罩”上周连续几天霸屏，日销量超过3w，一周累计销量20.1w，成为近期新的爆款产品。
△图片来自:飞瓜-产品详情-数据概述
该产品的视频和直播推广“双管齐下”。其中，@悠悠游喧在过去的30天里发布了27+个视频来推广该产品。尤其是8月8日该账号发布的23秒视频获得了12.7w的赞，为商品带来了极大的曝光。
视频以混剪的形式介绍了这款“空调防尘罩”在不同品牌空调中的应用效果，凸显了产品的广泛适用性。
同时，视频在开头用“江南皮具厂”式的恶魔洗脑反复强调“两个9.9”，让商品的高性价比深入人心，抓住了消费者的心智。
△图片来自:@悠悠游喧
通过对热词的评论，我们可以看到“好看”、“漂亮”等正面反馈词频繁出现，说明该视频很好地调动了用户的购买热情。
△图片来自:飞瓜-视频详情页
视频的爆炸式增长也为@优优的首选直播间带来了可观的引流。
以8月27日观众互动数据最高的直播为例，可以看到直播中首次发言的观众高达98%，其中36%的观众来自视频推荐，可见创新效果。
△图片来自:飞瓜-直播间详情
结合直播观众画像，目前这款产品主要吸引苏北地区的观众，51岁以上用户占比很大。
随着南方地区后续的降温，空调防尘罩的需求会逐渐增加。建议商家继续关注，以便及时调整人群投放策略。
△图片来自:飞瓜-直播间详情
总结。
对于季节性商品来说，现在正是商家推广和打造爆款产品的时候，比如秋冬服装、季节性收纳等品类在近期都有较大的市场需求。但由于温差的原因，南北受众对季节性商品的消费热度也存在一定的时间差，这也需要商家适应时间，最大限度提高配送效率。
此外，国庆、双十一等营销活动也会被触发。在“全球兴趣电商”的大背景下，商家和品牌需要及时了解用户的消费趋势，从核心用户的内容偏好和消费需求出发，更有效地识别消费痛点，实现事半功倍的高效转化，找准最能精准触达用户的路径。
