在这个快节奏的社会，短视频凭借其独特的趣味性、丰富的表现形式和多元化的内容赢得了大量年轻人的喜爱。短视频运营是一个新兴职业，属于新媒体运营的一个分支。是利用Tik Tok、微视、火山、Aauto faster等短视频平台进行产品推广、企业营销等一系列活动。所有企业都想通过短视频平台扩大品牌知名度，利用短视频平台增加曝光度。Tik Tok的知名度也给很多企业带来了巨大的收益和可观的收入，所以抖音短视频的营销模式非常值得我们深入研究。
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Tik Tok的火爆直接将短视频推上了风口浪尖，无数互联网公司蜂拥而至，新兴的短视频平台层出不穷。火山、Aauto Quicker、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿雕等短视频平台如火如荼。作为短视频运营商，需要通过渠道进行多平台运营，部分渠道也会进行个性化运营。其中，渠道运营还包括与部分渠道编辑对接沟通，签订协议。
最后是数据分析，类似于新媒体运营，每天都要看微信官方账号和微博的运营数据，短视频运营也是如此。所有平台都需要数据运营。比如一个视频的全频道播放量，单频道播放量，评论收藏量都需要分析。找出影响这几点的因素，优化我们做的短视频。全账号整体策划:策划要解决的问题包括:解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类:曝光、口碑、转化；解决企业的内容生态；我们用什么样的内容来实现营销目标？我们主要总结为三种形式:人形、虚拟、情感。我们要评估这三类内容哪一类适合实现企业的营销目标；在确定了营销目标和内容形式后，如何在Tik Tok形成更好的内容传播效果？在规划Tik Tok企业之前，我们应该定义一个概念——个性化。我们认为个性化是企业运营中最关键的一步，因为个性化的内容可以有效解决未来企业的营销目标，有效实现内容形式，有效传播。
短视频运营模式很多，主要是通过直播和拍摄短视频。平台的目标群体定位也发生了变化，从一二线城市的青年学生和白领，到三四线城市和更广泛的年龄段布局。这些变化都体现了Tik Tok平台在用户积累过程中的不断发展，这大概也是Tik Tok从创立之初就受到广大用户喜爱的原因之一。
Tik Tok的内容生产方式有UGC、PGC和MCN。其中，UGC是短视频平台良性运营的基础，但其内容质量普遍不高。这时候就需要专业团队来策划运营，PGC就诞生了。其次，MCN是一个类似于网络名人孵化器的机构。它挖掘潜在的PGC用户，并与他们签约成为其艺术家。通过专业的团队包装和运营，保证内容质量，保证点赞、评论、评论。Tik Tok的三种货币化模式主要包括广告货币化、电子商务货币化和直播货币化。
广告变现包括开屏广告、信息流广告、产品植入、定制挑战、贴纸合作五大类。通过各种广告，让Tik Tok用户熟悉各种品牌，从而实现变现。
电子商务的实现就是通过与其他成熟的电子商务平台合作，实现共赢。比如淘宝，我们经常会在抖音视频的左下角看到黄色的车标，点击车标会自动跳转到淘宝。这种方式既推广了其他平台的产品，也为自己的平台增加了更多的流量，实现了互利共赢。
直播变现是近年来兴起的一种新的经济模式。以秀场直播、游戏直播、购物直播为主。粉丝通过打赏和付费来支持主播。直播结束后，平台和主播按比例分成。
如何让你的账号有辨识度？
策划有四个要素:内容导向，选择自己擅长的领域，突破细分领域；内容输出，创作团队要保证一定的输出；内容稳定性，保证内容的持续稳定引入，保证内容的充分曝光，还要注意保持内容方向的一致性和创造性；协调，个性化表达内容，努力挖掘视频的亮点。
制作诀窍，视频+文案+背景音乐:文案要紧扣“需求”二字，背景音乐可以是Tik Tok流行歌曲。选择合适的发布时间:7-9点，12-13点，16-18点，21-22点。使用
总结起来叫“四点二天”。所谓“两天”是指周末两天，“四点”是指周一到周五四个时间段。
四个指标:赞、评论、转发、播完。如何改善它们？
在视频描述或视频的开头和结尾，引导用户完成喜欢、评论、转发或观看视频的动作；在视频描述中，设置一些互动问题，引导用户留下评论，提高评论量；通过回复用户评论，可以提炼视频的核心观点，引导更多用户参与话题讨论，进一步增加评论量；提前准备好神评。视频发出后，让好友在评论区写，引导用户围绕这个话题有更多的互动。为了更大的曝光度，还可以发动身边的人帮我们多刷，多赞，多评论。里面没有粉丝，外面没有品牌，从里面传播你的账号；封面标题:用视频中最好的图片作为封面，标题要大，要厚，要醒目。一旦固定下来，就要统一格式，然后用这种格式做封面，这就会成为你视频的独特调性和记忆点。
分析Tik Tok的营销模式。
个人账号推广:目前热门产品更倾向于Tik Tok的运营和营销，Tik Tok平台也会找到一些在抖音短视频上长期活跃的个人Tik Tok账号。在整个短视频的制作、上传、传播过程中，操作相对简单，成品也极具观赏性。无论是产品营销人，还是中间推荐人，还是用户受众，都非常愿意看这种短视频，利用碎片化的时间去吸收快餐文化。创作者在创作视频的过程中也会考虑视频的内容质量。很多视频创作者会在视频发布的过程中加入一些有趣的特效画面，或者刻意制造一些有趣的画面来拍摄，以此来赢得用户的关注。
通过话题模式增加曝光度
热点话题的引爆，不再是抖音短视频的独家原创。在吸收了各种平台软件上互动话题的优点后，Tik Tok开发了挑战话题的活动模式。用户可以选择自己喜欢或关注的话题，发布自己想要表达的丰富多样的内容，还可以参与视频的互动活动。这种互动模式大大增加了用户的曝光度。同时，一些需要推广自己产品的营销人员也会推出一些相关话题，让更多用户了解自己想要推广的产品。这种互动话题的发起，极大的增加了用户间的粘度，同时也最大程度的调动了每一个用户的积极性，并且可以通过对话题用户的精准定位进行定制和推广。
对抖音短视频营销模式的思考
优秀的内容和精准的定位，对于营销人员来说，会更专注于抖音音视频平台开展的营销活动。因此，Tik Tok平台一旦开展某项营销活动，营销人员就会结合自身产品和品牌的特点，寻找适合自身营销的各种爆点。通过抖音短视频庞大的受众群体，为用户量身定制符合受众审美的创意短视频，并在此期间向其推送个性化的精准内容。一方面基于产品本身的特点，挖掘其产品的主要卖点，抓住宣传推广的重要时机，精心设计视频内容
另一方面，在视频的后期制作过程中，选择合适的片头、背景音乐、场景、道具等。让用户感受到作者精心制作的视频内容，在短短15秒内带给用户刺激的感官体验，从而赢得用户的青睐。
积极参与互动，建立品牌知名度。
纵观当今新媒体时代成功的软件平台，粉丝用户是有一些很大影响力的。因为在新媒体时代，尤其是对于短视频的营销，用户的感受往往是最重要的考虑因素。短视频在营销的过程中，要让用户获得尽可能多的代入感和参与感。所以，我们不仅要重视短视频内容的制作，还要和粉丝有一个良性的互动，这样才能维持自己更好的营销运营。
做任何一种营销，任何一种渠道推广，独立定位都是最关键的指标。你的工作是什么，你擅长什么，你的兴趣是什么？这些都是你定位的方向。只有在匹配定位的后期才会输出有价值的内容，积累大量的粉丝，不会导致后期内容输出有限，粉丝不精准。不要直接发，先了解平台机制，掌握平台玩法，粉丝在争产品做长远打算。无论如何，你一上来就做事是绝对错误的。掌握了技巧，你的推广会越来越好。
有了质量账，计划和规划也就定了。这时候你可以随心所欲的发视频，发作品。但是注意不要一上来就打广告，做一些影响账号的事情。变现取决于你的内容。视频必须保证内容优质、稀缺、清晰。这个时候，如果你的内容足够优秀，你的账号质量很高。你的第一个视频会成为爆款。按照我的方式，用不了多久，你就可以开始直播，以后再实现。
既然要做短视频，首先要做的就是选择短视频的方向。有了方向，你就不用担心每次发视频都要发什么了，观众也不会知道你做了什么，粘性会更高。无论是短视频还是文章都会触及方向，比如音乐、舞蹈、科技、生活、时尚、动物、美妆、游戏、数码、鬼畜、搞笑美食等。只有选择了适合自己的方向，才会有经营的主题和动力。其实视频格式也是一个重点。如果你的视频格式不清晰，会给观众这样的感觉——你的视频很乱。有很多方向可以选择，比如日常生活，科普，情景喜剧，vlog，混种或者延时摄影，风景。确定视频的形式往往容易被忽略。
每个视频的话题决定了你的视频能否抓住别人的眼球，所以确定每个视频的话题就显得尤为重要。一个好的视频剧本决定了你的内容的丰富性和紧凑性。也决定了视频是否会朝着你想要的方向发展。15秒的视频，要有话题，要有转折，要有升华。短视频平台是一个快节奏的视频平台，它的节奏必须是一个能迅速抓住人们眼球的短视频。因为短视频的节奏很快，如果这个视频的主题没有在五秒钟内提出来，那么这个视频很快就会被观众刮走。视频的转折也是必须的。如果你的视频平淡无奇，也会被观众抢走。所以视频中故事的转折也特别重要，一个环节的故事当然能俘获别人的心。在一个很长的视频里，有些视频看完可能会忘记你原来的主题，所以有一定的主题升华，当然可以理解为从头到尾的呼应。
其次，布景其实是一个很重要的东西，尤其是在电影和电视剧中。如果在室内拍摄时，光线其实对短视频效果影响很大，那么我们就用灯光来减少环境光对视频的影响。以下是拍摄的一般照明技巧:
突出背景。提亮背景实际上是为了消除我们脸上光线过强造成的暗背景。提亮背景也能有效缓解时间带来的光线不均匀，从而拥有柔和均匀的光线。
伦勃朗照在脸上。可能有人会问，伦勃朗光是什么光？其实说白了就是把一束强光射向演员的前方，略高于头部。它可以通过强侧光照明，使被摄对象面部的任意一侧呈现倒三角形的亮区。它可以把拍摄对象的脸一分为二，让脸的两边看起来不一样。
面上的其他补光。对应伦勃朗光后，脸的另一侧其实会有一大片暗区。这时候就需要第三光来提亮对面的脸了。这盏灯的亮度必须低于我们的伦勃朗灯使用的灯。点亮就好，让脸更有层次感。
关于拍摄，其实大部分同学拍摄的构图都没有问题，但是我还是要提一下。竖屏拍摄只需要做两点。第一，如果是露脸，一定要拍头发的顶端。第二，你要在下面留出三分之一的屏幕作为我们的推广空间和橱窗空间。
