与& # 34；两微一摇一本书一辆汽车快一点& # 34；随着崛起，消费者的行为轨迹发生了巨大的变化。
用户的购买行为已经从单纯的搜索引擎到电商网站搜索商品，再到在社区端、Tik Tok端、微博端购买产品，并且越来越受到内容传播的影响。如果你的内容好，能打动用户，用户会直接下单。
也就是说，用户的购买路径已经从& # 34；搜索-查看-对比分析-购买& # 34；，变成& # 34；观看内容-下单购买& # 34；。
最近最流行的是Tik Tok。
所以让我们来关注一下企业应该如何运营Tik Tok。
许多企业仍在犹豫是否要经营Tik Tok，我的答案是肯定的，而且要快。
为什么？
1.Tik Tok仍在高速增长，流量红利尚未完全释放。这个时候还有巨大的发展空间。
2.Tik Tok是一种智能推荐机制。只要你的内容能俘获用户的心，你的账号就有可能引爆。
3.5G时代来临，短视频趋势不可阻挡。就算Tik Tok做不到，后期把内容基础和技术团队转移到新平台，也会更快更专业。
如何经营Tik Tok企业？
内容定位
"企业定位& # 34；还有& # 34；个人号码定位& # 34；有区别。最大的不同是，Tik Tok不仅要关注Tik Tok的实现价值，还要关注企业的品牌价值。
所以你的Tik Tok内容，一方面要满足大众的需求，尽可能吸引目标用户；另一方面，也要用品牌自身的标签和调性来定位。
比如丁香医生，作为医疗品牌，需要专业可靠的输出。如果Tik Tok以搞笑的方式操作娱乐内容，将会伤害品牌价值，甚至会给品牌带来灾难性的后果。
所以丁香医生目前的定位是有趣、有见识、有态度，新一代的大众健康科普账号。我认为是非常正确的。
丁香医生的日常科普知识
公司如何找到一个具体的职位？分为两步:
第一步:分析竞品。
在打开自己的Tik Tok之前，竞争产品是如何操作Tik Tok的？
对方塑造的人物性格是怎样的？实现的途径是什么？判断另一个Tik Tok的性格特征。
第二步:找出不同之处
定位的重点是要和别人有区别。
如果不能直接定位，可以从更详细的内容输出位置。比如丁香医生的定位是讲解科普，你的内容只能针对孕妈妈的医学科普，这样才能做出差异化的定位。
内容营销
你有没有发现一个在Tik Tok似乎越来越难做的问题？
以前随便发个模仿视频，或者拍个同款视频，乱七八糟的。现在火的都是专业和垂直的精品内容。
其实这对于企业来说是一个好现象。基层经营和抄袭模仿在Tik Tok已无立足之地。制作精良的抖音视频一定会大获全胜。
所以建议企业设立企业号。首先，他们应该建立专业团队。
怎么建？
建设初期，至少保证2~3个团队成员，一个掌控整体内容输出，比如内容策划、内容运营；一个负责视频精细剪辑，拍摄演示，后期剪辑；一个是摄像演员，会表演，会撩人。
因为内容是整个视频的灵魂，成员的选择一定要选择有创意又撩人的强运营人才。
其次，为了有效控制内容质量和输出效率，还需要设计专业的内容模板:
一般来说，我们的内容设计要在一开始就吸引眼球，比如提问或者引入场景；文字，要充分引起共鸣，或有趣，或信息量大，让用户愿意阅读；最后可以引导用户互动，也可以留下悬念让用户观看下一个视频。
我们需要打磨一套内容模板，一步步形成完整的视频观看体验。
对于企业Tik Tok来说，内容基本上可以分为三种:
1.知识解释类型
知识讲解型相对于其他两种方式，内容输出难度更低，成本更低，耗费的精力更少，但单个视频的加粉量并不太高。做知识讲解型内容，要和产品相关，帮助后期变现；
Tik Tok，他的教育知识在杜文得到解释。
2、娱乐剧场型
娱乐院线类型需要团队的创意、制作水平、剪辑水平和运镜能力，单个视频的内容更高，但成长稳定性不一定强，与产品的关联度难以把握，可能与后续变现难以承接，对用户识别品牌有很大帮助。
多余的和毛毛的妹妹的剧院娱乐Tik Tok
3.感官体验型
因为感官体验，要求把产品的细节更生动直观的展现给用户，所以对拍摄的要求很高，感官体验类型的后续流动性比较强。
蓝小芭感官体验课Tik Tok
最后，注意内容运营的一些技巧:
1.更新频率
建议团队至少提前3天准备内容，到期每日更新，保证品牌内容输出的质与量的稳定。
2.互动管理
想爆视频，就要时刻和用户互动。建议在企业中，提前做好评论的预置和管理，在发布内容时，展示企业的良好形象，引导用户的舆论
3.分流规划
如果是实体产品，可以直接添加商家地址，方便用户跳转到地图搜索页面，去实体店消费。而如果是生活娱乐类的网络名人孵化，可以利用Tik Tok的流量来增加自己在微信、微博、小红书上的流量。。
Tik Tok意识到。
明确定位并组建团队后，内容可以持续输出，但变现还是个问题。企业应该如何实现？
一般来说，有四种主要的清算模式:
1、Tik Tok现场卖货。直播卖货是Tik Tok变现的主流渠道，Tik Tok大部分人都在直播卖货。也就是说你通过短视频把你的粉丝带到这里。这时候通过直播，你的粉丝就能看到你，卖的场景真实可信，转化率也会提高很多。
当然，我们这里说的主播不是什么超级明星，也不是什么超级网络名人。有的普通Tik Tok账号月流水10万，可见Tik Tok的直播能力还是挺强的。那么，在Tik Tok做带货直播，要记住一个九字公式:短视频吸粉，直播卖货。
那么在商品的直播销售中是基于什么呢？比如唱歌跳舞的人可以卖衣服，有些美食家会选择可以快递送达的食物，因为有消费冲动的用户一般会直接下单，所以食物可以快递送达用户手中就显得尤为重要。所以，目前Tik Tok并没有说商品直播有很多限制，所以作为一个低门槛的现金分类，大家都可以尝试一下。
2.短视频检查。我有个做化妆品的朋友。他每天都会接到“团量”小程序的任务，专门接化妆品类型的任务，拿样品，拍抖音视频。在Tik Tok仅仅两个星期后，他已经实现了每天100件左右的销售额，每天的商品销售额可以达到1万件左右。这种转换效率也是非常可观的，也是Tik Tok最常见的变现方式。这种带货方式还有个微信群。如果有需要，可以私信我，我拉你进群。
3.Tik Tok的星图平台。给了官方广告主和人才互相匹配的机会。所以目前只支持广告主选择人才，不支持人才反向抢单。
那么在这方面，其实每个平台都会慢慢做这一块，因为这只是平台上一个广告主的需求。但由于一些平台总想从中榨取一些份额，广告主和人才往往会选择绕开平台，私下达成协议。那么这一块有些平台的佣金和对接费已经很低了，大家可以关注一下这个。
4.流向企业社区
等后期有了一定数量的粉丝，就可以在个人主页介绍里放微信号，建立自己的私域流量，为接下来的营销做准备。
通过私域流量的运营、个人号的创建、社群的运营，进一步提升和实现粉丝的互动。
所以，如果你对一个行业非常熟悉，可以在行业内分享。比如你对美食有很好的理解，或者对旅游有自己独特的看法，那么你不仅可以卖焦虑，还可以教你如何赚钱。你可以通过在平台上展示来实现。
抖音短视频凭借代入感强、传播性强、粉丝发展快的特点，越来越成为场景营销取代图文的最重要战场。
在这个奖金阶段，你们都准备好了吗？有问题可以私信我。
