很多人喜欢“神化”短视频，视其为比父母更重要的存在。当然，研究机制没有错，但是如果内容不好，怎么推广呢？苦韭菜发现，那些自称教你做短视频的老师，都有一个习惯，就是传达“只要用了他的技巧，就会涨粉”的观念。这种观念简直是弄巧成拙。观众是否注意，完全是一种主观意识。他只会点击他感兴趣的内容，不会因为你的一些技巧而关注你。粉丝量高的人有三个核心要素——明显的差异化内容(ip标签)——容易被记住——内容可以灵活调整。
所谓的粉up技术根本不存在。归根结底还是需要你的内容吸引人才能有流量。我们把这一点放大，跳出短视频领域，放眼整个影视圈。基本上所有你能叫得出名字的电影明星都有自己的表演体系，比如中国的成龙式动作片，美丽国度的梅子式“多变心情”演技。这些只是他们的标签。结合我刚才说的三个要素，你明白为什么别人的内容能受欢迎而你的不能了吗？
短视频的原理很简单。先设定一个让人能记住的标签，比如漂亮女孩的农村生活(李)、喜欢捣乱没心没肺的搞笑女孩(疯狂姐妹)、“看似和谐”的天伦之乐(疯狂小杨哥)、女子古装剧老师(马小跳)等等。
接下来就是整理具体内容了。前面说过，短视频是一个很主观的东西。所以你根本不用去迎合所有的观众，你只需要去影响一部分观众就可以了。比如20岁到25岁，可以谈职场，可以谈梦想，可以寄托哀思，可以诉求阳光。等你把这个层面理解透彻了，你就知道该往什么方向走，该算什么样的账了。我就不多说了，一切还是在实践中摸索。
二、短视频的结构
看过《唐人街探案3》吗？这是一部有争议的电影，评论褒贬不一。全片都是剧本套路。仔细想想——是不是隔个三五分钟左右就有反转？肯定有个笑话或者某种反转。这是编剧常用的“叠反转”，周星驰电影也喜欢这么用。只是唐人3太过分了。估计写这个剧本的编剧基本没动什么脑筋，直接扔上去反转就行了。
不要小看“栈反转”。所有某一种语气的伪日常账号都是栈反转，最典型的是“疯狂姐妹”，每隔几秒就会反转一次。这样做有两个好处——保持视频的节奏不拖沓——也大大保证了完成率，因为如果你想让别人喜欢和关注，第一点就是“看完”。不断的反转会引起观众的好奇心，大家都想知道下一秒会发生什么意想不到的剧情，这也是我比较喜欢的方法。
如果不是假的日报表怎么办？那你一定要记住以下几点。大家或多或少都看过音乐剧，魔术表演之类的。这些表演都有一个共同点。表演者会在适当的时候拍手，以加深观众对表演者的印象，时刻控制自己的情绪，让表演者的每一次表演在观众心中都是满分。
这一点适用于短视频:赞、评论、完结、关注。
结束播放点是什么？是魔术师告诉你他要凭空变出一只鸽子。这时候你就只想一直看着，看他要怎么改变。
什么是评论点？是魔术师问你一个问题——你相信他真的能变出这只鸽子吗？
什么是赞点？也就是魔术师喊出“见证奇迹的时刻”后，鸽子出现了，你此时处于兴奋状态。然后，你大概会想和这个魔术师交朋友(重点)。
【/br/】这些元素一定是无形中嵌入到一场大火的视频内容中，缺一不可。短视频不在于话题好不好，而在于内容有没有互动性。
三、短视频行业现状——平台和内容创作者
在短视频产业链中，上游主要是包括UGC、PGC在内的大量内容创作者，是整个短视频产业链的核心。下游主要包括短视频平台和其他分发渠道，其中短视频平台是短视频内容的主要生产地，再通过平台内外多个渠道进行分发。
内容创作者的竞争力主要体现在优质内容的持续输出能力和产品迭代能力。短视频逐渐从最初草根自发创作的UGC阶段，走向内容相对粗糙的PGC阶段。层出不穷的内容创作者在争夺有限的注意力资源。如何保证产品的迭代能力，延长生命周期，是内容生产者自身急需解决的问题。目前比较成功的商业模式，如广告植入、电子商务、引导应用内消费等。，都是非常刚愎自用的PGC团体。
四、短视频的未来会怎样？
优质内容将成为未来短视频竞争的核心。短视频本质上是一个内容产业，是一个内容驱动的产业。优质、持续、差异化的内容供给是平台制胜的关键。目前，泛娱乐、泛生活内容仍是短视频行业的主要流量入口。未来，随着消费升级的进一步推动，用户对垂直细分领域的优质内容会有更大的需求，内容生产行业会出现一批垂直领域的短视频平台。垂直内容和平台的用户群体会更精准，有相同的特点或共同的兴趣，在精准营销中更有商业价值。
【/br/】短视频的异军突起，推动了新媒体行业的快速发展，不仅大大降低了企业的成本，获得了巨大的曝光度和影响力，还可以直接与用户沟通，更好的实现流量转化，这对于那些中小企业和品牌来说，无疑是一个非常好的机会！Tik Tok也成为企业未来进行产品营销的一个非常重要的前沿阵地！
五、企业为什么企业要做短视频！
“公司为什么要做短视频？”因为观众看的是短视频，企业的目标用户看的是短视频。
企业为什么要做Tik Tok？首先，用户的注意力在变化。从早期的图形形式吸引用户。在快节奏的碎片化时代，图文阅读时间过长，内容干巴巴、硬邦邦。相反，视频立体生动的形象更吸引眼球。另外还有个人号的批量操作，号泛滥。官方随意限制了营销形式的内容。如果认证的企业号获得了官方的授权，就可以推送给品牌，不容易被限制。再者，企业营销不高，更多的是需要通过各大渠道接近用户，传递品牌温度，体现品牌个性化。比如最近有很多官方账号，都在打造品牌个性化。想必大家周一学驾照，周二看家具，周三换显卡，周四学做饭，周五理财，周六定饭，周日去钓鱼，晚上练瑜伽。或者一个政府官号的弟弟把工作调皮的一面展现给粉丝。这都是为了走亲民、个性化的路线。这从前段时间出现的最差官员边肖的调侃就可以看出来。用户更愿意和有温度的公司打交道。
最后，IP商业化，让用户在众多品牌中选择有温度有情怀的你。因为他们喜欢你，所以选择购买你推荐的产品或服务。并且可以在Tik Tok通过直播直接与粉丝对话，更近距离的了解用户的诉求，间接维护粉丝关系，转化粉丝角色。
六、短视频时代，中小型商家怎么如何把握红利
现在短视频势头很猛，涉及大部分行业，很多品牌在里面获得丰厚的红利。当然，更多的品牌只是看着别人赚钱。头部企业在Tik Tok的投入很大，很多中小企业望尘莫及(大品牌企业仅在Tik Tok平台的内容制作投入就超过20万，小品牌每月接近10万)。那么中小企业如何在短视频领域获得价值呢？目前很多商家只是每天刷Tik Tok的普通玩家。因为质量不高，没有剪辑等问题，无法获得流量和转化。
短视频正处于起步阶段，众多企业涌入争夺短视频红利的大军。但是在实际操作中遇到了各种各样的问题。企业做短视频的目的是什么？说白了就是转型，最终形成销售，产生业绩。为什么有的企业短视频营销做得好，有的做得差？说到底，企业还没有搞清楚短视频营销的本质。毫无疑问，企业做短视频营销是为了获取用户，所以每个视频内容都应该作为广告进行分发；对于品牌曝光，需要增加品牌知名度和认知度，从而达到塑造品牌形象的目的；对于社交，要把短视频平台变成和粉丝互动的渠道；最后当然是为了产品销售，赢得用户的信任，然后影响用户完成最后的转化。
七、企业做账号前，最先要思考的是目的是什么？
总有一些公司问我怎么帮他们做短视频。一般我会先问，你想要什么样的效果？我们换个问题，或者说你做短视频的目的是什么？短视频平台最重要的功能之一就是帮助企业获取流量。
常用的指标有几个:获得XX万曝光、获得XX粉丝、卖出XX商品、咨询XX人等。做账之前一定要有目标。因为以卖货和曝光为主的短视频账号，制作方式完全不同。企业在制作短视频时，千万不要把内容做得像“宣传片”。要负责任，真的会死得很惨...不同的企业适合做不同的账，比如一个客单价几千的产品。事实上，你不能指望在Tik Tok卖出太多的商品，但你可以通过制作好的内容来吸引很多人的注意力。最重要的是，根据需求不同，制作成本也不同。我们来思考一下企业营销的目的是什么？获得客户是最终目的，流量是主要途径，推广自己的产品是主要目的。通过各种营销手段，增加产品的曝光率，进而吸引客户购买企业的产品，给企业带来实实在在的收入。
八、为什么要选择做代运营？
1.运行成本更低
如果完全自己操作，还要支付配置人员工资、设备成本、学习成本、试错成本等。
2、专业运营效率更高。
专业的人做专业的事，不需要花更多的时间去探索。自训团队需要磨合和成长周期。
3、省力省心
短视频运营是一项费力又辛苦的工作。自己的事情忙，就要花时间精力去经营，很容易被压垮。
九、那我们选择抖音代运营公司能给我们带来什么服务内容呢？
1.定位规划
根据客户的品牌属性和企业风格，建立符合粉丝画像的垂直领域账户，然后根据运营效果和需求讨论是否需要建立账户矩阵，拿出完整的规划方案。
2.内容输出
短视频剧本写作、话剧、评测、口播等。
短视频拍摄(如需要镜头中出现真人，公司是否提供相关人员)
短视频后期制作(剪辑、字幕、配乐、特效、封面等。)
3.账户操作
基础设施:账号注册、蓝V认证、头像、背景图设计等。
粉丝维护:监控重点评论和私信，根据品牌营销需求制定回复词，提高粉丝粘性。
数据优化:短视频数据统计分析，及时发现问题，调整优化内容。
4.直播运营
直播预览模式/时间，直播设置中的关键问题，封面，标题文案等。
现场演讲、节奏控制、引导关注/赞/转化、现场红包等。
直播推广投放策略，实现粉丝增长目标和销售目标。
5.存储操作
线下门店、POI地址、电话信息、相册编辑、详情页策划、优惠券设置、活动策划等。
Tik Tok小店，店面装修，换页，商品上架，订单管理，活动策划，售前售后客服话术培训等。
6.数据分析
视频作品数据，活跃用户和用户喜欢分析推广投放数据，电商数据，直播数据等。，形成数据报告，提出改进建议。
7.拍摄地点和演员
一般由甲方提供，如果甲方不能提供，可以根据剧本内容的要求，招聘演员，租用拍摄场地，按日结算。
8.团队支持
短视频运营团队，包括但不限于:项目经理、总监、导演、摄像、剪辑、运营、策划、设计等。
以上都是短视频代理运营可以提供的服务。当然服务远不止这些，每一项都直接影响你的预算。
十、关于企业运营短视频的预算
写到最后也是很多客户最忽略的问题。企业决定运营短视频，就要有预算。我一个月投入5万还是10万，会直接影响到你视频的整体质量和数量。举个例子，你公司的预算只有3万，但是你公司的短视频账号是李，所以你一个月只能做一个视频，那么如果你的目标是科普视频，你一个月可以做15个视频。所以很多客户不理解，为什么一个朋友公司制作的视频，均价2000，你却要6000到7000，甚至上万。这就是我上面说的。费用根据服务内容和视频内容形式确定。一个人就能搞定固定场景和固定座位，绝对比多场景、多剧情、多道具、专业团队配置便宜很多。
短视频代理运营比短视频晚很多。一般情况下，很多公司在营销过程中都要面临短视频账号没人运营，或者内部人不太会营销号运营的麻烦，导致很多公告无法广泛宣传。短视频代理运营已经成为短视频行业的主流。短视频代理运营的预算决定了公司账号短视频的质量。从这个角度来说，公司要想让自己的产品被更多人知道，就要增加短视频代理运营的预算，增加短视频推广预算，这是很多公司不得不面对的问题。
