首先，避免硬广告，更注重内容
一切都源于你的视频内容。很多卖家一打开Tik Tok就直接拍产品。假设你是Tik Tok的一名用户。如果刷那种硬广告，你是看还是直接刷走？拍完产品，有人问我怎么没看到。大家都不想看。绝对没有广播。我曾经说过:今天来Tik Tok拍视频，直接拍产品的，都是些只知道刷单，不知道淘宝运营的人。Tik Tok也有自己的玩法、技巧和规则，也需要操作。做淘宝店，首先要找到货源，先做图，写好标题再上架，做一个Tik Tok。
产品有两种最常见的方式:
1.普通产品靠软植入。比如服装鞋包，一般都是靠穿搭和解说视频来卖的，包括现在流行的街拍植入。当视频有了一定的播放量，无论植入什么产品，都能带动一定的销量。
2、产品本身是有趣的，话题性的或者大众不熟悉的，感兴趣的，这个产品可以直接拍产品，因为产品本身就是有趣的内容，这也是最直接最畅销的形式。
3，话题植入，这是我们学生最常用的形式，也是最适合刚开始接触抖音音视频的卖家。比如我们有一个做定制t恤的学生，这类产品制作内容难度很大，拍视频难度极大。我们要求他在指导规划时从“话题性”出发。比如当时风靡全Tik Tok的变装皇后阿春，我们让他直接印一张。用户的兴趣一下子被调动起来了，评论也多了，会大大增加视频播放量。后来他找到了一个办法，把最近炒的东西打印出来。比如特朗普政府打压华为的时候，他印了一件“华为是英雄”的衣服。这种视频好评如潮。
第二，刷粉丝没有意义。
很多卖家做Tik Tok的时候习惯了“淘宝思维”，总想刷一下。如果视频播放量很低，他们想试着把它刷上去，但Tik Tok并不傻。第一，刷它的死粉丝对于账号权重没有任何意义。其次，粉丝数量不会对视频的推荐播放起到促进作用。你的视频会定向给你的一部分(不是全部)真实粉丝，但是刷的粉丝完全没用，只有卖粉丝的才会鼓励。
第三，代理运营不那么靠谱。
有人来咨询我:“目前有没有可能在Tik Tok找到运营公司？”说到目前的一些市场现象，一些打着“抖业务”“自媒体”名义的个人和机构，已经开始开设课程或者代人提供运营服务。我只能说良莠不齐。目前Tik Tok的商业化才刚刚开始，你看到的所谓“老师”很多。说白了，你从来没有完全了解过Tik Tok，你也从来没有发过几个视频或者粉丝。然后你到处复制一些文章和讲解视频再复制一遍。
目前，约30%的淘宝品牌商家已经踏足Tik Tok，部分商家也意识到了这一点，在5G时代必然会落后。对于淘宝品牌来说，Tik Tok是他们的品牌流量渠道，可以吸引新客户，激活老客户，提升品牌知名度。
而中小商家，无论是基于淘宝的产品商家，还是有自己货源的商家，都想把自己的产品卖出去。目前我最推荐三种产品:
1.你的产品到了淘宝客之后(Tik Tok窗口的产品必须在淘宝客打开)，那么你就可以挂在你的Tik Tok窗口，通过你自己的视频引导他们去淘宝(目前70%的人都这么做)。这也是最直接最快的形式。Tik Tok的转化率非常高。我们测试的产品和学生反馈的产品转化率很容易达到10%左右。但是，关键的一点是，Tik Tok的转化率不是取决于你的详情页和销量，而是取决于你的视频内容制作。就像我们的详情页策划，你只是随便拍拍产品，没有任何策划。为什么别人要为你的产品买单(要么激发用户兴趣，要么创造用户需求)？
3.利用Tik Tok店，Tik Tok去年做了自己的电商平台，用户可以直接入驻Tik Tok店。
但需要有营业执照的资质，用户开店后可以不跳直接购买，省去了跳的损失。虽然Tik Tok店的功能目前还比不上淘宝，但省略跳转无疑会提高转化率。最重要的是，你可以看到Tik Tok商业化的步伐。越早进店，自然越早受益。
不要把自己局限在产品上。你也可以销售服务。因为我的很多淘宝同学都是代表供应商，没有任何实际产品，所以经常会考虑Tik Tok。这个时候可以做什么产品？
第四，先定位，再制作。
很多卖家认为“定位”是虚无缥缈的，所以前期基本都是撞了头就决定做了。定位的意义在于如何让你的账号持续吸粉，变现，不至于变心或者半途而废。
第五，在开始工作之前，想好实现的形式
变现形式是现在Tik Tok很多大V的难题。很多大V急于变现，只能用商品把各种产品植入视频，但这种变现形式效果最差。一方面是消费粉丝，另一方面这类商品的佣金利润比例不高，效果一般。
简单来说，“定位”，你可以理解为你的实现形式。我们今天都不是玩影音的，都有自己的目的。有人说我的目的是吸粉，但是吸粉之后，如果粉丝没有意识到，那你的粉丝就没有意义了。所以我一直强调实现形式的重要性。
第六，摇一摇+推广，目前不适合大部分人。
摇一摇+因门槛低而推广。只要视频内容不是太硬太广有违规嫌疑，100块钱就能推广，也有很多人感兴趣。但是Shake+的缺点是用户人群不一定直接准确。不像直通车可以投放精准的关键词(我估计Tik Tok未来也会推出类似的淘宝客来进行火车式的搜索关键词竞价展示)，所以适合摇一摇+推广的商品一般都是价格相对较低，大众化，感兴趣的商品。因为这些都直接影响转化率，100块钱大概有3000-5000的视频曝光。乍一看这个曝光量挺大的，但是如果视频太长(比如40秒以上)，这个时候可能连300次都播放不完，所以我说shake+不适合大部分人。
谁会用？如果是直接卖产品，产品转化率好，内容做的用心，或者是专业团队做的，内容质量可控。只有抖音和推广才能达到想要的效果，而普通商家做的视频内容质量比较一般，没有经过精心策划，投放的效果完全是运气。
shake+还有一个好处就是会带动你的视频播放。比如你的视频本身播放量在3000左右，你放100元摇一摇+。除了100元带来的额外的4000部剧，Tik Tok还可能继续给你增加一些剧。最后你的视频播放可能是:3000(自己玩)+4000(摇+玩)+2000。
第七，展示自己，敢于和真人一起出境。
有些人害怕成为Tik Tok，因为他们不知道拍什么。他们总觉得自己没有才华，长相平平，不敢出现在镜头里。如果你有这种想法，说明你对Tik Tok的了解和认知还处于最初级的阶段。
早期的Tik Tok确实是靠帅哥美女的音乐视频噱头起家的，但是帅哥美女Tik Tok做不到这么大的音量。如果你看看现在，你会发现越来越多的人出现在Tik Tok，给你讲知识，做科普。Tik Tok最重要的是帅哥，所以用户也需要多元化的内容来娱乐自己。
如果能出现在镜头里，转化率和视频内容的质量都会大大提高。当然，对于一些真的没有镜头感的商家，退一步讲。我的建议是，你可以自己拍产品，自己配音，这样会好很多。永远是产品+音乐，这种视频很容易到瓶颈期！
第八，Tik Tok的运营依赖于坚持和优化。
很多短视频运营商把Tik Tok的运营当成了创业。每个创业者都要做好迎接创业不确定性的准备。上班不能当天发工资。很多创业者之所以不成功，是因为对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频，没有一个是热门的，你愿意继续对它保持热情吗？很多人看了十几个自己的视频都没有火，早就在沮丧中放弃了。
很负责任的说，无论是看这篇文章的我，还是看这篇文章的你，作为普通人，我们在开始制作自己的内容时，都要经历从不熟悉到精通的阶段。如果你能系统的学习(比如看完我的文章或者我的课程)，你可以节省很多时间，更快的掌握这些能力。即便如此，经历10天左右的视频静默期也是正常的。
第九，“模仿+创新”的模式让Tik Tok可以尽快产出内容作品。
当我开始颤抖的时候，我已经完全白了，所以我要想以最快的形式生产内容，就必须从模仿开始。我们大多数人没有天生的策划天赋，通过模仿别人的形式、内容、音乐、选题，这是最高效的形式。
第十，对于Tik Tok的操作，“看”比“想”更重要。
记住。
