在市场判断上，要明确自己的优势和未来的发展方向，选择自己最终要走的商业模式(最好是已经赚到钱的)，把账从后往前推。
在赛道的选择上，首先是找一个竞争少的赛道，比如看头部账户分类在整体市场的占比，避开红海赛道。看看近期表现不错的黑马账户占比，看看平台新的增长机会在哪里。以精细分类为目的的头部人才水平如何，是否具有竞争优势？
二是洞察用户需求。用户需求隐藏在爆款内容中，从分析爆款内容开始。看什么样的人喜欢不同的热门视频和直播。如果内容能爆炸，说明喜欢这类内容的用户群体是庞大的。评论也要看。评论可以帮助我们更好地了解用户的需求。
第三，选择拆解被标记的账号。在同领域(学习业务定位、用户需求洞察、内容生产形式)和跨领域(学习引流技术)寻找。
第四，要注意安全，随时关注时事和政策导向，不要逆势而为，与政府倡导的目标背道而驰。
关于赛道选择，在红海中寻找蓝海也很重要，比如服装类的内衣。判断方法如下:在摇一摇检查中选择这个类目，看头部类目或者品牌账号的日成交额。有很多直播间日销售额稳定在百万GMV，说明已经是红海了。相反，头部直播间只有几万的GMV日销量，而且是蓝海赛道。然后选择蓝海品类进入市场，选择还没有跑出成功案例和商业模式的品类。
要想在Tik Tok做好工作，你应该把你的专业
把权威变成白话和亲和力
此外，由于Tik Tok更倾向于娱乐平台，用户更喜欢看到有趣、有用和有共鸣的东西。1)乐趣:意味着你能给我欢乐，帮我消磨时间；2)有用:表示你能为我解决问题，教会我一些东西；3)共鸣:表示你理解我，我感觉找到了知音。
对Tik Tok来说，最重要的是数据思维。
2022年，Tik Tok电子商务市场的GMV目标将至少翻一番。在2022年品牌经历了一年的战略亏损(花钱购买商品或试图以破价格刮销量)后，没有人愿意再亏损了。所以今年会进入精细化运营，很多品牌会开始调整策略，而不是一味的要GMV数字。真正的投资回报率是关键。
只有做信息挖掘，才能提高认知和决策效率。数据运营其实就是测试你的信息挖掘能力，帮助你科学挖掘，提高你的流量变现能力。
目前业内广泛使用的Tik Tok数据工具是“摇一摇查”。这也是Tik Tok从业者获取行业信息的重要来源。我觉得简单说一下平台的几个亮点比较重要。
1、直播流量广场看流量行情。
“流量等级”就是根据进入直播间的总人数，把直播间分成几个等级。
e级是百人视野，D级是千人视野，C级是百万人视野，B级接近十万人视野，A级是几十万人视野，S级是百万人视野。
在每个层次中，又可以细分为10个小层次。同时将每个直播间的剩余维度作为第二象限，同样分为10级，从而绘制出实时直播流量分布拓扑图。
B级以上的直播间占整个直播流量的70%以上，而这个级别的直播间占比不到10%。
交通广场可以帮助你快速了解Tik Tok的交通市场。通过搜索自己的直播间，可以看到自己所在位置与同级别或更高级别的直播间的对比数据，吸取优势。其中越往上越靠右，是流量数据比较好的直播间。你可以知道你在哪里。当然，从E级到A级的能力越来越高，新号晋升B级的难度也越来越大，但你也可以为大家讲解一下流量分析和破解方法:①拆解流量来源，来源结构包括广场推荐、视频、城市、粉丝、千川、搜索、甚至小麦等。，而且每个源都要根据这个源的风格考虑是否到位；②根据现状设计激活交通等级的方式；③留存分析:流量精准，人货场配合；④看历史变化:分析由于做了哪些调整，账户发生了哪些变化；⑤看直播标题和话题是否匹配自己的类别，让算法系统给账号做标签；⑥检查账号进行检测诊断，横向和纵向验证假设，缩小问题范围。在数据指标层面，直播间的转化能力要重点关注这三个指标:GPM千浏览量、UV值、带货转化率。流量获取方面，有免费和付费流量。对于免费引流，要尽量增加直播间的互动数据，比如点赞、粉丝群等，或者升级为单项数据，让系统能够准确的对其进行标签化，判断为优秀的直播间，推荐更多的免费流量。付费流量要求人民货场成熟，匹配度高，保证在能够承受大流量的情况下，通过付费放大流量，改造接受效果好的情况，可以继续放大，升级到更高的流量池。
2、账号数据分析对于品牌方来说，分析竞品的数据，看竞品在过去一年是如何调整策略的，看他的内容引流能力，直播频率，矩阵数等。，可以借鉴。也可以参考其他类别的跨行业直播思路，借鉴竞品作为账号的底层逻辑和战略框架，但不要照搬。完美的借鉴甚至可以获得超越竞品的流量水平。比如一个创意刚刚爆发了一定的流量，你可以做一个处理创意，利用热点去爆发。主播师傅也是如此。别人怎么说直播间？找一个高赞的视频或者热门的直播间，学习他的结构框架，很快就能形成自己的直播或者短视频播放套路。3、达人黑马榜黑马榜可以快速帮你了解快号快粉的账号是如何运营的。进入摇一摇主榜，选择黑马榜，了解近期增粉等数据较好的黑马账号，看看他们是如何运营的。我们来看看下周榜单中的“黑哥精选电商”。虽然粉丝总数不足4万，但自2022年2月14日起，视频拍摄方式有所调整。2月14日的视频标题是:3月1日起个人收条码不能用了吗？商家如何解决收款问题？#收藏码#收藏码新规，这一天账号开始完善。2月15日视频标题:这是一个很全面的业务代码开通流程，建议保存！#新的收集代码规则。视频获14万赞。与之前的视频相比，优化了视频拍摄方式和内容，结合用户最关心的“有用”知识点，获得视频爆发。
再看黑马月度榜单上的另一个体能数字:亚南体育锻炼。这个数字在1月份上升了61w，主要是因为两个短视频的爆红，一个赞数超过110w，一个赞数接近40w。账号主要教用户跳健美操和简单的舞蹈动作。短视频内容与直播间链接良好，直播间平均浏览量接近24w，但目前账号还没有商业化。
受疫情影响，健身、运动类账号的短视频、直播间一直处于爆发状态，学习门槛低使得用户的参与热情非常高。同时，这类账号的粉丝多为25-40岁的女性，其商业价值不容忽视。
4.直播间的视频引流单是从去年下半年开始的。Tik Tok的直播带货，视频到直播间的流量非常精准。而且一旦成交量爆发，直播间会升级自己的流量等级，商品也会爆发式的销售，所以这个查询功能也很重要。
上图中，张继科直播间的视频引流次数高达143万，其中引流次数最多的视频已经引流了11.2万次。想要变现，一旦视频爆红，或者火爆，就要马上开始直播，才能更好的吃下这波流量。目前的视频流直播间对于自然流是很刺激的。视频爆炸不仅带来了更多的公共领域流量，还因为精准推荐直接拉动了直播间之间的互动、产品点击、交易数据，从而再次激活自然流，让直播间进入更高层次的流量池。或者一个竞品爆棚的视频，可以尝试翻拍，这样你的直播间会更精准。如果视频短时间出来，可以翻拍的更好，可能会有更多的流量。如何翻拍而不是抄袭？复制全文，逐段梳理背后的逻辑框架。哪里埋梗，哪里设悬念，加干货，加槽等。内容如何层层展开，吸引人往下看。这个框架可以复制，然后都可以变成自己的语言。切记不要抄袭。无论如何，对研究数据的良好分析才是硬道理。比如你今天在这里看到一篇文章说视频带货种植可以带来精准流量，那有多好，但是这种视频太多可能会稀释推荐流量，消耗粉丝对你的信任(购买力)，甚至导致直播间各项数据下降。所以想发多少视频就发多少吧。再比如，人们说做几千个四川就够了，有些产品仅仅依靠几千个四川真的可以一飞冲天。那是因为人家真的把千川投产做的很好，所以很多人觉得有钱就直接去千川了，太猛了。直播间干涸了。视频推荐、自然流、千川送、搜索等引流方式都很重要。最重要的是研究分析数据，每个产品都不一样。我认识一些把千河投入市场的人，也认识一些不让他们把千河投入市场的人，通过推流自然做得很好。此外，Tik Tok也开始有更多的搜索流量。内容井喷后，流量入口也会向搜索倾斜，分发细分流量。学数据分析，能从数据中看出真相，比一般人更能理解本质。而不是人云亦云，整天听大忽悠，卖焦虑。为什么这样的数据分析平台会受欢迎？以及一线运营人员推荐？因为工具的价值在于通过数据分析帮助发现机会，更好的降维攻击普通人。
如何获得泛滥，如何获得高转化率，如何提高ROI？有了数据思维，我们就能更好地理解底层逻辑，也能更好地理解实现和转化。没有数据思维，很难分析出问题的真正症结。当然，抖动检查功能无法一一显示。另一方面，摇一摇查深度介入短视频直播的业务，这个工具也值得推荐。沙茶茶有短视频拍摄服务、品牌运营服务、直播带货基地、千川核代、Tik Tok主播培训等。一直在多个层面深度交易和反哺数据工具，让工具的功能维度更加细化，满足不同群体的需求。在数据支持部分，Shachacha还为Jerry、毛、、、等明星提供了线上线下数据场控支持。
