如何才能做好抖音短视频电商？
想做抖音短视频电商，每个人都要根据自己的情况有目的的选择方向，找到适合自己的，比较容易成功。因为每个人的经历和资源都有很大的不同。根据不同的人群资源，我分有产品/店铺和无产品/店铺两种来解释。
电子商务是一个快速变化的行业。每年都会出现新的趋势来帮助您的企业成长并与竞争对手竞争。2022年也是如此。随着疫情的减缓，电子商务的渗透率也可能比2022年有所放缓。然而，许多电子商务公司将以实现快速增长为目标步入2022年。
内容、流量、技术、兴趣电商诞生于Tik Tok
内容之后，就是流量。没有观众，再盛大的演出也是空洞的。但Tik Tok的日活跃用户数已经超过6亿，用户基础相对稳定。
技术方面，感兴趣的电商的推荐技术优势，结合Tik Tok电商指南针和钱传等海量工具，提高流量效率，进而更好的转化为业务。
得益于内容、流量和技术的优势，Tik Tok有意向的电商在一年内交出了一份不错的成绩单:GMV是同期的3.2倍，售出了100多亿件商品。相比去年4月，Tik Tok短预告片视频累计播放量增长31%，直播间订单量增长112%。
面对这种情况，Tik Tok宣布将“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，覆盖用户全场景、全链路的购物需求。兴趣电商从兴趣出发，包括兴趣激发和兴趣承担；不仅包括内容推荐场景下的商品搜索，还包括用户主动场景下的商品搜索。
第一，有产品，有店铺。
1.如果自己建抖音短视频账号，自己做账号，目的是什么？是直接带货交易，还是IP？是推广品牌还是沉淀粉丝？有了目的，你就知道如何布局未来的发展方向。
2.短视频里有很多推荐物种草的专家。如果你有产品，直接找这些专家，跟他们沟通，发样品，让他们拍。平时可以谈佣金结算，基本没有风险。如果有人爆款，很可能会给店铺带来几十万甚至上百万的订单。
3、付费流量如果一个产品的转化率特别好，可以直接考虑用付费流量来放大。常见的付费推广渠道有两种:一种是dou+推广，一种是信息流广告。
第二，没有产品，没有店铺
有的朋友很可能会说，没有店铺，没有产品，想摇一摇商家带货。我们做什么呢
那么作为新手，如何做到高转化率，赚大钱呢？
答案是学会模仿。前期尽量学会模仿，不要太多创新。当你能有稳定的收入，养活自己或团队的时候，再考虑改进和创新。
1.Tik Tok商店
Tik Tok商店是一种不用拍摄视频或直播就能卖东西的方式。目前看来，大家都可以零门槛、零成本、零粉丝运营。在Tik Tok开一个小店，只需要准备一个营业执照，然后用商品收集软件收集爆款商品，然后我们再加价，再放到自己的店铺上。我们把商品上架后，开了精选联盟，把商品的佣金定在自己店里。佣金比例和价格之间的具体设置应该是怎样的？之前有过，还不清楚的朋友可以看看微博-鲸享联盟电商，回复详情或者直接邮件我。
等商品搭好，选品联盟加佣金，就会有人才带你的产品。一般自己开个小店就可以了，熟练操作后再多开些小店也没问题。
现在Tik Tok平台对Tik Tok的小店有很大的流量和政策支持，Tik Tok电商APP的电商盒子现在也在用户内测期，去Tik Tok电商还有很大的红利。虽然Tik Tok还不是一个传统的电子商务平台，但你可以看到字节跳动去年在Tik Tok对电子商务的态度。数据有目共睹。与其他电子商务相比，Tik Tok简直是一块宝地。
2.Tik Tok搜索
数据显示，Tik Tok搜索月活用户已经超过5.5亿，日搜索活跃度1.5-2亿，月搜索量超过200亿，达到百度量的近1/6；明年有望增长到3亿日活，每月400-500亿次搜索，接近百度的三分之一。这个增长速度非常惊人。那么这个庞大的数字意味着什么呢？那一定是巨大的流量，流量代表红利。
在未来，人们的购物习惯是，以前需要购物，现在Tik Tok搜索短视频，但刷会直播，他们会直接使用Tik Tok搜索商品购买。
比如你想买一个运动包，可能会直接搜索运动背包，然后会有很多介绍各种款式包包的短视频。短视频介绍更直接简单。一个视频可以在几十秒内清晰的介绍商品的卖点，展示形式比图片更真实全面。
搜索流量很精准，而且还是免费的。当你这样做时，用户可以搜索你的短视频，你的直播间和你在Tik Tok的Tik Tok商店。想要尽快抓住这波红利，就必须马上行动，尽快开播。
否则客户搜货的时候根本找不到你的直播间，而是同行的直播间。
3.品牌自播/商家自播
“自播”这个词对于做电商的朋友来说并不陌生。去年3月，Tik Tok月销售额过百万的直播间有3167个，总销售额236亿。在百万直播间月销售额中，企业自播占比达到62.9%，超越人才直播。越来越多的品牌开始入驻Tik Tok，品牌开始自播。未来，直播发货肯定会成为所有平台的标配，所有产品也会以直播的形式呈现。你不做，同行也会做。你不做，不代表同行不会做。许多新品牌的发布平台已经从天猫转移到Tik Tok。目前大主播的坑费，主播的疯狂降价，让很多品牌苦不堪言。他们可能会和主播合作，商家会赔钱。对于消费品牌，简历直播团队包括主播、投放、内容(拍摄剪辑)、运营等。，既能省去人带货的坑费和佣金，又能推广品牌，定期卖货，对品牌的长远发展也是有利的。单纯找人才带货，对品牌来说是被动的。相信大家都知道前阵子欧莱雅和维雅和李佳琪的纠纷。如果品牌想在未来有更多的话语权，公司自播是一个很好的方式。
企业自播模式，主播懂产品，没有破价，售后率低，利润率高，粉丝也属于企业Tik Tok。相比找人带货赚回坑费的风险，企业的自播除了人工，几乎是无风险的，更可控。
当然，相比直接找人才带货，企业自播肯定会经历一个磨合期。想要做好带货直播，肯定不是一朝一夕能完成的。它需要系统化、程序化的学习和架构，这对团队合作是一个极大的考验。
直播间模型打磨、编号、流量放大/接纳、主播招募培训、产品构成、产品上架顺序、直播间留存转化、直播间风景、短视频内容与直播间关联性、巨量千河等等。每个环节都有很多需要磨合的点。如果只知道努力，不讲究方法只推崇死记硬背，或者总是学一点东西方的东西，让团队跟风学习是不系统不符合逻辑的。
在一淘流量见顶、拼多多增长势头放缓的背景下，Tik Tok电商、Aauto更快电商等新型电商业态近年来迅速崛起。2022年Tik Tok电商GMV超过7300亿，2022年目标是1.5万亿。根据各种财报披露的交易额，成立三年的Tik Tok电商GMV今年有望达到1/6阿里，3/7 JD.COM。与传统的货架式电商不同，Tik Tok电商和Aauto Quicker电商以短视频和直播内容为载体，是从供应链、物流、支付等极其完善的基础设施中诞生的新物种。
对于广大商家和品牌来说，抖音电商意味着新的红利。这是一个规模上万亿的新生态机会，但也面临更复杂的管理和营销环节。宏观上，如何耦合内容消费和电商平台的产品差异，如何整合私域/公域/商域的全球流量，如何从流量领域的营销目标向商域的商业目标进步？微观上，如何在极其丰富的供应链和千变万化的客户需求下选择合适的产品，如何快速高效的做出起始物料，如何解放人力实现高效智能的交付？以上都是商家目前面临的营销新课题，因此打破游戏，实现商家新的增量就显得尤为重要。
正是在这种背景下，专业的全球数字营销DaaS平台有了密云。依托Tik Tok、Aauto Quicker等平台的开放营销API，创新推出全新电商营销大数据分析平台，涵盖科学选品、创意素材、投放、效率提升等模块，帮助商家快速明确新电商业态下的营销策略和新增长路径。7月19日，密云将举办主题为“用数字看增长”的新电商操盘手大会(NECOC)，并将在大会上推出全新升级。作为业内知名的营销SaaS服务商，我们也可以从产品升级的迭代中窥见电商新业态的变化。
大米的出现解决了上述问题。优米书在优米云之前集成了很多产品模块，包括快速选品、CC数据、投资经理等。，涵盖选品、创意、投放三个环节，提供全链路、一站式的新电商营销解决方案。具体来说，它有三个值:
1.大量的极致产品:据了解，有Tik Tok小店、Aauto快消小店、度小店、腾讯枫叶页四大电商新业态，跟踪超过6400+个细分品类的商品情况；
2.优质创意素材:广告素材库积累1.8亿+素材，全网独家直播引流创意素材库。通过数字化洞察和分析，可以帮助商家制作真实的广告素材；
高效智能发货:我们提供高效的批量计划创建和复制，以及预警功能，将发货工具深度嵌入客户的工作流程，彻底解放商家的人力。
以上，串联三个环节:选品、创意、投放。这不是简单的加法，而是乘法。联通的数据提供了更多的洞察和价值，降低了商户的运营成本，带来了更多的业务增量，体现了ROI的提升。这也是拥有数米超越一般单品营销工具的价值所在。
