说起Tik Tok企业，你一定听过这些说法:
说是起号快，眨眼死翘翘说是随便打广告，其实非广告都冇得人看！说是有蓝V+大数据推荐做背书，到头来感觉纯属被忽悠其实这也反映了一个问题:认知和实践脱轨了。再者，你还没找到Tik Tok企业适当引流加粉的方法，或者财富密码！
面对短视频赛道上的激烈竞争，短视频营销成功的背后，我认为考验的是整个企业的团队资源和合作能力。
对于To B市场的人来说，要做好企业账号的视频内容和运营，B2B企业只有把企业的视频内容和微信视频号做成社交货币，我们才能借助Tik Tok真正实现吸引客户和私域运营的价值。
那么今天我也想用调研的100家B2B公司的数据和实际案例来谈一谈，从视频号的用户体验路径给出一些高级的运营指南与大家分享！
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一、企业号运营短视频现状——是的，依旧是「蓝海」
先说一个意想不到的真相。根据我们调查的100家B2B公司的案例，只有27%的B2B公司的短视频账号在被重视。
换句话说，我们大部分B2B公司在短视频赛道上处于同一起跑线，利用视频号做短视频营销更是大有可为！
整体来看，只有不到一半的B2B企业(48%)已经正式开始短视频运营；另有4%的B2B公司开通了短视频账号，但尚未正式进入运营；
其余企业尚未采取任何行动。如果横向比较，开展短视频运营的大企业占比比中小企业高出近10%，可见大企业对短视频营销的重视程度。
另外，我们发现即使是大企业的短视频账号生产运营也是参差不齐，或者说是一种不能被重视！
当我们深入到B2B企业的各个平台的账号中，会发现超过一半的企业都是以粗放的运营模式来处理短视频账号。这些企业账号不仅视频数量少，而且视频内容和平台单一，制作相当粗糙。
但是，少数短视频运营精细的企业(不到27%)就好很多了。视频账号不仅内容多样、发布稳定，还能适应不同平台特性调整视频内容和账号定位；此外，在同一个平台内也形成了多个账号、多个地点的短视频矩阵IP，一些制作精良的leaders已经能够达到持续引流客户的效果。
这也意味着，短视频营销其实是To B行业的一片“蓝海”！
二、抖音企业号做短视频营销的核心——内容为王
与微信视频号不同的是，Tik Tok平台会对新账号有一定的资源倾斜。所以，B2B企业在创建账号的初期，需要快速把握窗口，提高账号权重，启动内容质量。
要做到这一点，其实应该在创建账号之前就做好前期调研，在准备阶段就确定Tik Tok的定位、内容调性以及后续的IP打造方案，并注意在账号初期运营中减少风格变化的频率。
说人话就是:设计和风格一旦定下来，我们就不改了！
其次，Tik Tok平台的视频内容非常重视故事性、趣味性、特效和配乐。企业在制作视频的过程中需要强化上述记忆点，在保证内容专业性的前提下，吸引粉丝和访客转发。
1.主要入口:首页推荐页和首页关注页。
与微信视频号相比，Tik Tok平台的弱社交性质使其不具备强大的二级入口。Tik Tok平台的公众入口是主入口，也就是首页的推荐选项卡和顶部的搜索栏。
个人入口埋藏较深，用户需要去个人主页中的“我”即关注列表中寻找品牌账号；此外，可以从消息列表中检索企业帐户名。
整体来看，Tik Tok平台的主入口是首页的推荐页和关注页。
每月至少更新一次，稳定产量，增加曝光。
作为品牌最重要、受推荐算法影响最小的视频展示入口，Tik Tok首页的关注标签可以展示关注账号近一个月的视频内容。所以B2B企业为了增加品牌曝光度，在保证内容质量的同时，保证每个月至少更新一个视频，输出稳定持续。
此外，由于Tik Tok平台会相应降低低权重老账号的曝光概率，建议品牌在建立新账号初期，关注视频播放点、点赞数、粉丝增长情况，及时调整策略，抓住新账号被资源倾斜的窗口期，不断提升账号权重。
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接下来我们将按照“点击进入-访问/观看-互动-转发”的路径对Tik Tok平台进行拆分，从导流渠道、互动联系人、后台设置、联系人设置等方面为Tik Tok企业的运营带来一些新的思路和提示。
2.另外提示:自有渠道分流Tik Tok，增加账户权重。
首先，Tik Tok账户的首页包含了丰富的互动联系人。用户可以浏览企业的基本信息，如简介、营业时间、联系方式、官网首页(待在Tik Tok平台上重建)、商户、窗口等。
作为用户，还可以在自己主页的收藏夹选项卡中查看自己喜欢的视频，而自己喜欢的视频则折叠在自己主页右上角的菜单中，入口很深。
因此，我们认为以Tik Tok为重要营销平台的B2B企业，尤其是采用B2B2C模式的“小To B”品牌，可以考虑在官网、邮件等重要私信渠道投放Tik Tok账号或单个抖音视频的二维码，以增加Tik Tok内容的曝光率，提高账号权重。
为了进一步丰富首页联系人，我们可以通过个人简介下的“+添加企业信息”添加和设置官网首页、联系电话、地址、店铺展示、营业时间、应用下载等信息。
此外，品牌还可以在企业服务中心的“促进营收”模块中添加商户、联系电话、官网链接等子模块。
对于Tik Tok的“窗口”，可以在手机APP账号首页右上角菜单中选择“创客服务中心”-“产品窗口”-“权限申请”-“成为小店卖家”打开。后续设置需要在PC端Tik Tok后台进行设置。Tik Tok之窗更适合采取经销商模式或B2B2C模式的企业。
3.丰富首页联系人，增强视频吸引力。
为了增加用户访问账号首页的互动率，提高转化/获客效率，B2B企业需要丰富Tik Tok首页的联系人，并根据业务需求尽可能全面地设置，包括官网首页、联系电话、营业时间、线下门店、地址、商家主页等。
同样，由于Tik Tok平台上视频内容的调性以短小有趣为主，品牌要在视频标题和封面上下功夫，增加趣味性和话题性，从而提高视频播放量。此外，对于综合考虑播放量、好评率、评论率等因素的优质视频内容，企业还可以在首页设置视频榜单的靠前位置。
4.关注并赞藏评，提升视频营销闭环能力。
相对而言，Tik Tok的基本互动模式比微信视频号更全面:关注、赞、评论。而用户运营成本从低到高就像<收藏
所以，考虑到Tik Tok对外引流二维码审核严格，我不建议在这里放置外引流二维码，而是通过文字提示引导用户赞和评论，或者放置微信官方账号名称、官网等引流信息。
另一家Tik Tok评论区的联系体系比较完善，涵盖了留存资本与获客、私域管理、品牌推广等多个维度。所以建议B2B企业可以选择“添加业务工具”，根据自己的业务需求来设置每个视频。
另外，实现用户互动的前提是值得推敲的内容质量。在抖音平台中，不仅视频内容要有鲜明的行业属性和专业性，运营者也要对热点话题敏感，以上三个特点要与内容的趣味性相融合。
5.转发压缩视频量，提高内容质量评分。
最后，我想强调一下Tik Tok的视频转发。相比微信视频号，社交关系对Tik Tok的推荐机制影响有限。但B2B企业还是需要重视抖音视频的转发，以增加视频的曝光范围，凝聚声量，增加播放量和赞量，进而提高平台对视频内容的评分。
需要注意的是，用户在转发出Tik Tok环境时，可以选择“转发视频”或“文本符号链接”。前者需要转发者下载视频，从相册中选择视频，跳出Tik Tok环境后完成转发；
被转发人无法从微信、QQ、微博等外部环境跳转到Tik Tok。，所以创作者往往会在短视频末尾添加Tik Tok账号二维码、账号ID等信息；后者需要转发者复制特殊链接，打开Tik Tok App观看视频。
好了，这就是本期我想和大家分享的关于企业如何做Tik Tok营销的内容。如果你对这个问题感兴趣，想了解更多，请关注我，点击上面的链接，免费获取白皮书！
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