朋友圈海鲜加粉广告如何投放?海鲜行业在微信广告投放如何做到转化呢?

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朋友圈海鲜加粉广告如何投放?海鲜行业在微信广告投放如何做到转化呢?

作为拥有11亿用户的社交平台,微信的优势在于移动性、用户范围广、集中于中青年群体。这群人时尚意识强烈,购买欲望强烈,是社会的中坚力量。消费者群体,极易受到外部信息营销的影响。通过微信广告的投放,目标受众大大减少,而微信主要是与亲友交流的工具,让用户在朋友之间广泛传播,提供可信度。

1、海鲜行业如何通过微信广告实现转化?

案件:

某海鲜市场顾客在朋友圈发布了该产品。通过关注+,他要求他添加一个私人微信帐户,然后引导他到一个链接下订单。

1. 材质1

外图采用六图的形式,以各类海鲜品种作为呈现图片,体现品种的多样性,然后采用顺丰直送,突出新鲜度作为卖点。

2.材料二

用出海捕鱼的短视频作为外层,体现海鲜的新鲜度,再以买三送一的促销作为文案卖点,吸引用户。

1)注意事项:

外素材的图片和短视频应尽可能接近原作。如果使用精致的图片,用户会感觉产品不真实可靠,从而降低客户的信任度,降低客户的点击欲望,导致转化率下降。

之后,将用登陆页面来接手,用不同的海鲜图片作为拼图,更直观地体现海鲜产品的多样性和影响力。除了添加关注转化按钮外,还添加了浮动关注转化按钮,以提高用户的转化率。

2)目标受众:主要是25-55岁人群

现在有很多高学历、高收入的人,一般在30-50岁左右,他们对饮食的要求更高,不仅仅是一条鱼、一盘虾;低端海鲜消费者主要集中在25-29岁刚刚毕业、刚参加工作的年轻人,以及50岁以上的退休人员,但随着经济的发展,25-29岁的人群29也在海鲜消费能力中占有一席之地。

3)基于兴趣行为导向,实现精准触达

比如美食爱好者、烹饪爱好者、海鲜大餐、海鲜送到你家,然后根据海鲜相关的词添加,比如螃蟹、虾等相关词。除新疆、西藏等地理原因外,快递时效不如其他地方。我们会先排除这两个地方进行全国配送。

2. 投放时的注意事项

1、广告设置

1)一开始可以用不同的创意思路,观察哪种素材的点击率和转化率最好,并且成本在可以接受的范围内。如果点击率高但没有转化,可以重新投放观察;如果广告量一直没有增加,则适当提高出价1-2元,因为投放范围相当于全国,可以先少量提高出价;当广告量开始时速度更快,转化更好。在一定时间内,价格可降低1-2元,以减少广告费用。

2)当需要控制某一天的预算时,此时不能直接暂停广告计划,而是控制广告时间,避免负面操作,否则原本质量分数高的计划可能会直接报废。

3)单个方案每日调整出价不超过一次,且调整次数越少越好。

2.公众号内容设置

1)设置菜单栏:

菜单栏需要简单明了,直达顾客最想关注的点,比如点击购买、在线客服、特色海鲜等。

2)设置自动回复和客服:

用户从一开始就被告知有专门的客服人员与他们联系。然后以买三送一等促销活动为噱头,不时推送相关话题内容,如海鲜菜谱、海鲜相关知识、海鲜钓鱼场景等,增加用户兴趣,促进转化。

公众号文章也需要贴近海鲜主题内容。如果公众号内容显示是卖鞋而不是卖海鲜,很多用户就会在第一步就流失了。以下是发货数据:

每3-4个关注者就添加一个私人微信账号,关注成本在15-17.5元不等。

引导用户下单并不是最终的结果。添加个人微信的用户,通过分享专业的海鲜知识,引导用户建立专业的海鲜群,例如如何识别海鲜的新鲜度、如何判断海鲜是否野生等问题,提高与群内用户的粘性,然后通过不定期的特价促销自己的海鲜产品(前提是质量好、价格公道、交货方便、用户能接受),让原来的客户、已经下订单的客户重复购买、普及知识、推广自己的海鲜产品。同时促进销售。还可以让用户的朋友圈转发你的海鲜,通过积累点赞打造自己的品牌,从而降低获客成本。