微信朋友圈广告位的设计，如何让广告主更好地展现广告吸引力？
朋友圈广告的组成部分
朋友圈广告大致可以分为：主体部分和互动部分。 “主体部分”主要用来展示一些广告素材、文案、设计效果等，是最吸引眼球的部分，也是广告主最想让你看到的部分。 “互动部分”主要反映一些与好友相关的互动信息，包括看过广告的好友数量、评论区等。评论区的评论功能与普通朋友圈大致相同。
朋友圈广告案例：玛迪葡萄酒广告
1.
广告体
广告的主体部分只有一个最终目的：“吸引点击”。
朋友圈广告的目的有很多，比如让你下载应用、关注公众号、购买商品等。为了实现这些目的，用户需要“点击”广告。有一种“展示广告”，即使不点击也能传达广告信息。此类广告主要用于品牌宣传。然而，在朋友圈广告的背景下，“卡片”大小的格式所能宣传的信息非常少，所以即使是展示广告，广告主也希望您可以点击广告查看详细信息，以便您可以了解有关该品牌的更多信息。
如何吸引点击？广告主设计的主体部分主要包括：广告文案、广告素材（视频/图片）、头像昵称、操作按钮等。
(1) 广告文案
文案包括标题、副标题等，文案可以高效、直接地表达广告的具体内容。图片/视频信息丰富、引人注目，但文字信息更简洁、直接，更能吸引用户直接点击。
有标题和无标题的比较
本案中的“三月爸爸出品+厨师的大胆故事”和下例中的“热气球，立即起飞+我们相约浪漫土耳其”都是对广告图片/视频中信息的概括表达，如果缺少标题，用户只能根据广告图片/视频根据自己的理解猜测广告想要表达的内容，而这需要用户在广告上停留几秒钟的思考。很多用户没有耐心。这样就会造成很多展示机会的浪费。
有标题和无标题的比较
通过上图有标题和无标题的对比，我们可以发现从左到右的信息表达越来越清晰具体。对于用户来说，图片/视频和文字形成了统一的内容表达，广告的吸引力也变得更强。
“字幕”并不是朋友圈所有广告形式的“标配”。 “手机卡广告”强调为用户“引导动作”，因此添加了“副标题”，通过具体的动作表现来增强广告的吸引力。
（二）广告材料
这里的素材是指主视觉素材，是微信朋友圈广告内容中占比最大的部分。一般分为单画面型、多画面型和视频型。
1）单张图片
单张图片是一张大图片，并附有相应的广告文案。优点是可以显示更多的细节，视觉冲击力更强，可以营造相对沉浸的感官体验。由于单张图片尺寸较大，所以也适合直接放一些文案，类似于海报。因此，当广告主需要通过图片的视觉冲击力/创意冲击力来打动用户时，通常会选择单张图片。
朋友圈广告：单张图片
2）多张图片
多图支持4/6/9图带文案。与单图相比，多图的优势在于可以显示多个“单位信息”。例如，当需要展示多张产品图片、产品图片+效果图、多场景图片等时，优先考虑多张图片。此外，多图还为广告提供了更多的创意方式，即常见的“九方格”和“六方格”：利用小图片之间的连接/对比来制造趣味，也很吸引眼球。
朋友圈广告：多张图片
3）视频
与图片相比，视频有明显的优势：可以传达更多的信息，动态的形式自然更容易吸引注意力。
选择视频作为广告载体时，通常会“讲故事”，通过故事情节展现品牌的价值观或产品的使用场景和体验。
朋友圈广告：视频
视频广告的玩法一般是“提取片段展示”：设置悬念，以内容未完成的感觉来吸引点击。但这也反映出了视频相对于图片的一个缺点：展示整个内容需要更长的时间，而且必须保证视频内容足够吸引人，否则视频的信息传达效率将令人担忧。
制作精良的视频广告的制作成本远高于图片广告，所以我们在微信朋友圈中看到的视频广告都是规模比较大的广告主，或者是追求快速扩张、广告预算充足的广告主。
无论是图片还是素材，最终都是为了“转化”的目的。转化可以是下载APP、关注公众号、留下销售线索等。只有发生“转化”，广告才对广告主有意义。转化的前提是点击。点击广告素材即可查看完整的广告内容，也称为“登陆页面”。落地页包括H5活动页、小程序、公众号等。
案例广告：登陆页面路径
(3)头像昵称
根据朋友圈的功能设置，头像和昵称应该是“发朋友圈的人”，所以理论上，在广告中，应该是“发广告的广告商”。
头像和昵称：广告商信息
但有时情况并非如此。当一个品牌希望借助明星代言（比如本案中的“谢霆锋”）来扩大影响力或者让产品以拟人化的语气自我介绍时，头像和昵称就不再是“广告商”本身了。
头像及昵称：发言人
使用代言人信息作为广告朋友圈的头像和昵称，是将广告伪装成“明星朋友圈”。这是一种常见的信息流广告方式：“原形”，自己的偶像发朋友圈。好吧，没有理由不点击它来看看，对吧？
点击明星代言人信息，会跳转到明星详情页和广告商详情页。如果继续点击，您将进入广告商的官方账号。从明星公众号的浏览路径增加了广告主公众号的曝光度，这可能会给品牌带来一些新的粉丝，而这些粉丝也可能进一步转化为“私域流量”。
广告名人公众号页面路径
(4) 操作按钮
动作按钮，顾名思义，就是按钮形状的文字信息，旨在吸引和激起用户“点击”的冲动。
例如案例中的“了解更多”，其他对应的形式还有“领取折扣”、“选择按钮”等文案类型。如何吸引点击？对应的文字信息一般会呈现对应的兴趣点。
领取折扣：点此享受优惠，不要错过；
了解更多：故事太有趣了，你确定不想看吗？
选择按钮：选择A的人多还是选择B的人多？如果您选择正确的一个，会发生什么？
朋友圈广告：动作按钮
2.
广告互动部分
广告的互动部分本质上是为“广告的主体部分”服务的，即吸引点击，但实现方式却大不相同。
(1)“第一条评论”所有人可见
该评论是广告主以自己的声音发表的、与广告内容相关的“评论”。根据朋友圈的功能设置，只有我们的朋友发布的评论才会被我们看到，但朋友圈广告直接赋予了广告商成为我们“朋友”的权利：他们可以直接评论自己的广告，或者回复其他人的评论。广告商对其广告做出的第一条评论称为“第一条评论”。
“第一条评论”看似“评论”，但实际上是广告主在发布广告时设置的，与广告同时出现，因此它实际上是广告的一部分。 “第一条评论”对每个人（接收广告的人）都是可见的，这为广告商提供了一个面积——的评论区，以显示更多信息。评论区的好处是具有互动性，可以减少距离感，更加友好。虽然“第一条评论”只是一段文字内容，但却为多元化的创意玩法提供了另一种可能。
朋友圈广告：“第一条评论”
例如，在上面的例子中，用明星的语气来模拟“发朋友圈”的行为，让广告不再那么像广告。本例中明星语气的“第一条评论”的作用就是鼓励你“帮刘雯拍照”“沿着轨道滑动给刘雯拍照”。动作与广告内容联动，促使用户与广告素材进行“动作互动”。
(2)“动作交互”
这种交互的对象是“广告材料”。由于广告主希望让广告变得更有趣，朋友圈支持一些添加“动作互动”的广告素材。用户可以使用特定的动作来触发相应广告场景中故事的延续。通常与视频/动画材料一起出现。 “动作互动”本质上是一种“点击”行为，但通过多样化的动作，让“点击”行为变得有趣、游戏化，提高点击率。
朋友圈广告：“动作互动”
(3) 好友可见的评论
朋友圈的评论被设置为只有“共同好友”可见，因此与所有人可见的“第一条评论”不同，好友之间的互动内容仍然保持着一定程度的“隐私”。这个设置与朋友圈中熟人社交的设置一致，熟人的行为会互相影响来扩大广告的影响力。所以当你的朋友对某个广告的内容感兴趣并发表评论时，那么朋友圈中该广告下的评论/互动就变得非常有趣，并且可能会引发更多的评论。
朋友圈广告：“朋友可以看到评论”
朋友圈还有一个功能设置，就是标记“x个朋友可能看到”的信息。具体数量是根据广告主设置的过滤条件并结合您的好友估算出来的。如上图所示，“7位朋友可能会看到”看似只是一个普通的标签，但既然你知道这是一条广告，那么这条信息的意义远不止于此：
7个朋友可能看过，可能都看过，你确定不想看吗？
7位好友可以看到，他们也可以看到您发表的评论；
7位朋友可能会看到。你不想知道谁能像你一样看到它吗？用评论来“引爆”它们！ （当然，这取决于你对广告内容是否很感兴趣）
7个朋友可能会看到，但是如果是70个呢？它会吸引你点击更多吗？
(4)功能分析
我认为“广告互动”的作用就是“在广告商的参与下，为朋友们打造一个表达自我的论坛”。
1）“广告商参与”
在朋友圈广告下，广告主可以自己发表评论，评论内容所有人都可见，即评论与“广告主题”一起出现。此时的“评论内容”实际上是广告内容的延伸。 “评论”与广告的主体部分不同，它更加友好。一般情况下，我们认为“评论互动”是非常“接地气”的。有些广告商甚至回复评论，这可以显着减少用户与广告的互动。 “距离感”也增加了广告的可信度。
朋友圈广告：广告主互动
2）“朋友”
朋友圈设置：评论内容“只有共同好友可见”。除了上面广告商自己的评论外，你看到的都是你朋友的评论。朋友组成一个熟人圈子，熟人之间对彼此的影响力比陌生人更大。你们之所以成为朋友，是因为你们彼此有一定的“共同点”或者“共同的想法”。有兴趣”，更容易引起共鸣。
您可能对广告的内容不感兴趣，但您可能对您的朋友感兴趣。您的朋友可能通过评论表达了对该广告的兴趣，因此您可能也感兴趣。
其次，很多人都有“从众心理”。你可能对广告的内容不感兴趣，但如果有朋友评论了该广告，你可能会再看一眼该广告。
3）“表达”
“评论功能”本身就是朋友圈（乃至社交媒体）的核心功能之一，用户有评论的习惯。 “评论”是指对某一对象发表意见的行为。很多人都有表达的欲望，一种观点可能会引发另一种观点，因为评论行为本身就是在创造内容。
在社交媒体中，内容正在快速生产和消费，围绕“内容”生产/消费的内容越多，“内容”就越受欢迎。当一则广告作为内容受到热议时，就表明该广告受到了关注。这当然是广告商希望看到的，因为这意味着更多的点击/转化。
4）“场”
传播学中有一个概念叫“场”：是指人的每一个动作都会受到该动作发生的场的影响，而场不仅指物理环境，还包括人的行为。其他人和相连的环境。许多因素。
朋友圈广告下的“评论区”为“场”的形成创造了条件。
因朋友圈评论而走红的广告
说白了，比如上面的例子，当你看到大家都在评论朋友圈广告时，他们的评论内容可能已经超出了广告原本的内容，你可能对这个广告根本不感兴趣。但你还是会仔细看广告，看看评论里大家都在讨论什么，甚至自己也成为“吃瓜群众”来参与。吸引你的是广告下的评论形成的“场”，而不是广告本身。
