微信广告怎么投放？美妆护肤行业如何投放微信朋友圈广告？
1、美容护肤人群阅读关键词分析
随着消费者使用的产品种类越来越多样化，使用产品的步骤越来越复杂，美容行业也细分得越来越多；当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主要焦点后，细分产品类型更容易流行，比如遮瑕、粉底、防晒等。
1）根据年龄进行关键词切分：
18岁以下女性用户更关心清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词。清洁、美白、祛痘是排名前三位的关键词；
18-24岁用户更关心清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词；
25-35岁用户更关心美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词；
35岁以上用户最关心的关键词是美白、保湿、祛斑、抗衰老等；
2）按照季节区分关键词：
秋冬季节：秋冬季节，空气较为干燥，皮肤容易干燥、出油。因此，这个时期，清洁、保湿、控油等关键词最有可能成为女性冬季的主要关注点和需求；
春夏：春夏季节，天气炎热，紫外线增多。女性用户很容易害怕被晒黑。因此，春夏主要以防晒、美白等关键词来直击用户痛点；
3）观众阅读高频词：
据统计，阅读高频文章的标题和内容后发现，美容护肤人士最常阅读的词是：美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、祛痘、眉毛、毛孔、BB霜；
2.美容材质类型方向/规划
1）回归自然：更多使用真实的原材料照片和栩栩如生的自拍照，给目标用户真实可信的感觉。同时，图片有趣，引起用户的兴趣和好奇心；
2）促销海报和画册图片：热门产品组合，用简短的文案突出重要的福利信息+品牌标志，给用户一种商场促销氛围的感觉；
文案方向：
1）以事件描述的语气告知用户产品的原生态信息，吸引用户的注意；
2）用简单的词语传达时间、品牌、信息、兴趣点；
关键词：建议多添加“天然”、“纯净”、“限时”、“折扣”、“礼包”；
Tips：当然，定位和运营策略上也有一些优化和调整，也会影响最终的转化效果。我们将在下面的案例中一一分享，这里不再赘述。
三、案例分析
接下来我们以某美容公司的广告投放为例进行详细分析：
本案例以价格折扣激发用户兴趣，配合关注公众号领免费样品活动，吸引更多用户关注，提高关注目标转化率，最终实现转化提升39%。通过这个案例，我们也为美容行业后期提供了服务。操作提供一些经验参考：
1. 账户设置
确定投放目标：本次投放的目的是扩大品牌影响力，链接商城，方便用户轻松快速下单；
发货时间：晚上10-1点、晚上9-11点为活跃高峰时间；
出价设置：上线初期，建议企业适当提高出价，以抢占流量；
广告受众：广告前期适当拓宽受众；
线上素材：本次投放主要注重品牌渗透，因此建议选择信息流大图、三图为主，同时在文案中采取“免费试用”活动，吸引潜力观众；
2、广告测试
测试周期：3-7天；
朝向等其他条件相同，不同样式分别测试：
在测试阶段，出价需要根据全天的流量趋势实时调整。如果测试阶段成本不稳定，还需要不时关注数据；
经过测试，优化后会留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材；
3. 账户优化
曝光优化
时间优化：设置早晚流量高峰期和周末的持续投放预算，避免高点击素材的投放中断。
针对对象：除特殊身份外，其他限制均放宽。建议企业针对不同的受众设定不同的方向；
出价：根据流量波动调整出价。建议的出价调整范围为18% 至75%。
点击优化
文案：善用关键词，如保湿、清洁、补水等，从阅读量高的内容标题中寻找素材亮点；
图片：结合产品功能和实物图片使用；
4. 交付策略
1）创意文案中应明确年龄段
关于文案的设置，建议圈定年龄段，给目标用户群体归属感，比如“寻找1995年出生的精致的你”、“20岁以后如何护肤”、等等，并抛出主要痛点，吸引目标受众点击；而在左下角设置“进入小程序”文字链接，则可以更方便目标人群直接点击进入小程序完成转化。
2）微信广告+小程序打造转化闭环
当用户点击外层广告页面时，可以跳转到原生广告落地页，减少用户的转化路径。广告落地页采用黄红配色，与已推出产品的包装颜色相同，给用户带来身临其境的体验。同时，企业利用各种营销插件，在落地页设置多个跳转按钮，诱导目标受众进行跳转小程序商城、关注公众号等一系列操作，因为小程序承载着社会营销的关键。最后一步是转换。如今，越来越多的美妆品牌开始采用“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接。最终目的是为了更精准地实现粉丝吸引、闭环转化等一系列商业目标。
5、操作技巧
1）内容营销联动，一站式加速增量转化
该公司的公众号文章推送与朋友圈广告紧密相连。它利用第二款产品半价的促销信息来刺激用户的双层消费。同时，它在推文中添加了小程序跳转按钮，将阅读文章的粉丝引流至小程序。商城下单，提示用户看到后立即购买，完成转化。
2）升级公众号触点，高效激活下沉流量
企业在公众号的推送文章中，应突出品牌特色和节日半价折扣。为了防止客户下沉，建议企业启动自动提醒和24小时客服响应功能吸引用户复购，并在菜单栏添加按钮直接引导用户跳转到小程序商城，也能持续激活现有用户。
这样就可以通过朋友圈的广告曝光，直接触达相应的粉丝群体。最终粉丝数和复购率明显提升，效果超出预期效果。
借助朋友圈广告+原生推广页面的多图片风格，结合多张优质产品图片和优惠信息，引发了朋友圈评论热潮。在提升品牌知名度的同时，能够引起用户的关注和兴趣，抢占市场先机。
