微信朋友圈广告投放优化有哪些流程呢？
微信朋友圈广告是广告主根据用户属性精准发布到客户朋友圈的广告。广告主开通朋友圈广告账号后，就拥有了广告后台。下面详细介绍一下朋友圈广告的后台投放流程。
投放广告的首要任务是先确定推广目标，然后根据目标设定转化路径，然后根据平台的特点和要求制作广告素材，最后投放和优化广告。
通常，我们将推广目标分为五类：推广品牌、推广线上产品（公众号、小程序、App等）、获取销售线索、直接销售商品、吸引顾客到店消费。
有时，会出现重复重叠的情况。例如，Luckin有三个促销目标：优惠券注册、应用程序激活和新客户下订单。很多广告公司来找我们，看到我们有应用程序，就误以为我们的推广目标是应用程序下载和激活。
为什么不以App下载激活作为推广目标呢？我们来看看营销漏斗转化路径。我想大家都能理解。
这个营销漏斗是一种比较常见的漏斗转换模型，大致分为三个部分。第一部分是顶部的广告媒体，第二部分是中间的落地页部分，第三部分是公司自身的业务转化。
在选择媒体曝光的漏斗顶端，一般来说，越精准、人数越多越好。微信拥有足够大的9亿用户，定向能力也很强，可以帮助我们找到精准的人群。
以LBS定位为例。微信可以达到的最小范围是0.5公里，其他信息流平台从3公里或5公里开始。
并不是他们没有技术能力，而是他们在那些平台上选择了0.5公里的投放范围，而且能够针对的人群非常少，导致他们无法被暴露，更不用说后续的转化了。
第二部分是登陆页面。如何设计转化路径是一个非常重要且重要的环节。
后来由于App激活监控的问题，我们做了测试，通过H5发放了50元优惠券鼓励新客户。当用户成功收到优惠券后，系统会提示用户下载应用程序并使用。结果意外发现，最终新客户订单的转化率并没有提高。很少，所以我们一直在使用这种福利预支策略。
我实在无法给出如何设计转化流程的具体建议，因为我不知道你的产品和推广目标。你可以沿着这个漏斗，想象用户的转化路径，然后做一些测试来得到答案。
一开始，除了输入手机号码外，我们还有短信验证码来确认手机号码的真实性。后来通过测试，发现去掉验证码后，优惠券注册率提升了50%，然后去掉了短信验证码的选项。
我们继续看广告材料。当我们明确了前面两个步骤之后，制作广告素材就会相对简单了。至少方向和框架是确定的。
朋友圈广告的素材主要是文字+图片和文字+视频。落地页可以是H5、应用商店、公众号文章等，现在比较常用的是原生推广页，是一种所见即所得的落地页制作工具。
一旦熟练了，这一步就非常简单了。广告材料制作完成后，将提交审核。审核通过后，即可按照设定的时间投放广告。
这里对广告素材的审核仍然采用“黑箱”方式，即我们提交广告后，不知道它会被分配给哪个审核者。这也是腾讯擅长的地方。它可以通过技术解决问题，但人际关系中通常存在隐藏的风险。
如果广告上线日期确定了，那么关于材料审核，我建议尽量早，避免因为审核而耽误修改，导致广告不能按时上线。
工作日审核材料效率更高。反馈通常需要2 小时左右。在周末，反馈往往要到第二天才会出现，所以我们尽量避免在周末审阅材料。
不断优化广告效果是我们广告流程中最密集的部分。
上面两张截图是朋友圈广告后台提供的数据上报能力。广告上线一段时间后，比如半天内，您可以查看我们每个广告方案的数据表现。
如果曝光率低，可能是人群标签太窄或者出价太低。您可以尝试提高出价。
如果点击率低，可能是制作的广告材料对目标群体没有吸引力。您可以在保持放置方向不变的情况下更换一些新材料进行对比测试。
通过数据报告，我们可以看到很多问题，然后我们做各种测试来验证和解决问题。
广告优化是一个既有趣又无聊的过程。有趣的是，我们可以通过数据发现问题，通过各种测试了解人性、解决问题。它很无聊，因为这个过程是无休止的、重复的。
当然，如果广告主觉得广告投放的优化太琐碎、耗时太长，担心效果不好，可以选择朋友圈广告外包。
