2023年，抖音商城双11带货节即将拉开帷幕。这是抖音的电商年度盛会，也是商家全年最重要的业务突破时刻。在这个充满机遇和挑战的关键时刻，无数商家和达人已经做好了准备，期待借助抖音商城双11好物节，让品牌乘风破浪，蓄势待发，突围业务。
今年的抖音商城双11带货节与以往不同。 10月20日正式发售，23天资源大气！打造23天狂欢日！平台玩法更简单直接，超千亿流量帮助商家和用户在双11享受更多福利！
那么商家如何利用双11促销节点，通过玩法的多重组合和产品工具的熟练运用，实现促销业务大爆发呢？本文将从预热、蓄水、业务爆发、平台服务等多个维度为商家带来大销量。推广玩法详解，助你积蓄力量、蓄势待发、破局。
01
广泛触达用户
增加牧草种群规模
一个好的“活动预热+热点机会”可以帮助商家取得意想不到的效果。今年双11，抖音电商流量突破千亿，结合更加多元化的促销方式和官方支持，帮助商家做好促销准备，提升用户触达规模，为人气店铺做好准备。业务奠定了坚实的基础。
双11节点营销的关键是最大化目标人群的触达，快速提升种草人群规模。因此，重点产品、直播间激励等曝光支持必不可少。抖音商城双11带货节将通过“重点商品”玩法，为重点商品提供亿级流量激励、全球仓位曝光等资源，为打造爆品打下坚实基础；同时，明星直播间、百万单品计划、好物直播间、直播任务大赛等直播间玩法，通过资源支持、专家匹配、任务设置等方式，鼓励电商达人为品牌商户带货，为商户自播室提供更多流量支持，进而为商户增加产品量，带动业务增长。
在品牌吸引新客、拓展客源的重要窗口期，平台推出“加盟计划”，通过资源置换为品牌提供曝光资源和流量支持；还推出“品牌嘉年华”、“商家新人激励大赛”等玩法，通过首场撮合、随机促销优惠券激励等方式，帮助品牌商家突破营销圈层，快速扩大品牌规模。种草人群，实现业务、营销、用户的爆发。
02
提前锁定用户需求
帮助商家“决定增长”
蓄水的目的是为了更好的喷发。今年双11，抖音电商推出“官方即时折扣”、“押金预售”、“抖音旗舰-商户会员”、“新玩法-混合投资券”等特色玩法，通过优惠补贴和折扣，帮助品牌提前锁定用户需求，实现销量爆发。
大促期间，抖音电商将利用“押金预售”玩法，提前锁定用户需求，以预售折扣的形式实现提前蓄水；而“官方即时折扣”玩法则直接给用户全额折扣，营造大促销、即时销售的氛围，加速用户决策； “新吸引方式——混投优惠券投资”通过对活动提交的产品进行补贴，提高商家吸引新客的效率，为店铺引流蓄水铺路。
《抖音旗舰-商家会员》采用“周四会员日”和“抖音旗舰-商家会员DOU挑战”玩法，通过0.01元锁定大礼和大额优惠券抽奖、大额优惠券等方式帮助品牌积累。私域流量池，做好蓄水期准备。
03
高效进行转换
促进商户业务增长
货架场景的承接是抖音电商促销营销的重中之重。抖音商城双11带货节将通过一系列组合玩法，帮助商家打通“人找货”环节，做好流量承接，改善货架场景转化效益，在大促期间实现爆发式增长时期。
“超值购物”作为抖音商城的核心渠道，将利用全球标签、平台补贴、叠加官方即时折扣等权益，激发用户消费欲望，提高商城端商户转化效率，让更多人精选大品牌、优质产品，以最高价格购买。商品在大促销浪潮中脱颖而出；抖音商城的单品促销渠道“低价闪购”将引入优质流量和平台补贴，帮助高价商家在短时间内获取大量下单用户。
在提升商品价格力方面，抖音商城推出了“店铺红包”玩法，根据商城经营分数提供相应的流量支持，识别高消费群体，发放进店红包，刺激高消费。 -消费用户在商户“店铺页面”购物重复购买，提高商户的客户订单转化效率。 9月20日至10月19日，用户可进入任意正常营业的店铺下单，在购买的商家店铺页面领取红包。
“超级品类日”结合抖音商城“官方即时折扣+品类满减券+品类专属玩法”三重优惠，吸引用户关注和追加购买。同时链接平台曝光资源，提高产品覆盖率，帮助品牌商家实现业务。确定性增长。
“抖音旗舰抽奖试用”、“抖音商城金卡”、“购物车”等方式，通过1元抽奖、小样试用、特定产品95折、优惠券补贴等活动，帮助商家积累私域流量。同时，提高用户消费能力，加速用户订单结算，直接刺激商家双11销售，拉动业务增长。
此外，平台还将针对高价产品提供“抖音支付月付免息”玩法，减轻用户消费压力；还将推出抖音支付月付商户联合补贴活动、抖音支付专属优惠产品活动、货运保险数万补贴等金融花招，降低用户决策成本，提高商户客户订单转化。
04
用好产品工具
提升业务运营能力
在每次重大促销活动中，品牌都希望通过更精准、更大规模的曝光来获得目标用户的关注，打造出更多超火爆的产品，将品牌推向更高的商业高度。基于用户数据洞察的投放动作，不仅可以深度链接产品与用户，增加运营客户群规模，还可以根据用户反馈调整业务策略，实现业务的长期运营。
在营销层面，商家可以利用抖音电商提供的巨额千川消除返利激励，巧妙利用巨额千川的“二二六法则”实现全球覆盖，增加品牌知名度。全球声誉，优化产品业务场景，提升整体产品支付ROI，加速促销业务爆发。
在重大促销的注册策略上，抖音电商简化了注册流程，支持批量更改价格和注册等操作；在商务工具方面，抖音电商全面升级了抖音工作台、营销工具、会员工具和数据指南针。品牌商家可以充分利用产品工具和运营组件，及时洞察大众需求，抓住商业热点，积累更多人群资产，实现短期业务爆发和长期经营并重。
抖音电商也升级联盟匹配，提升品牌商家的经营竞争力。还利用联盟商机中心进行商业配对，帮助品牌与优质人才开展广泛合作。
在售后保障方面，抖音电商与物流公司合作，在双11期间为商家的产品提供顺丰包邮标识。抖音电商推出的智能拦截工具不仅可以提高售后效率- 销售处理和用户体验，打造优质的品牌美誉度，同时也降低品牌商家的运营成本，实现用户与商家的双赢。
从人流、货架、营销到产品售后保障升级，抖音商城双11商品节为商家和网红提供了全面的成长机会。通过加入抖音商城双11好物节，可以利用平台资源先行锁定用户需求，实现早期蓄水，在大促销中快速赚钱，实现爆发式增长！
目前，抖音商城双11带货节报名正在火热进行中。 9月19日至11月11日，商家达人可以选择合适的玩法参与活动，享受平台海量流量资源，实现货爆、人爆、生意爆！
