投放公众号广告有哪些陷阱？投放公众号广告，转化率普遍是多少呢？
这两天，有朋友向小编抱怨：“我们花了几万元找公众号打广告，最后却只收获了100个粉丝。”嗯，确实是失败了。如果控制得好的话，可以投入几万。获得成千上万的粉丝是很容易的。那么，问题来了。
1、作为甲方（广告主），如何保证投放到乙方（公众号）的广告文案有良好的转化效果？
2、影响转化率的因素有哪些？
3、公众号投放广告、互相推送文章的水有多深？
4、目前公众号广告投放行业转化率普遍是多少呢？
今天我就来回答这些问题。
放置广告
在新媒体领域，甲方要求乙方投放广告的情况非常常见。通常甲方代表广告商或公关公司，乙方代表公众号运营商。目前，甲方要求乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章或海报。
广告主要分为三种类型：
1、推广公众号吸引粉丝
在乙方公众号上推广另一个公众号（二维码）而不是在产品/APP上推广，会有最好的转化效果。在同一个公众号的生态系统中，关注一堆公众号是一个不那么困难的决定。当从微信平台跳转到APP或其他形式的平台时，决策变得更加困难。同时，一旦将粉丝转化为自己的账号，就可以源源不断地向粉丝推送内容，商业价值无疑是非常高的。然而，这也意味着需要两次或两次以上的促销活动才能将产品推广给粉丝。
整个流程是：推广公众号——吸引粉丝转化——推广产品——盈利。公众号推广公众号。转化率高的时候，1000个读数可以转化500个粉丝。
2. 推广产品并赚取利润
在乙方公众号上推广产品，例如销售商品，属于一次性交易，投资风险较高。例如，在乙方公众号花费1万元，以文章的形式推广付费课程。我们都知道24小时后基本上没有人会看文章，所以课程必须在24小时内卖到10000元。如果这门课程定价100元，不计算人员成本和通讯成本，必须有100人购买才能收回成本。一个售价1万元的公众号，泛垂直行业公众号的阅读量一般在2万。 2万人中100个付费用户的转化是非常困难的。
当然，不只是卖课程，还包括卖商品、门票、零食、会员等，直接推销产品的风险非常高。如果是为了盈利，小编不建议这样做。但如果目的是为了抢占市场、占领心智，那就另当别论了。
3、推广APP获客
据小编了解，目前一个垂直行业APP的获客成本为50元（同样令人震惊）。若花费1万元在乙方公众号推广APP，只需200个用户注册即可达到市场平均成本；如果注册400个用户，每个用户的注册费用仅为25元。按照2万的阅读量计算，200个用户注册或者400个用户注册的希望很大。按转化效果排名：推广公众号、推广APP、获客、推广产品盈利。
影响转化率的因素
1、公众号质量
这无疑是第一个因素。例如，从公众号的阅读量判断粉丝数，从公众号的评论数判断活跃程度，从公众号的文章内容判断用户画像和用户需求等。如果公众号拥有真实的粉丝数量、阅读量高、用户画像准确、活跃度高，并且该公众号过去有成功的广告案例，那么就是一个合适的广告渠道。
2、广告类型
广告文案主要有硬广告、软广告和海报三种。刚性广告很简单，宣传一些东西，满足用户需求，就可以转化。软广告所揭示的商业信息相对隐秘。大多数时候，投放软广告（如前置广告、原生广告）是因为文案可以实现更大的传播。直接宣传海报是一种非常暴力的方式。如果没有设计裂变环节，海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。由于海报内容简洁明了，粉丝可以轻松完成，所以如果能满足用户需求，转化速度往往很快。
3、广告文案
能够快速满足粉丝需求、帮助粉丝解决问题的广告文案，会有惊人的高转化率。比如我们之前发布过一些用于编辑排版的文案工具。这样的工具可以帮助每个人立即解决他们遇到的问题。转化率怎么会低呢？通过大量的经验，我得出的结论是，有工具、有材料、有策略的文案会有很高的转化率。
发布公众号有哪些陷阱？
可以购买粉丝数，可以增加阅读数，可以增加点赞数，可以增加评论数，可以增加评论和点赞数，可以伪造后台数据。除了这些常见的诈骗手段之外，甚至还有增加留言数量、增加阅读原文点击次数、增加注册数量等手段。只要能看到数据就可以刷，而且价格还是很低的。
在我看来，主要有两个陷阱：
1、阅读量造假
文章阅读量在短时间内呈现线性爆发式增长，而不是在较长时间内呈现曲线型增长和曲线型下降。
2、粉丝素质差
粉丝并不是根据内容自然增长的，而是通过技术营销手段获得的。他们几乎不会为文章贡献阅读内容，更不用说转化了。这类粉丝如果不关注频道，不活跃，长此以往就会成为大家所说的死忠粉丝。
行业真实案例
目前正在行业内投放公众号广告，转化率普遍是多少呢？我们选择了一个热门行业，——区块链。
我们采访了一位区块链领域比特币大账户的负责人。该负责人向小编透露：通常会有区块链或者数字货币领域的项目产品在我们这样的公众号上进行推广。我们的数据是比较好的。头条阅读量保持在1.8W以上，每篇文章评论数在100条左右。区块链虽然是一个热门行业，但实际从业者很少，所以总的用户群体并不大。国内粉丝最多的区块链自媒体也只有20万粉丝。币圈公众号的报价都比较贵。目前，币圈最大的公众号阅读量在2万-3万元。头条报价每篇16万元，最低签名数为10个。也就是说，如果找到区块链类公众号做广告，至少需要160万元。这是非常夸张的。据称，币圈某自媒体拥有上千读者，头条报价高达100万元。
对于大多数区块链自媒体来说，阅读量5000的广告文案不会转化一个，最好的效果也只有10-20个注册；一份阅读量1万的广告文案，转化50个注册已经算不错了。币圈本来牛市的时候，一读要10块钱。现在进入熊市，价格已经跌至每读1.5-2元，但仍远高于其他领域的自媒体。自媒体行业本身造假就非常严重，区块链行业则更深。一位专门做币圈自媒体投放的朋友告诉我，币圈自媒体95%的数据都是假的。
嗯，知道真相后我很震惊。
