2022年刚刚过去
2017年，无数品牌在抖音上获得了新的增长。无论是新兴品牌和商家的快速上线，还是成熟品牌寻找二次增长曲线，大家都达成共识，——抖音是商家回避增长的重要渠道之一。
因此，巨流引擎旗下的巨量千川等产品就成为了商家的必修课。作为全趣电商整合营销平台，聚多千川是商家和行家最常用的工具之一。
但问题是，为什么有的品牌在聚多千川投入大量营销预算的同时，能够实现质量和效率的双重提升，而有的品牌却收获甚微？不同的是，聚朵千川是以品牌的形式做生意的。
“营销运营一体化平台”，或者只是把它当作广告的工具，更注重短期、单点回报。
品牌需要认识到这样一个事实：广告只是大量信息的最浅层应用。聚多千川的价值体现在品牌业务运营的全链条上。从人群洞察、产品策略、内容创作到转化复购，聚多千川可以帮助品牌重新发现“人货市场”。例如，品牌可以通过海量千传在直播间、短视频中测试货品效果，并根据数据反馈调整产品组合和目标人群画像。
为帮助商家培养2023年“营销运营一体化”意识，提供经营指导和参考，剑术研究院x朱梁千川与9
抖音电商服务商联合打造、精心制作了《2023海量千川新年战略——营销运营一体化方法论案例》。通过拆解服装、美容日化、食品饮料、3C、家装、专家等11个领域
一个品牌案例展示了如何挖掘海量河流的价值，为品牌突破瓶颈带来新的可能性。
在这篇文章中，我们将选择3
典型案例详细拆解。
01 泛商城如何与直播间联动运营？
随着抖音电商升级为“全球趣电商”，传统的“人找货”升级为“货找人”+“人找货”。用户被内容触发，根据兴趣进行搜索，进而产生购买和复购。在这个生态中，包括商城、搜索、门店在内的“泛商城”流量成为不少品牌新的增量。 《抖音商城运营方案》数据显示，预计
2-3年内，抖音商城将占商家业务的50%以上。
如何运营泛商城，用巨量的千川将其与直播间、搜索流量链接起来，形成商业链接。一些品牌探索出了值得借鉴的路径。 —— 商城运营、搜索运营、店铺运营是跑好泛商城的关键3
一项关键行动。此外，中心领域（商城、搜索）与内容领域（直播、视频直播）的领域协作也至关重要。
比如，品牌想要“找货找人”，可以在产品组装阶段利用大量千川测试新品，收集精准人群，通过不同的直播、主播、产品来筛选核心产品。匹配形成商城、直播的Pallet。
在搜索策略方面，产品卡优化、SEO、品牌建设是做好搜索运营的关键。商家可以从聚多云图、聚多千川、电商指南针中寻找潜在词，选择重叠度高的关键词重点优化。同时，筛选出匹配度高的相关关键词，通过浏览后搜索产生额外的搜索增量。然后找到高效的转化触点，确定搜索预算分配，利用搜索产品+海量千川搜索来吸引直播间的转化。
搜索品转可以高效拦截TOP品牌词和品牌产品词，引导有兴趣搜索的用户进入品牌店和直播间。并利用庞大的千川搜索，针对行业A3人群和品牌A3
搜索广告的人群投放可以在重大促销期间精准转化品牌相关的搜索用户。此外，品牌还联动“搜索红包”活动，释放兴趣点，引导用户搜索，培养他们成为A3
人群，进一步促进后续转换。
店铺运营包括店铺预售、店铺人流、店铺装修等，通过前两步获得更好的产品和更多的流量后，做好店铺运营，就可以形成增长飞轮，持续提升进货链接，获取平台流量。最终通过商城、搜索、内容、直播等领域的协同，达到超额曝光、放大流量、提高转化的目标。
比如户外品牌The North Face就采用了海量千川转化、搜索拦截、品牌广告破圈等多种产品。利用泛商城为直播间引流，链接人、货、店，增加转化，实现2022。
每年双11促销活动累计成交额位居运动户外品类品牌商家TOP 1。
为了在泛商城获得尽可能多的新流量，The North Face
分阶段设定预算，触达不同人群，并根据人群转化效果实时调整策略。在预热阶段，定制所选页面的主题、时间、活动，营造大促销氛围。打造会员粉丝专属页面，提前准备好优惠券，让会员在购物的同时也能收到优惠券，为转化奠定基础。
双11促销的主战场是10月15日、10月31日、11月11日的The North Face。
每天设置三个关键节点。对标平台第一波预售瞄准人群，第二波双11
线上精品抢购正式开启，第三波抢购于当天结束。通过主战场热门单品的跨店折扣活动，结合渠道细分活动，充分触达各渠道用户，实现业务增长最大化。
02 巨大的千川+小兰祠，如何形成种植除草新环节？
聚朵千川、聚朵星图、聚朵云图等产品组合使用，产生协同效应，形成种草转化健康模式，可帮助品牌突破GMV
增长瓶颈与电商营销效率的长期提升。比如，聚聚千川与聚聚云图的结合，可以提高触达种草人群的精准度，帮助品牌突破圈层，提升转化率；聚聚千川结合内容热点推广，可以提高品牌内容的热度，提高人群覆盖率。
在从“人找货”到“货找人”的转变中，品牌很容易陷入从种草到拔草环节脱节的困境。为此，聚朵千川+小蓝词提供了解决方案。为了减少无效的品牌种植，以小蓝词为催化剂，让用户边看边搜索，缩短种植和除草的路径，从而提高自然搜索热度和直播间转化率。
在推出大量星图专家阶段，商家可以挑选专家组成KOC+KOL矩阵。视频内容可以在没有预告片的情况下使用，以达到更原生的效果。但可以在底部BAR完成
以产品为核心，配置多组小蓝字，链接大量近期星图热门内容或KOL新单，实现有效种植。同时可以结合搜索品牌专区的推出，提高知名度和转化率。
显示蓝色小字的主要方式有3种。一是与品牌相关的搜索词“xxx”出现在视频底部。另一种是在评论区的顶部放置了顶字“大家都在寻找xxx”。另外，也可以直接在用户评论区添加。飘兰评论。
那么如何配置小蓝字才能最大程度地发挥链接种植/转化的作用呢？经过数据验证，主品牌词+品牌核心词/产品词是比较有效的组合。在匹配专家方面，垂直品类专家更容易激发用户搜索，头腰专家更能有效推动观看后搜索。
光伏发电。在内容选择方面，评价和话题分享类目更容易触发用户评论，而与近期合作者的共创则有机会触发内容的二次种植。
在继续培育大星图的同时，商家还可以通过优化大千川素材类型、直播间技术、背景、大促机制等，提高大星图、小蓝词、搜索链接的引流效率。推动转型。此外，千川海量竞价关键词搜索有效拦截广告，帮助品牌获得更多自然流量，提高直播间互动率和转化率。
2022年，尤妮芳推出新品V800
玻尿酸二次抛光。该品牌选择聚焦抖音平台，利用小蓝词催化剂缩短种植-搜索-转化环节。尤妮坊以产品为核心，配置小蓝字，链接海量近期星图热门内容和新投放的KOL。
播下种子，在新品发布期后继续提高搜索热度和转化率。最终搜索PV增长400%，品牌自播GMV增长221%。
03 高客品牌如何打造爆品？
高端单品通常决策周期较长，复购率较低。但在抖音全球兴趣电商生态下，大疆、筑米等3C品牌在抖音上实现了快速增长，打造出“爆款产品”。
与其他行业相比，3C
该品牌不仅客单价较高，男性用户比例也较高，因此需要重新定位为“人货市场”。品牌可以从千川过往的海量投放数据中洞察新的目标人群，观察短视频内容在不同性别、不同年龄段人群中的完成率、产品点击率等数据，探索过去的投放预算，预算少但互动率高。人作为新的目标群体。
说起“场”，千川的海量数据中隐藏着一个杠杆——大促情感节点。双11当天
、情人节、父亲节等重大促销节点和重要节假日，加大精准配送和直播力度，更新产品结构，形成新的“人-货-场”配置，可大幅提升转化效率。
在具体操作层面，聚多千川的人群定位功能可以帮助品牌精准捕捉目标人群，优先渗透核心人群。大促前，我们筛选粉丝群体与目标群体重合度较高的网红，通过网红营销、短视频投放持续培育，针对不同产品生成专属人群包。同时，我们保持稳定的自播频率，让品牌在店里积累了稳定的人群模型。大促期间，针对前期积累的人群套餐，精细化直播间运营，让品牌矩阵账号进一步细分人群。
确定“人”后，商家可以根据不同植入反馈的点击率、转化率、用户停留时间等数据来选择主打产品。例如，在主力产品售完后，可以将高价产品重新促销为低价产品，可以根据不同节日对应的人群特点推出节日限定礼盒。
最后，在节点上通过直播间装饰和高价值奖品营造节日氛围，提高互动率、高成交率和客单价。直播间语言可以强调产品的科技感，描述不同人群的生活场景，与用户产生共情。
此外，商家还可以在重大促销直播后重新编辑产品卖点素材，制作专家混剪、产品展示、微情节等短视频素材，在不同节点测试合适的内容类型。小预算，利用巨额千川精准投放功能，对高潜力群体进行再投资，发挥长尾效应，最终达到冲出人群圈层、产品与效益双增长的目的。
专注个人护理的小家电品牌飞客，2022年七夕大促期间（7月24日-7月30日）总GMV达1.08亿+，抖音商城交易额突破620笔
万、BIGDAY荣登当日品牌榜/产品榜TOP 1；人气太空飞碟剃须刀七夕礼盒FS891 已售40个
数千件+。同时实现了销量突破、打破人群圈层、提升品牌力，成功实现在抖音平台的深度种植和落地转化。
飞客在抖音上有一个账户矩阵，不过10个
其余账户差异化明显，面临复购率低、人群不集中、新账户抢流量困难等挑战。另外，由于前期节点提前除草，部分人口已经被消耗掉，导致人口整体消费意愿较低。飞客迅速调整产品策略，利用礼品+限量礼盒产品营造节日氛围，调整直播手法，提供抽奖福利，激发用户购买意向。区分产品的目标群体。想要送礼物的女性用户可以使用小飞碟（价格
199元）； 901款（售价169元）主要是男生自用性价比高。
一方面，飞客利用大量千川直投+搜索来增加流量触达，然后利用人群套餐排除520、七夕期间转化的人群。飞客在大促中优先触达已种草未拔草的高潜力人群。配合付款
通过ROI+人群套餐+直播主持-成本稳定投入等产品组合来精细化运营，提高转化率。
04 分析师评论
在研究了数十个品牌案例后，我们发现，能够在抖音上实现持续增长的品牌基本上都具备“营销与运营一体化”的意识。对于商家来说，抖音的作用不仅仅是增加销量，更重要的是作为产品的试验场和用户沟通的渠道，塑造品牌形象、触达更多人，从而实现“营销与运营一体化”。 ”
在降本增效的趋势下，商家正在寻找以低成本撬动大流量的方法。有的企业选择缩减预算、减少投资，有的企业则逆势加大投资，积极寻找新的增长点。
过去的一年对于企业来说是艰难的一年，但我们欣喜地发现，不少企业仍然勇于创新，在寒冬中迸发出勃勃生机。与减少投入相比，在有限的营销预算内发挥最大的效果，才能真正做到降本增效。
聚流千川是抖音运营和营销的必备工具。而不是犹豫是否投资？投资多少？不如想想如何投资？如何从中获取更多价值？营销预算的浪费并不在于投入多少，而大多是因为半途而废。
11 以上
这些品牌案例体现了一个共识：聚多千川不是一个简单的配送工具，而是一个全息电商的整合营销平台。如果只用巨额的千川投资，只关心短期利润，而忽视其对品牌内容和业务运营的整体帮助，将是品牌营销预算的严重浪费。
企业管理是一场长期的战斗。只有立足“营销与运营一体化”意识，聚焦业务增长全链条，才能实现持续有效增长。
