TikTok电商主播和助理依靠什么来完成销售，实现完美的电商直播？是言语！本章将帮助新手主播和商家助理快速了解电商直播流程，并通过实际案例指导主播和助理在不同场景下的演讲表现。
1.演讲技巧的作用
演讲技巧的意义和作用：演讲技巧并不意味着说得快、能言善辩，而是意味着分析人性、促进销售。说话技巧可以帮助商家和主播掌控直播，提升主播特色，营造直播氛围。
销售语言定义：电商主播围绕产品，进行细致、生动的宣传推广，引导用户参与直播互动，最终影响用户的购买决策。在这个过程中，影响购买者的语言表达方式称为修辞。
使用词语场景：欢迎、宣传、互动、送货、活动、提醒、单项指导、感谢
文字的作用：促进交易和回购
掌控直播：优秀的通讯系统可以帮助主播和商家掌控节奏。
打造主播特色：完善个性化说话技巧，塑造账户属性，主播IP个性，增加信任度。
氛围营造：用文字带动闪购、活动、直播间气氛、主播与粉丝互动，放大从众心理。
2、主播演讲技巧五类
快速吸引老买家的话：
直播流程设计：顺序直播流程+单品回放
打固粉：按照不同的类别，粉丝可以进行购买。例如：毛绒玩具5件9.9磅
词汇引导：产品销售过程中和销售后，利用固定词汇树立店铺和主播形象，解决粉丝关心的问题。说话的艺术必须涉及经验+比较。
主播基本说话能力分类：
欢迎词：不要机械式的欢迎，要沟通互动
宣传语：让粉丝更加熟悉、了解你
卖货建议：拉近你和粉丝的距离，帮助粉丝做决定
催单技巧：分析粉丝心理、掌握饥饿营销、保住安全感之道
互动演讲技巧：让粉丝体验服务、解决问题