抖音直播如何排品?选品有何技巧?

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对于抖音用户来说,如何选择抖音直播的产品也是一个关键。如果选的产品不好,直播间就卖不出去,自然就没有流量。那么抖音直播如何安排商品呢?下面的内容将为您进行相关介绍。

抖音直播如何排货?

我们可以根据产品的性质将产品分为三类:导流型、

首先,我们可以根据产品的性质将产品分为三类:引流产品、热门产品、盈利产品。

排水钱:常称为福利钱或粉丝钱。这类产品有一个特点,那就是受众广泛,单品价格低,性价比高。

热门模式:作为直播间的主力模式,解说的频次或者时长一般会占比较大。

盈利模式:盈利模式的质量一般较高,或者在产品卖点上有自己的特色,用户对此类产品的价格敏感度不高。

产品选择有哪些技巧?

目前抖音直播的选品方向主要有三个:基于账号定位的选品、基于粉丝需求的选品、基于电商玩法的选品。

1.按账户定位和选择产品

在设置抖音账号时,你必须让视频内容与账号的定位保持垂直,这样系统就会根据你的垂直内容给你加标签,并将视频推荐给你的精准粉丝。

同样的原则也适用于直播。产品选择应尽可能垂直于账户的定位。例如,如果您的账号主营珠宝首饰,那么在选择直播产品时,也应该尽量选择珠宝相关的产品。这更符合粉丝对账号的期待,对产品转化会有帮助。

2、根据粉丝需求选择产品

您帐户上的粉丝必须关注您,因为您的特定属性可以满足他们的需求。因此,您在选择直播产品时,一定要了解直播账号粉丝的用户属性和需求。例如,粉丝的年龄层次、男女比例、对产品的需求等。

您还可以通过【热门产品】发现直播间曝光率高、点击率高的产品。同时,还可以通过关键评论查看观众在直播间提到的产品类型和品牌需求,更好地发现观众的潜在需求。

3、根据电商玩法选择产品

目前主流选品更多是基于电商方式。例如,通过直播选择人气高的产品。就像发视频拉人气的逻辑一样,直播选品也可以用来拉人气。

对于新手直播间来说,在整理产品时,首先应该增加流量来吸引客户和专家。当直播间的人气达到一个小高峰时,可以推出热门产品,将那些有购买欲望的用户留在直播间。