一、 做营销的为什么要先找准定位？
首先，我们要明白的是什么是“定位”，我们看看定位之父”杰克·特劳特的经典理论：“商业成功的关键，是在顾客心智中与众不同，这就是定位”，通过这句话不难看出，现代商业的所有制胜关键就是“与众不同”，而这里的“与众不同”就是我们所说的“定位”。同样的，定位也是所有营销传播的立足之本，同样也是许许多多的营销人员踏足这个行业的第一步。
既然了解了“定位”的由来，那么就更应该明白定位的最终目标，其实我们做的关于“定位”的所有功课，就是为了，最终的目标：通过定位进行传播，通过传播转化为我们市场的销售力。
二、“三个维度”手把手教会你去找“定位”
很多的销售人员都是把定位单纯地认定为“产品定位”，其实不然，我们应该把定位分为“产品定位”“消费者定位”“传播平台定位”。
首先我们来看看什么是“产品定位”，所谓的产品定位就是我们的产品可以在用户心智中占有一定量且与众不同的位置，即创造同品类产品系列中的差异化。举个例子来说：脑白金的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这则广告没有那些花哨的语言，就是两个老人拿着脑白金的产品，喊着这句枯燥无味的广告，但是却成功的占领了用户的心智，只要一想到过节给老人送礼，你的第一反应就是脑白金。而脑白金的定位就是过年过节送给来人的礼品。这就是让用户在产生独特需求的时候，就可以想起你的产品。
在选择产品的定位的时候，要充分结合市场上的目标客户，雄飞能力，消费习惯、消费特征等等。这些都是要通过细致的市场调研进行细分，从而找到你的产品的定位。
接下来我们看看什么是“消费者市场定位”，一个好的产品不单单要有好的“产品定位”，“消费者市场定位”也是不可或缺的一部分，我们可以把消费者市场定位大致的理解为：
我们的产品卖给谁？
他们的消费能力怎么样？
他们的消费动机是什么？
他们的消费特点是什么？
他们是通过什么样的渠道购买的?
举个简单的例子：8848手机，他们的消费者市场定位就是：为中国财富阶层量身定制和机密机构等高端群体进行服务。
最后我们来聊聊什么是“传播平台定位”，有这样一句老话，叫做“酒香不怕巷子深”，但是在如今充斥着碎片化信息的当代社会是行不通的。我们要通过以上两点的定位去明确我们的消费群体和合适的传播平台然后进行传播。
今天针对“定位”暂时就聊这些，关注我，明天给大家分享我们在做市场定位时的三大误区。有哪些意见可以发在评论区，我们在评论区见。
标签： 手机怎么定位对方的手机所在位置
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